酒企玩经销商就是耍“猴戏”

每天面对员工抱怨越来越多，经销商们越来越精，出门办事脸越来越难看，赚钱比什么年代都难······现在部分白酒企业老总一天除了应对即将到来的糖酒会，就感到手脚不知放哪儿好了！这也许是偶然，但注定是必然。为什么我要如此说呢？就是我个人认为现今经济的危机崩发无一不是社会应该为“诚信”和“和谐”两个词的脆弱而应付出的代价。
　　我曾经作为企业政策的参谋者，深知其中很多“诡谲”之处。

　　一、企业的业务经理会想尽千方百计让你上船，你只一上来，你就难下去了。你要下去你的货如何办，你的费用如何办都是你的拦路虎！

　　二、在企业眼中经销商就是一只“猴”，只要进了企业的圈，套上了铁链，你就噩梦开始了。因为，蓦然回首，你才发现，拉你手的人已露出了原本狰狞的面目。你听话就扔一颗糖，不听话就是“皮鞭”高扬。

　　三、企业会为招亲装修门面和新房（开发新产品）花费巨资，让你觉得伴上了时尚十足的大款，这一生一世有享不尽的荣华富贵在等着你。

　　四、每一个企业为了扬名会编一个动听的故事，会请一堆的枪手和说客，让你觉得企业老板“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，跟这样的老板结交兄弟真是你“祖坟发光”了。

　　五、业务们招商往往会不把你放在眼中，你这小商贸比起我的老板就是“小巫见大神”，我来你这“寒舍”，是让你蓬壁生辉！你看我一身名牌、手提电脑、公文包就知道我出自名门。嘿嘿，背后说不定就到汽车站弄假车票去了。

　　六、你回款永远是不够多的，你的钱永远对企业老板吝啬。业务们关键时刻会为了看住你的腰包，带上老总们美名为领导“考察”市场，亲临一线解决问题。什么地方特产，老总时不时提示你他早就“闻名”已久了。

　　七、如果企业“呼吸”困难了，就会发通知给各大区甚至重点片区经理，连夜研究方案，搞突击铺市、促销风暴什么的！一句话：就是差钱，急！

　　八、每一个供货政策好多条条杠杠，写得很深奥传神！最终发现一个秘密：万变不离其踪，羊毛出在羊身上；一条红线价老板始终牢牢坚持立场，就是这么多，你甭想了！

　　九、你每次费用企业都会在你回款时报的爽，你一不回款，就手续不齐打回。

　　十、企业要你报终端客户资料，话说“决胜终端”；你却也不知，这一些档案也为一些“调济”的货物提供了方便。企业利润永远至上，你赚不赚关企业“啥”事。

　　十一、广告、终端费用、促销费用等等千万别想要现金，反正我不是生产钞票的，你就合作不然拉倒！而且先垫 付，再凭手续一层层签字给你报；你继续合作还好，要不然就不好说了。

　　十二、企业的经理们可以给你十元的费用，也可只给你五元；就看你的“孝心”了。

　　好了，不多写了，好困！

　　张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，自由金融分析员。原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理，中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底，市场征战经验积蕴丰富；一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作，在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。垂询：手机：13107226690，zhang13369508247@163.com <mailto:zhang13369508247@163.com>，msn: hailong.007@hotmail.com,QQ：307702636