共产党打赢天下对当代经营的启发上

　中国共产党自创建以来，从一穷二白、三无靠山的情况下，仅仅通过28年的时间就先后打败日寇、国民党、各个帝国主义买办势力，夺得天下。不说不是个奇迹，奇迹的发生不是偶然，在他的背后依靠的是坚定的信仰和高超的智慧、以及艰苦卓绝的奋斗精神，更重要是他们的方法，这为我们今天在经济战场上，打败对手，从劣势转为优势，从优势转为强势提供了丰富的资源值得学习和借鉴。
　　1、打土豪，分田地　　

　　司马迁有云：天下熙熙，皆往利来，天下攘攘，皆往利去，这个世界说到底是为利益的争夺和斗争，共产党为劳苦大众的利益进行斗争，必然要充分调动相关利益群体的主观能动性，于是毛主席一句话“打土豪，分田地”，一句话，六个字顶得上蒋介石八百万美式装备的军队，简简单单六个字，深刻体现了共产党的主张和目标。将占中国人口90%以上的农民发动起来投入到革命中来，这句话充分调动了广大农民、工人改变自身命运的积极性，从此中国历史上最大的土改战争和运动开始了，可惜蒋介石直到被打的退守台湾，才进行明白马上进行土改，否则台湾可能早就变颜色了。　　

　　今天的企业能够给目标消费者带来多大的价值和利益，决定了这个企业的生存和发展，可惜的是不少企业只是忙着搞生产、销售，对这个关键价值主张并不重视，试问，消费者买化妆品是为了把自己打扮的更美丽吗？绝对不是，消费者要的是美丽背后带来的自信和优越感、被认同感。臭美的女人可不仅仅为了漂亮掏钱买化妆品的。那么化妆品的价值主张又是什么呢？　　

　　中国鲜有真正消费者认同、欣赏、崇拜的品牌，为什么？值得所有中国企业思考，产品是有形的，产品之上承载的价值是引导消费者关注的核心，尤其是产品日趋同质化的今天，占领脑袋这个价值观市场，打动人心，撩起他们的欲望和内驱力，才能持久的占领消费者的钱袋。　　

　　号召力就是执行力，这一点同样对企业所有员工与合作伙伴适用。　　

　　2、你打你的，我打我的　　

　　共产党是不是真的打仗很厉害。如果真刀真枪正面PK，恐怕败多胜少，那么还能相继打败那麽多强大对手呢？核心的角度就是，你打你的，我打我的，你来打我，我不打跑了，不想打的时候，我来打你，，如果跟着对手打，被对手牵着鼻子走，只有死路一条，不走寻常路。牵着对手的鼻子走，搞不对称营销方是出路。　　

　　现在不少企业跟风现象严重，看竞争对手请代言人或者在央视大规模投广告，结果往往事倍功半，原因就在于你用了别人采用的方法，在和其竞争，由于是后发往往效果有限，看看今天众多家纺企业投入巨资在媒体上烧钱，有的动用上亿广告费，结果打的债台高筑，要想从销售中收回这些广告费不知猴年马月。　　

　　而作为世界级的家纺企业亚光家纺而言，却深刻的认识到家纺用品，往往是低关注度、特定季节和场合消费的产品，请代言人，在媒体上狂轰乱炸，改变不了消费行为和消费认知，于是重点在产品研发和唤起消费做起，开发了世界上独一无二的个性化美肤毛巾，适合油性皮肤、干性皮肤、敏感性皮肤等各类群体，尤其满足了女性消费者亟待解决的护理需求，通过软文和区域的事件营销，在投入很少费用的情况下，销售终端数量增加了近8倍，产品卖到断货，供不应求。走出一条自己发展的道路。　　
3、围点打援、集中优势兵力歼灭战　　

　　现在很多人认为共产党喜欢用人海战术取胜，这种看法是片面的，解放军自成立以来不管是从数量和装备质量方面，和日寇、国民党军、美韩十六国联军相比，并没有明显的优势，恰恰相反，连肚子都填不饱，往往是小米加步枪，如果采用人海战术，早就成为飞机大炮的炮灰。　　

　　解放军取胜的关键因素在于，集中优势兵力，围点打援，采用近战、夜战、游击战的方式把敌人关门打狗吃掉，在不占绝对优势的情况下，制造相对的优势进行歼灭战，震慑敌军，我们回顾孟良崮战役，国民党整编74师，清一色的美式装备，兵力接近一个军，被解放军10万人马包围，一代名将张灵甫被当场击毙，而孟良崮周围国民党有10个整编师，特别是李天霞、黄百韬的部队完全可以支援整编74师，为什么见死不救呢？原因很简单一是想自保，二是被解放军这种战术吓怕了，不想做锅里的饺子一锅端。　　

　　战争不是简单的数字游戏，单看装备、人员、士气、民众支持度总和那么简单，而是如何在不利的情况下，创造有利的环境，化被动为主动，化劣势为优势，方能取得胜利，战争如此，商场如战场，激烈的市场竞争更是如此。　　

　　我们许多成功的企业就是采用这样的策略，集中企业有限的财力、物力、人力，集中优势兵力创造一个又一个让跨国公司也胆寒的强势，深圳迈瑞一家靠代理进口医疗企业起家的贸易公司，通过不断的自主研发创新，以及聚焦中国县级市场的耕耘，使西门子、东芝、通用电气这些巨无霸企业都无法与之竞争，实现了从土八路向高精尖的跨越式发展。

　　集中兵力（太阳，镭射光）集中兵力是打仗的第一要素，局部地区制造相对优势，集中力量在关键点，集中有限的资源，做效益最大的事情，那些不懂得这一兵法原则的企业，如春兰、澳柯玛、奥克斯，盲目多元化，大多陷入了发展的困境。　　

　　4、帝国主义都是纸老虎　　

　　毛泽东在《湘江评论》上回答“天不要怕。鬼不要怕。死人不要怕。官僚不要怕。军阀不要怕。资本家不要怕。”这种其实很可怕，这种藐视一切的威慑力不比原子弹的威力小。中国的企业要实现跨越式发展、实现从数量型增长向质量集约型增长，需要这样的勇气和霸气。　　

　　今年吉利老板李书福宣称：要做中国的劳斯莱斯，对最新推出的豪华旗舰卓越（GE）的评价安全性超过宾利，听到这样的豪言壮语，许多媒体开始冷嘲热讽，许多人甚至嗤之以鼻。但是他们忘记了一个事实，中国人之所以能够屹立世界五千年没有亡国亡族，就是有这样一种天不怕、地不怕，自强不息的一股子豪情，100万的吉利或许没有劳斯莱斯做工好，但是他的出现告诉我们，我们正在努力，原子弹都能造出来，商业竞争没有禁区，别人能做到的，我们也能做到，甚至做得更好。　　

　　笔者认为做企业是要有一股子不服输的气势和精神的，一定要有激情和理念，你才能感染自己和其他人。在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户，感染你的员工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人。化不可能为可能，比亚迪近来宣称要称霸5000亿电动汽车市场，不是没有可能，每个人都是或在梦想中，企业更是为远大的目标而努力。战略上藐视敌人，战术上重视对手，不怕苦，不服输，面对强劲的跨国企业和金融财团，才有我们的发展空间。待续