网商渐成“香饽饽”

　近日笔者的淘宝旺旺突然闪动，打开一开是一则关于召集“第三届深圳网商交流会”的帖子，帖子云参加此次交流会网商们可以得到以下回报：第一认识朋友，扩大自己的交际圈；第二能了解到未来网店的走向；第三系统化交流开店小规则，了解做大后如何做强；第四探讨淘宝店铺经营不善的原因；出于对中国电子商务发展的研究兴趣，笔者赶忙报名。
　　按照时间地点，笔者来到了某大酒店会议室，在激昂的《我的未来不是梦》歌声中，笔者发现了Ebay外贸的身影。原来这是一次由中国网商联盟组织，ebay外贸客串的网商交流会。当日大约有400人到会，这些人都是通过网络帖子和群消息来参加的，大多数是新入门的网商，也有对网络销售感兴趣，即将进入这个行业的准网商；笔者惊诧于网友对这样交流会的热情，也体会到在国际金融危机影响下网上贸易对商人的强大吸引力。从参会网商的构成来看，既有兼职做网店的，也有传统实体店铺转行的，也有同时经营实体店铺和网店的。

　　CTC电子商务早已成为各大互联网巨头争抢的滩头阵地，继阿里巴巴旗下淘宝网击退Ebay中国而变身国内最大的网络购物平台后，腾讯旗下的拍拍网，百度旗下的有啊网，以及易趣网，卓越网，当当网纷纷攻城掠地，誓要分取中国万亿网络购物市场的一杯羹。阿里巴巴马云更是放出豪言壮语，要把淘宝网打造成超越世界第一大零售企业沃尔玛的互联网新经济标杆，马云豪言并非毫无根据，时下互联网销售已经开始和传统销售渠道展开了竞争，就网上商城与传统商城的竞争，笔者认为主要是供应链的竞争，让我们对比一下传统超市的供应商（经销商/代理商）与网络商城供应商（网商）的相同与不同：

传统超市供应商 网络商城供应商

商品 供应商通过购销，代销等方式把商品销售给超市，超市再销售给顾客 供应商使用网络商城的网站页面，通过图片介绍直接把商品销售给顾客

人员 供应商无需提供销售人员，有时需提供促销员； 供应商需要有在线销售人员

服务 销售服务由超市提成，供应商提供部分售后服务（如电器） 销售服务和售后服务都由供应商提供

帐期 超市通常要求供应商给予30天到90天的付款帐期 无帐期，供应商从顾客处收取现金

仓库 供应商需要有仓库和现货 供应商无需要仓库和现货

价格 超市销售的价格=供应商报价+超市利润 销售价格=供应商报价

进场 需要支付大笔的进场费用（包括陈列费，条码费，节庆费等），超市费用约占产品售价的20%-30% 投入较少，主要有店铺租金，图片存储空间及广告推广费用

物流 需要自己送货到超市，或者支付一定的配送费用给超市的物流中心代为送货。 通过第三方快递公司

　　通过上表可以看出作为网商对比传统的供应商具有很多优势。

　　电子商务平台的竞争是不同系统供应链的竞争

　　超市的竞争是从供应链的竞争开始的，而供应链的核心环节就是供应商，在现实的情况下往往是一个超市系统带领一批与其运作系统相容的供应商与另一个超市系统所代表的一批供应商的竞争，比如沃尔玛超市与家乐福超市在运作系统上有很多不同，这也导致与沃尔玛系统一起成长的供应商群体不同于与家乐福系统一起成长的供应商群体，而两大零售商的竞争又体现在两个不同群体供应商的竞争。电子商务平台的竞争也会是对不同网商群体的竞争，如淘宝网的成功很大程度上得益于易趣自身问题而导致其网商卖家的倒戈行动；又如拍拍曾抓住一个机会策反淘宝卖家“搬家”到拍拍，如不是马云亲自出山稳定卖家，易趣的悲剧可能也将发生在淘宝身上。　

　　网商是一个快速发展的庞大群体，据市场观察机构分析，当前中国网商规模已超过3000万；这也就不难理解各大电子商务平台都在通过优化自身，投入资源培养和打造属于自己的网商队伍；

　　网商不能一棵树上吊死

　　从网商一方面看，网商在寻求自己的合法地位的同时，要加强合作，需要多手准备，加入更多的电子商务平台，打造自己的品牌和独立网店。同时需要加强联络，积极参与商盟商会，在自身合法权益受到不公平对待，或遭电子商务平台打压时，能够寻求组织的帮助，合纵连横，及时倒戈易帜；

　　张一骋，资深零售业专家，曾任职于国内多家中外大型超市，对中国零售业的发展有深刻见解，熟悉零售流通业采购、营运、物流、拓展等多个领域。欢迎与各界商友交流 电子邮件: philipzh12@yahoo.com.cn