金融危机下农药企业的突围之道

 随着国际金融危机的不断加深和经济形势的急剧变化，对农药企业的影响正在日趋明显，越来越多的农药企业开始受到冲击和挑战，利润空间加剧下滑，至少有六成以上的农药企业限产或半停产，一批小企业资金断链，不得不停产甚至关闭。那么，我国农药企业该如何分析当前发展形势、制定应对策略呢？最重要的，又如何在应对危机中寻找机遇，获得更大的发展呢？
　　增强自身信心，抓住发展机会

　　金融危机下，中国大大小小的农药企业开始迷惘、沮丧、悲观、绝望，如挥之不去的魅影，在他们的周遭游走弥散。温家宝总理说：“在危机中，信心比黄金和货币更重要”。我们都知道“危机”的含义里包括了“危”的同时也包含了“机”的成份。危机经济是外部的经营条件，而不是借口。环境不断在变，但是如果农药企业可以针对变化，迅速调整就有机会战胜危机，甚至成为行业的领航者。　

　　未来年农药行业的市场从客观环境来分析看前景十分可观，一是金融危机爆发后，国家加大了对农业的扶持力度，这将直接增加对农药的需求，特别是对杀虫类、除草类农药的需求。二是国家陆续出台了鼓励出口的宏观政策，为农药企业发展保驾护航，进而也会带动国内市场需求的增长，形成客观利好。三是金融危机使农民工返乡量增多，农村劳动力会有所增加，带动实际耕田量上升，对农药的需求量增加。

　　看到客观环境的利好，我们农药企业要信心与希望，农药企业不要被金融危机冲击成内伤。农药企业的经营者的信心应该是第一位的，这种信心一方面来源于企业自身，更重要是我们要看到政府支持与市场的客观因数，我们有理由相信自己有能力抵御国际金融危机的影响。　

　　优化产品结构，提升产品质量

　　面对当前国内外农药市场行情，农药企业要注重优化生产工艺、淘汰落后设备。农药要注重优化产品结构，开发和生产市场需求强劲、适销对路的农药品种。甲胺磷等五种高毒有机磷农药的全面禁用，把占农药总使用量20%的市场份额让给了新型低毒、高效、低残留、环保型农药，毒死蜱、菊酯类和酰胺类农药是比较突出的替代产品，已逐步受到市场认可，未来发展前景看好。同时，种植结构转变催生的产业机遇。据统计，我国玉米类作物种植面积已经超越稻谷类跃居第一，相应地会增加除草剂的使用量；而蔬菜和水果种植面积不断扩大，杀菌剂用量也将稳中有升。

　 “质量是企业的生命”，这是众多农药企业用经验或教训总结出来的结论，大家也深信不疑。众所周知，产品质量没做好的话，最终就会被农民拒绝和被市场淘汰，产品卖不出去，企业就会倒闭关门，所以，质量好坏事关企业生死存亡，是企业的生命。同时饱受假冒伪劣农药产品之害的农民们，越来越对产品的品质提出更高要求，企业必须把握产品质量关，让农民用的放心，用的满意。否则，企业再大，品牌再强，广告再多，促销再猛，产品不对路，质量不好，下去就是死，这是硬道理。

　　因此，农药企业要优化自己的产品结构，生产对路与农民需求大的产品，同事要追求严格质量，打造优质产品，才能实现发展跨越。　

　　活化终端建设 掌控核心网点

　　有数据据统计，生动化的终端陈列可以直接拉动销售提升70%以上。农药厂家在危机情况下活化自己的终端，让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。　

　　当前市场竞争愈演愈烈，农药企业通过建立生动化标准，在门头、产品摆放方式及摆放位置、横幅悬挂位置及要求、荣誉证书摆放、农药样品、宣传资料、易拉宝摆放、喷绘画布悬挂等形成规范。不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起农民的冲动性购买。

　　同时，终端网点的大力推动是农药产品销售的核心驱动力，在金融危机的环境下这些核心网点掌控尤为重要，不仅是要掌控，而且要掌控好，许多其他品牌的农药企业也都在虎视耽耽。真正能够在核心网点面前说得起话的农药厂家你对他们的掌控才算小有成就。 对核心网点最有效的掌控就是让销售你产品的网点每年都能够在你的产品身上赚取比其他同类竞品更多的利润，而且随着你的发展，他们每年也有一个大的提升和发展，到后来，只要企业说大力推什么新品，他们都愿意听企业的，形成市场壁垒，你对核心网点的掌控就能保证产品能够动销。
　专注农化服务 提高服务水平

