风景区如何“新闻营销”？

　本来不知《西游记》又要新拍的，可这几天网上有关《西游记》剧组“潜规则”外景拍摄地国家级贫困区贵州织金洞旅游区的消息却正闹得沸沸扬扬。
　　280万该不该付？织金洞旅游管理局局长何正芳进退两难。不付，新西游的香饽饽可能会被别的地方“抢”去，因为早就有人剧组工作人员放过话来，“导演不开价，也同样会有很多地方抱着钱来竞标”。付，贫乏之地，成本委实太高，就是壮着胆子付了，如果不能能给织金带来滚滚财源，可能对不起当地老百姓。

　　结果最终会如何，对此，而目前，媒体只是一味地盯着剧组是否“道义”，而据报道，新西游的导演张纪中很快以受害者的身份“怒斥”织金旅游局炒作。对此，织金旅游局该如何应对？

　　“黄山归来不看岳， 织金洞外无洞天，琅嫘胜地瑶池景，如信天宫在人间”。织金有“天下第一洞”之美称，但是在激烈的景区“抢人”竞争中，织金一方面地处偏僻交通不便，加上风景区由于没有钱作大的推广，因而一直以来处在“养在深闺无人识”的状态中。这一点，可以从织金洞旅游管理局局长何正芳的无奈中看得出。

　　笔者从事新闻营销工作多年，而对于新西游与织金的“交锋”，笔者认为在市场经济原则下，并不存在哪一方不对，更不存在道不道义的问题，关键是作为织金洞的旅游管理局如何利用这次“事件”进行有体系的策划、以小搏大，让事态朝有利于风景区的长效营销方面发展。

　　根据新闻营销的原则，织金洞旅游管理局在此次看似偶然的事件里，已完全具备了后续策划、精心运作，以达到符合新闻传播目的，实现知名度提升及销售促进的良好条件。

　　首先，新闻营销是以产品的真实性为基础的，也就是说产品要让人信得过。织金洞号称“天下第一洞”，这个喀斯特洞穴位于贵州省毕节地区织金县，是国家级4A级景区，有世界上所有溶洞的堆积形态和类别。从专门为织金洞设一“管理局”就可见当地政府的重视。可以说，这个织金洞完全具备了“游人如织 金钱滚滚”的先天优势。因此，织金洞的新闻营销必须以景说景，

　　其次，新闻营销要有很强的事件关联度，也就是要有主题性，并能在后续的事态发展中一直贯穿。目前国内各大景区竞争激烈，营销手法也是不断翻新。织金洞如果不遇到新西游，绝对不会惹起这么多话题，但恰恰是这次邂逅，给织金带来了空前的机遇，那就是让织金洞有了“主题”，景区有了主题，才有生命，有灵魂，才有了与竞争对手区别的根本差异所在。织金的这场新闻大战就可以完全以此展开。

　　第三，新闻营销有很强的动态性与时效性。既然是时效性强，那么行动就应快。织金旅游局不论何种原因，将“潜规则”之事抖出来，作为一个地方级的旅游管理局，这是值得嘉许的，不管情况如何，总比闭嘴不做声好。在这一点上，织金不管是出于何种目的，是有意还是无意，均可以说是先声夺人了。那么在众说纷芸中，事件的发展如何按照景区有利的方向行进？特别是一个还不算有名的景区，如何避免遇到可能出现的新闻危机？这就需要当局者迅速采取应对机制，进行统筹、有预见性地运作。

　　第四，新闻的策划要有体系性与实践性。新闻营销在具备了以上几个要素与注意焦点后，最重要的是落实执行。笔者建议，接下来的新闻之战如何打，可以从两方面着手。

　　一方面是以事论事，顺势发挥。从事态发展势头看，新西游剧组并不一定会掉头而走，一方面几百万在上亿的拍摄金中只算过零头，另一方面剧组即使要商业化运作，也要注意对社会公众的影响。更重要的是好马配好鞍，新西游与织金洞或许是真是天生一对，影片这个产品好不好，也是要看选场的硬功夫的。正是这样，织金旅游管理局可以主动出击，比如说邀请剧组双方举办沟通座谈会以示诚意；或者邀请老西游的原班部分人马游织金洞；或者说组织媒体记者走访织金洞等等。当然别忘记如果双方真的达成一致，新西游选址织金洞的话，有组织有策划进行系列的新闻媒体的宣传。

　　另一方面是另起炉灶，别具一格。织金在这次新闻事件中，如果仅仅是以受害者身份出现，或能在一定的时间提升知名度，但由于没有亮出自已的特色，最终的效果不会持久，更加不用说具备美荣誉度。就是双方不可以达成一致，笔者认为织金洞也可以别出心裁，进行借势营销。比如说，可以将包装景区文化，提炼核心主题，将景区各景点定位于“西游文化”系列，可以策划“织金西游文化节”等。要来得快话，就可以充分借助互联网，在网上策划织金洞要不要接拍新西游的调查、策划织金洞有奖对外宣传口号等等。

　　新闻营销并不是无中生有，而是根据新闻的规律性，在新闻事件主体具备一定的新闻策划前提的情况下，进行的有计划有体系的营销推进的过程。市场经济是无情的，正因为营销推广中遇到各种信息不灵、资金不足、方法不到位的情况，新闻营销的积极运用，相信可以缓解或解除以上难题。

　　李恒，新闻营销实战专家。欢迎交流：liheng415@yahoo.com.cn,更多文章请游览：http://blog.sina.com.cn/newmaker