营销造势的术与道

利普•科特勒在《营销管理》中曾说过：“营销是一门艺术”，但一直以来提到营销，大家首先想到的是4P、4C或者4R理论，艺术光环始终闪耀不足。随着网络新经济的强势崛起、营销转型全面驾临的时候，营销与艺术才更多天衣无缝地耦合在一起，我们可以通过一些经典实例来解读。
　　2009年3月，澳大利亚昆士兰州旅游局策划的“护岛人”招聘活动吸引了全球近3．5万人应聘，花170万澳元让全世界迷上大堡礁；

　　2008年11月4日，美国民主党总统候选人奥巴马在芝加哥宣布大选获胜，当选美国新一届总统，其获胜也给我们上了一堂精彩的“You”时代营销课；

　　2008年8月，富士康的“中国最美打工妹”通过网络传播，其笑容只用了6天时间就火遍全球。

　　2008年4月，联想公司的《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》，在不到两周时间里，仅搜狐论坛就有223万的网民关注了这位让人怦然心动的“红本女”；

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　　如果你是有心人，相信一定对这些事情还记忆尤深，这些既是营销的经典范例，更是艺术的完美诠释，还是《营销造势》一书中所列举的部分案例。

　　谁都无法否认的是，当前我们奋力厮杀的商业战场上正发生着翻天覆地的变化，传统的营销、公关沟通方式早已被颠覆。因此“世界整合营销之父”唐 •舒尔茨教授08年来华时表示：营销界需要做一个根本性的改变，互动体验式的在线营销将是整合营销行业发展趋势。在这种大趋势之下，不管你身处哪个行业，必须学会营销造势！　

　　何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。

　　在《营销造势》一书中，国内公关营销领域的权威人士何五元先生和林景新先生列举了大量最新实例、总结出多种实效方法，由浅入深剖析了营销造势的三种境界：

　　第一种境界是“术”，就是技能、方法论层面，讲的是各路武功招式。武功招式是江湖中每个武林高手必学的基本功，是临敌制胜的关键和保障。在《营销造势》一书中，作者罗列出了十大营销传播新技术，其中SNS、IM、手机、视频、Twitter等最新的网络传播手段全部囊括其中，这部分还强调了寻找营销支点的重要性和方法，教你如何活用这些武功招数，做到临机制胜。

　　第二种境界是“道”，即是策略思路层面，讲的是内功心法。江湖中的武林高手，到达一个境界后，注重的不再是华丽的招式，而是内功的修炼。招式可以复制，而内功心法是其他高手无法模仿的。

　　《营销造势》一书从策略准备、新闻策划、传播法则三个方面谈如何提炼精准有效的策略，如何包装策略到如何把策略落实执行，而且每个部分都还详细给出了若干案例和方法论，如在网络传播一章，书中就概括性总结了反向法则、邀约法则、激怒法则、娱乐法则等八大法则，基本涵盖了目前的网络传播手法，可以大大丰富你的营销策划思路。

　　第三种境界是“势”，这是最高境界，强调对意境的领悟。江湖中真正的高手在领悟大“道”之后，便能融会贯通、运用自如，可无招胜有招，摘叶飞花，皆能制敌，信手拈来，俱显威力。

　　在《营销造势》一书中，作者从竞争对决、形象打造以及上市推广三大板块，分别用实例的方式阐述了企业无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势，语言生动，用词精炼，有理有据，其独家讲述了移动VS联通、华帝火炬营销、IPOD“酷”营销等将营销造势发挥到淋漓尽致的故事，真实的案例分享可让你受益匪浅。

　　仁者见仁，智者见智！相信大家出于不同的从业经验和知识体系，从中收获各不相同。如果你能学会和领悟到第一境界，则混迹公关、广告界皆无惧、落草企业事有成；如果你熟稔第二境界，那么无论在甲方还是乙方，皆可独当一面，所向披靡，偶出妙手；如果你更厉害，能有幸登堂入室，步入第三境界，那恭喜你，你可以自立门户，成一代宗师，缔造新的传奇。　　

　　（《营销造势：经济危机下的营销宝典》 作者：何五元，林景新，该书已由暨南大学出版社于2009年6月推出）