　　对于农药的企业而言,发展的最终目的是为农民提供最好的服务。农民要的不是我们的农药，要的是粮食，要的是有个好收成。我们要专注于做好农化服务，能做成一个服务最好、竞争力最强农药品牌，为农民提供完全的致富解决方案。大力推行营销标准化服务体系，农药企业的的农化服务工作稳步推进，打造农药长期稳定发展的基础，不断巩固和提升自己产品的市场竞争地位。　

　　根据市场调查，农药行业的服务真正能做到让多数农民满意的企业是凤毛麟角，在金融危机环境下，农药企业必须要踏踏实实地为农民做好服务，通过不断提高自己的科技服务水平，把自己的品牌植入农民心里，并逐步树立公司货真价实、服务完善的企业品牌形象。农药产品的品牌打出去，有名气了，假冒伪劣可能随之而来。为了确保农民购买到货真价实的农药产品， 企业要将销售网络和服务模式有机的结合起来，采用标准化统一管理，杜绝了假农药的流通渠道。

　　在农民买农药时，企业要会问农民的作物得了什么病，病情严重不严重，多少天了，甚至跑到农民的田间去看看情况是怎么样？再建议农民使用什么样的农药，使用多少，怎么个用法。最后最好还要给农民发个小本本，教他们怎么辨别作物的病虫害。怎样采取措施，让农民不仅买的放心，还长了知识。有利于农村科学撒施农药，做到农作物与蔬菜的环保，也有利于农民的增产增收，减少不必要的损失，最后塑造良好的企业形象，从而促进农药产品的销售。

　　学会借用外脑，注重团队建设

　　金融危机下众多农药企业纷纷放弃了请外脑，其实在这个环境下农药企业更要注重品牌建设，更要借助外脑的支持，更是需要外脑帮助企业洗掉脑袋中对企业不利的东西，利用外脑帮助企业得到切实的提升，站在行业的高度去壮大自己，抵御这次的金融危机。农药企业一手抓硬件，就是抓产品，抓厂房，抓设备，抓市场，一手就是抓软件，就是抓品牌定位，抓市场营销，这就是品牌战略。什么叫战略，战略就是决定你这个企业宏观的，全局性的，发展方面的重大问题的谋略。金融危机也将‘逼’中国农药企业创造自己的品牌。实际上品牌战略工作是非常高智能化的活动，要求的专业技术越来越高，这就需要外脑的帮助。

　　另外，农药企业越做越大，还总是由家族人管理往往会闹出很多“毛病”，这个时候请一些懂管理与营销的专家来利用先进的管理与营销知识提升管理与营销水平。同时，员工的层次不同，聘请专家为员工培训可以很好的提高员工的理论与实践水平。在员工不断快速成长同时，有利于把自己的经营的公司进一步做大，从而抵御金融危机的寒流。

　　最后农药企业为了应对难关，应该采取缩减成本和提升生产力的举措，应尽量避免采取大规模裁员等激烈措施应对目前的经济危机。在对管理团队进行奖惩时，要考虑到有些事情管理团队是难以掌控的。在经济萧条期就要对管理团队的业绩考核方式做出相应调整，充分考虑市场整体环境带来的影响，将企业未来发展愿景同个人的目标相结合，用事业留人。实现事业留人的目标、领导者为企业制定一个清晰而明确的发展目标和愿景，制定切实可行的发展规划。同时，企业为员工尤其是关键员工进行职业生涯规划，将员工的个人发展、目标追求融入企业的发展规划中，让员工有明确的奋斗目标，感到在企业里"有价值、有奔头、有收获"，并愿意在企业长期干下去。加强与员工的沟通与交流，建立和谐的以人为本的企业文化。适时组织员工茶话会、员工满意度调查、员工访谈等活动，与员工分享一段时间以来的工作心得，对业绩优秀的员工表示认可并表扬，帮助有困难的员工解决工作和生活中遇到的麻烦。在真正意义上建立以人为本、和谐的企业文化，注重情感留人，增加员工对企业的忠诚度。人是感情的动物，企业领导必须能细微地了解到员工的真正需求，并采用多种激励手段，才能促使企业组织目标的实现。　

　　这次金融危机还不知道将会持续多久，希望农药企业能够坚持坚持再坚持，早日渡过寒冬，必定会迎来花开满园的春天。

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