酒展：三足鼎立？

　21世纪的老板，赚钱靠什么？　　
　　80年代的老板可以没文化，有胆量就能赚大钱；

　　90年代的老板必须研究市场，有谋略也能赚到钱；

　　现在的老板呢？看着杀成了红海的市场，面对一个又一个同质化的对手，身处不那么滋润的环境，经受一天跟一天不一样的变化，只能叹气自己的命没有那两个时代好。　　

　　尤其是中小企业，没资源、没资金、没人才、没优势、没渠道，活不过几年就死翘翘。据说中国中小企业的平均的寿命是2.9年，可我过年时候收到两个朋友的信息，都是去年开始创业的，踌躇满志，雄心勃勃，可眼下不到一年，已经活不下去了。其中一个在山东卖酒，OEM，自有品牌，够时髦，但年后却去了北京打工。看来，2.9年的数字还得降一降。　　

　　我一直在创业的路上奔波，用时髦的话讲叫“在路上”，深知企业由小到大、由弱到强那个过程的艰辛。做个挺得住的男人容易，因为人类发明了伟哥，满世界都是壮阳药；但要做个挺得住的企业，在现在的市场环境下，难！“伟哥”解决不了问题！　　

　　现在的老板，需要很强的综合素质，需要很强的学习能力，需要适应现代市场变化的思维方式，需要与时俱进，更需要与时偕行，你才能度过难关，才能修成正果。　　

　　落后就要挨打！　　

　　只可惜，在互联网浪潮扑面而来的今天，在整个社会即将网络化的趋势中，做为本该具备敏锐的商业洞察力、把握时代脉搏的企业老板，只有少数人具有这样的意识，许多人还沉浸在落后的意识中，陶醉于自己在某个行业的经验里，就像当年法国人的马其诺防线，自以为固若金汤，沾沾自喜，哪知希特勒的机械化部队穿过比利时兵临巴黎城下，马其诺防线成了史上最大的笑柄。　　

　　落后就要挨打，这是不争的事实！近代中国为什么由一个强盛的大国沦为人见人欺的弱国，意识的落后、不善于学习，对近代欧洲的工业革命视而不见（少数洋务派除外），不能与时俱进，不能紧随世界的潮流，沉浸在天朝大国的美梦中，不挨打才怪！纵然义和团有刀枪不入之功，但在马克沁重机枪的扫射下，才发现那都是自欺欺人的把戏。国家如此，企业如此。无疑，商场如战场，技不如人，没有核心竞争力，盲目跟风，固步自封，触摸不到时代的脉搏，又不善于学习，这样的企业如何生存？　　

　　互联网究竟给我们带来了什么？　　

　　我们知道，人类有史以来经历了三次大的产业变革，也叫做工业革命。每一次变革都我们带来了无限的商机。而互联网被称为第三次工业革命，从90年代开始，中国互联网经过十多年的发展，现在正在全面进入信息社会。截至2008年底，我国互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。同时，我国网民数达到2.98亿，宽带网民数达到2.7亿，稳居世界排名第一。而且，这个发展趋势仍然以飞快的速度在增长。按照这个趋势，预计到2012年，中国将有5.9亿网络用户。近6亿人上网，它给这个社会将带来怎样的巨变？我自己都不敢想像！　　

　　在这个大趋势面前，我们做为商人，做为企业家，做为创业者，这样的变化对我们来讲意谓着什么？你怎样看待这个变化？ 　　

    　偏见，贻害了多少企业　　

　　见过很多对互联网持有偏见的企业老板，提起互联网，无非就是聊天、游戏、娱乐，这让我想起了鲁迅先生曾说过的一句话：一本《红楼梦》，经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事。如果我们的企业家都是以普通大众的眼光来看待互联网，那你会真的会错失一个千载难逢的发展机遇！　　

　　来看两个数据：据统计，截止2008年上半年，包括个体工商户，中国目前有4200万家中小企业；截止2008年11月，包括大大小小的个人网站在内，中国共有网站210万个。两个数字可以对比一下，中国的企业有多少家触摸到互联网并利用互联网提升了企业的市场竞争力？而在欧美，比如说德国，即使是街角的小花店也拥有自己的域名和网站，一下子把生意放大到全国乃至全球。　　

　　机遇人人会遇，但不是人人能抓　　

　　如果从商业的角度、以商业的眼光来看待互联网，我们会发现，互联网给我们的企业至少带来了四个宝贵的机遇：　　

　　一次走出传统营销红海的机遇，一次最好的二次创业机遇，一次最好的低成本扩张机遇，一次突破商业壁垒的机遇。　　

　　有的企业抓住了这样的机遇，短短几年时间，从行业中不起眼的小企业成为行业老大。有的企业放弃了这样的机遇，至今还在苦海中挣扎。你要想抓住这样的机遇，就必须彻底改变旧的思维，去接受新的东西。哪怕你做的是再传统的行业，互联网都能给你带来意想不到的价值！因为人类社会进步的重要标志之一就是工具的创新和发明。而互联网这个伟大的工具所具有的优势和特点，决定了它能够给传统企业带来“增收、节支、提效、避险”的作用，使企业在打造网络品牌、拓展销售渠道、推广和宣传企业及产品、加强与消费者的沟通、收集各类商业信息、准确的市场调研、完善售后服务、降低成本、整合资源等方面都发挥着极其重要的作用。　　

　　时代在发展，生意可以传统，但工具必须更新。这就是目前传统企业必须与互联网接轨的紧迫性。

　　王鹏辉，赢者思维学堂掌门人。赢者思维理念的倡导者、推广者和实践者，网络营销专家顾问讲师，多家企业特聘网络营销顾问。毕业于兰州商学院，十余年来，从做销售起步，创办过三家企业，涉足保健品、食品、培训、电子商务等多个领域，横跨传统营销与网络营销，有着丰富的企业运作、市场营销实践经验和人生经历。目前致力于网络营销、电子商务、销售理念与方法等方面的培训、咨询与研究。其“化繁为简、注重实战，启发思维、通俗易懂，幽默风趣、寓教于乐”的授课方式，深受学员的好评。欢迎探讨与交流：网站：http://www.win109.com，邮箱：wph109@126.com