中国白酒金六福

　猜想1、下一个并购目标-----某中国名酒品牌？　　
　　从2006年始，金六福所在的华泽集团展开了一系列摧枯拉朽的并购浪潮，这股并购浪潮使得金六福所在的华泽集团成为中国最大的白酒企业之一。目前来看，金六福的并购主要以区域性强势品牌为主导，并购白酒品牌涵盖了东北，湖南，湖北，江西，广西，云南，四川，安徽，河南等市场，对中国白酒市场格局产生了深远的影响。目前，金六福所在的华泽集团实际完成市场销售达60亿元人民币，金六福成为中国白酒行业实质性的仅次于茅台、五粮液酒水巨头。正因为如此，金六福的一举一动也正成为行业高度关注的焦点。最近有媒体希望我对金六福未来的发展做出一些预测，根据我对金六福发展轨迹的研究，我以为金六福一定会在如下几个方向作出快速布局。

　　在取得了湖南邵阳大曲，雁峰王，安徽中华玉泉（临水坊），吉林榆树钱等知名区域性白酒品牌战略并购或控股之后，金六福下一个的并购目标是谁成为业界关注的焦点。从目前金六福酒业市场布局来看，其并购品牌已经基本上覆盖了中国白酒的强势区域，如东北，华北，中原，华东，华南，西南，西北等战略性市场；从市场规模上看，金六福所在的华泽集团也已经成功用十多年时间跃升中国白酒三甲；面对这样的市场格局，金六福还有何求？我以为，金六福还缺少一顶桂冠-----中国名酒桂冠！在中国市场上，计划经济时期产生的中国名酒一直是中国白酒十分稀缺的战略性资源，特别是国家从减少对市场干扰方面考虑，从1989年始就不再以官方身份，甚至于也限制以行业协会身份对充分竞争的白酒行业进行中国名酒评选，历史上形成的中国四大名酒，中国八大名酒，中国十三大名酒，乃至于中国十七大名酒成为绝唱。真因为稀缺，才越加显得宝贵！对于有理想，有抱负的华泽集团来说，并购一个中国名酒品牌无疑是其在中国白酒市场地位获得加冕的最好注脚！因此，我们可以预测，未来的金六福做并购与控股，一定会考虑“中国名酒”品牌。而目前中国市场上，残存的“中国名酒”资源为金六福实现自己的理想提供了可能。

　　由于金六福自身的财务与市场规模限制，块头太大的中国名酒资源，金六福还无法实现对其并购或控股，金六福所能选择的中国名酒资源只能是目前市场规模不大（市场销售不能超过10亿），经营遭遇困难（市场难以全面布局，资金遭遇一定困难），产权比较清晰（没有复杂的产权关系）类的中国名酒资源。如果并购行为发生在当下，最有可能被并购的中国名酒我以为是“董酒”与“宝丰酒”。

　　首先，从市场规模上看，这两个中国名酒企业均没有超过10亿市场规模，市场布局也没有形成全国性市场布局，更多表现为区域性强势品牌的特征，金六福在财务上可以承担并购带来的风险；

　　其次，这两个中国名酒分别代表了两种不同的香型，其中宝丰所代表的清香型白酒为北方消费者所广泛接受，特别是华泽集团移师北京，面对清香型强势品牌，如汾酒，衡水老白干，二锅头等北方巨头的挑战，通过并购一个清香型中国名酒品牌，可以借力打力，实现一统北方市场的战略梦想；

　　而董酒的董香型白酒属于国家保密配方，虽然经过几次市场并购风波，基酒资源与品牌资源均没有很好地发力，董酒仍然属于未开垦的处女地，如果由善于品牌塑造，长于市场布局的金六福酒业对其进行战略重组，未必不是一个做大做强的宝贵机会。

　　本来，金六福也还是具备重组凤香型白酒----西凤酒的战略性机会，西凤酒无论是品牌资源，还是市场根基都可以为金六福开拓全国性市场奠定比较强势的基础，但由于金六福传出与陕西地产白酒龙头企业战略重组，西凤酒必然面临着新的东家。

　　中国白酒是一个论资排辈非常严重的行业，而白酒历史，文化不可复制性导致了资源的相对稀缺性，对于金六福来说，并购中国名酒可以在战略上争取与茅台，五粮液等著名品牌平起平坐的机会。

　猜想2、下一个市场目标-----挑战五粮液

　　脱胎于五粮液的金六福做成今天这样的市场规模，不知道五粮液集团会作何感想，是后怕，抑或是后悔。我们无从知道五粮液现在的心情，但五粮液，甚至于传统的中国白酒行业都需要面对一个问题：金六福下一个市场目标----会不会挑战她的东家五粮液？

　　单纯从市场规模上看，金六福距离茅台与五粮液确实是太近了，金六福用12年时间构建了一个60亿销售规模的酒水王国，这样的速度与能力，让我们很难回避这样的问题：金六福会不会成为中国市场实质意义上的“白酒大王”？

　　目前来看，金六福还不具备挑战五粮液战略地位的能力，具体表现为：

　　其一，尽管金六福在销售规模上比较接近五粮液，但是，在利润结构上距离五粮液还有相当远的距离。无论是金六福，六福人家，福星，以及邵阳大区，雁峰王，玉泉酒以及其他并购的区域性白酒品牌，在品牌赢利能力上都无法与五粮液这样的超级品牌相媲美，金六福要想在利润结构上超越五粮液绝对不是一日之功；

　　其二，品牌积淀上，金六福还是难望五粮液项背。五粮液的品牌积淀与品牌基础是历史形成的，而金六福仅仅是一个诞生才12年的白酒品牌。尽管借助了中国民俗，金六福品牌形成了一定的价值积累，但是这种品牌积累与五粮液相比还是有天壤之别；

　　尽管有这样残酷的障碍，是不是就意味着金六福所在的华泽集团没有挑战五粮液的机会了？我觉得肯定不是，我认为，金六福不仅会挑战五粮液的统治地位，而且不会需要太长时间就可以完成这种挑战！这种挑战先是“量”的积累，然后是“质”的飞跃。

　　首先，金六福所在的华泽集团很快将成为真正意义上的“中国白酒大王”。从金六福系一系列眼花缭乱的并购中，我们实际上已经看到了金六福系在销量上快速超越五粮液的步伐，中国白酒可能很快就要迎来一个“超级经销商”成为酒大王的现实。尽管吴向东一直非常低调，但其开发市场的锐气还是非常逼人。一旦完成中国白酒市场最大酒水商的“量”的积累，必然对以五粮液为代表的传统白酒势力形成严重的信心打击，中国白酒市场格局在金六福带领下可能会出现一个真正意义上经销商主导时代；

　　其次，金六福战略并购中一旦实现了对“中国名酒”资源的战略性重组，以金六福的专业能力，其一定会在高端市场上与五粮液一决雌雄，五粮液将必然面对双峰对峙的竞争局面，届时，五粮液将不得不做出与金六福系平分天下的战略选择。而金六福一旦实现了这样的目标，在赢利能力与品牌积淀上将完成“质”的飞跃。