柒牌集团:营销战略中的创新思维

2009年3月25日，柒牌集团30周年庆典暨2009年秋冬新品发布会召开，发布了休闲、商务等多种风格的2009年秋季新品男装。在发布会上，福建柒牌集团董事长洪肇设表示，务实的渠道建设将成为柒牌2009年的主要任务。

　　福建柒牌集团是一家主营中式男装的企业，一直坚持在中式风格的基础上进行大胆创新，其国内的营销网络主要分布在县市，其目标消费群体是35岁到50岁的男士。面对国际金融危机的冲击，只做国内市场的柒牌受到的影响很小。

　　洪肇设说，国际金融危机虽然导致了服装市场的消费信心下滑，但柒牌集团销售网络仍处于良性运转中。不仅如此，在当前的经济形势下，柒牌还能以相对较低的成本进军更高端的市场。

　　“每个企业都有不同的渠道建设方式，我们开店的标准是这个店能否为我们带来利润，这个衡量标准非常务实。我们会尽可能地本着低成本扩张的思路来进行渠道建设，营运成本很高、投入资金过大的我们不会考虑。”洪肇设说，今年，由于接海外订单困难，有一批沿海的服装企业从外贸转向内销，这给柒牌带来了一定的冲击。但这种转变需要时间、资金和渠道，柒牌可以打一个时间差，利用现在这段时间加大渠道建设的力度。

　　在渠设之外，产品创新和管理模式的创新，也成为柒牌2009年的奋斗目标。

　　柒牌有两个原则从未动摇：以渠道建设为支撑，以产品为核心。从2003年开始，柒牌推出“中华立领”系列服装，几年后市场销路逐渐打开，中华立领不但被应用到西装，还被广泛运用到T恤、休闲装当中。一直坚持在服饰中融入中国传统文化元素的柒牌，在“立领”这一概念上不断创新，青花瓷也成为一个创意加入立领的设计中。

　　2008年底，“中华立领”旗舰店亮相上海。柒牌“中华立领”男装定位于国内高档时装品牌，在占据一定的市场并且消费者接受了“立领”这一概念后，柒牌集团将其升级为独立品牌。“中华立领”男装向高端发展，也将拉动柒牌整体品牌的发展。

　　“强化品牌认知，也是我们2009年刺激消费的措施之一。”柒牌集团董事长助理肖晖说，通过不断地强化产品中的中国元素，柒牌集团正在开发一系列的新产品以满足消费者的多元化需求，将让消费者对中华立领的品牌认知度进一步提高，而零售价格仍维持在往年的水平。“此外，我们还加强了VIP顾客的管理，通过一些优惠活动和服务来刺激老客户的重复消费。”

　　“品牌，仍然是柒牌的核心竞争力。虽然目前‘中华立领’还不能和国外高档品牌直面竞争，但我们一直坚持大品牌的打造，以便能在众多民族品牌当中脱颖而出。”洪肇设说，国家连续两次调整纺织品出口退税率，体现了国家对纺织服装业的重视，柒牌也因此充满了信心。