“寒冬”之中如何“强身健体”？

　08年，在汇率、关税、劳动力成本、原材料成本四把尖刀深深“扎醒”了传统依靠劳动力、成本优势的针织产业，金融风暴全球范围的肆虐蔓延更使中国针织的生产加工产业“雪上加霜”，无论是媒体、还是行业企业，大家关注讨论的焦点都继而上升到了“金融危机下的生存发展”。但在这场金融危机对抗战中，虽然海啸还未最终对产业消费产生至关实质影响效果时，却让更多企业家、经营者、消费者心理深受“金融危机的重创、压抑、恐慌”，在近三个月的市场走访、培训、咨询的交流中，笔者深深感受到了“寒冬”的凶猛冷意，感受到了企业经营中“身体抵抗力”的虚弱……。
　　 春夏秋冬是一个自然的轮回，“金融寒冬”对于中国传统的针织产业只不过是相当于把产业、行业冬天到来的时间提前了，这对于行业、企业的健康良性变革升级未尝不是一个好事、未尝不是一个机会，关键是在不要把“寒冬”的冷意无限放大掉，而把自身的“抵抗力”而无限缩小掉，岂不知寒冬之中毅然会有春天般明媚的阳光，局势的扭转掌握在于企业经营如何“以变应变、以变制变”，如何从战略、从管理、从执行上做到环境危险下的机会掌握，做到企业运营躯体更加强健！　　

　　一、寒冬是“强身健体“的机会，而不是“弱不禁风”的恐慌

　　对于中国传统的针织产业，无论是文胸、常规内衣、保暖内衣、还是家居服的崛起，其发展历程进化在一定程度上取决于快速的机会捕捉、粗放的成本厮杀来赢得市场生存空间与品牌份额，很多是行业市场快速崛起驱动企业超快发展，对于企业运营躯体有点“拔苗助长”，使更多企业的运营资源、操作能力与环境、产业并不匹配，所以这次“寒冬”的到来为企业做基础练内功做精细提供了“机会”，也将使企业的运营躯体更加强健来驱动应对将来更加激烈、残酷的行业变革、产业竞争。

　　金融危机影响的不仅仅是一个企业、一个消费者，它影响的是整个行业与整体的市场消费，而这种危机的产生在一定程度上虽然会阻碍消费能力的提升，但更在一定程度上会加速行业产业的洗牌进程，其所产生的“银根紧缩”与“消费滞缓，将使“寒冬”会冻死洗掉那样竞争力、基础薄弱、体质不强的众多杂牌军，而让市场份额得到有效释放、使行业趋向规范化品牌化的趋势进化，所以更多的针织内衣企业品牌或其它针织企业品牌如果是自身资源、基础相对稳固，则没有必要将“寒冬恐慌”放大，影响企业市场战略的决策与市场信心，而更应有信心让身体更强壮去“抢占”更多的市场机会。

　　“温水煮青蛙”实验，使我们看到安逸的环境会逐渐丧失对外界环境变化的改变，金融危机的到来恰恰为更多自认为活的挺滋润的企业提了个醒，对于企业的转型升级不要再犹豫不绝，而面对金融危机的到来，也千万不要产生“羊群效应”，那就是羊在发现狼的潜在危险后，更多可能不知所措的茫然逃离，而致使羊群盲然跟随逃离，却为狼的共计提供了进攻最佳时机，使更多羊不是被狼吃掉、在奔跑中被恐慌死掉。　　

　　二、寒冬中强身健体的关键是战略聚焦选择与附加值的提升

　　金融危机对于针织服装等传统劳动密集行业影响的两个关键是：其一、人民币升值、汇率调整等使外销利润销量的缩水，需要更多针对外销的生产企业要将部分重心进行内销市场的转移调整，以自有品牌或代加工来赢得市场量与利润保证，这是一种模式的调整；其二、通货膨胀、高成本运营使企业的现金流、成本优化、附加值的提升成为关键，如果通过产品的创新、品牌的塑造来提升在市场中的附加值利润，这将是对企业创新升级的一种考验；针对两种考验，也需要针织内衣企业与其它针织品类企业来重新审视这个市场。

　　针织品类中除了文胸的发展整体稳定及市场格局初现外，其它保暖、家居、美体都处于群雄混战的战国时代，而在这种金融危机优化的大市场环境下，对于中小成长类企业自身积累及其抗风险能力相对较低，其生存发展的关键在于拒绝多元诱惑、战略选择聚焦、提升附加值、提升盈利能力，一定在围绕战略业务单元聚焦定位的基础上进行相关运营创新开展，企业的目标是什么？你的客户群体是什么？你围绕客户群体的产品线是什么？你企业的优势是什么？你怎么围绕客户群需求与产品线设计进行相关工作的开展执行？并通过执行操作创新来提升附加值规避同质化，这是中小企业降低风险、增强自身体质的基础。

　　1、围绕产业价值链条的战略聚焦：针织产业从原料纤维的上游供应商、到企业自身生产研发加工到渠道经销商到终端零售商的价值啊链条上，企业不可能做到上下游同吃、所有针织品类通吃，所以一定要明确企业自身的优势定位在哪里？专注于市场细分品类的开发设计销售的品牌运作方式将成为一种主流，否则企业将来的处境将身处尴尬，并且聚焦到优势品类业务单元、聚焦到生产设计开发还是销售，这将为有效避免资源分散，并有效成为企业将来1－2年战略突围的支撑点，千万不能再抱有“东方不亮、西方亮”的投机心态，而应是战略聚焦选择下的“东方亮了，再求西方亮”。

　　2、围绕产业价值链条的协作联盟：针织企业应该着眼寻求产业价值链协同效应来降低成本与风险，通过原料提供、生产加工、区域销售来进行价值链条的上下互动，而这种互动将对部分企业将来产生质的飞跃。这种协同可以是对弱质企业的收购、合作来形成更大的品类互补、产业规模化、运作低成本，也可以是与部分上游原料企业、其它内衣品类的企业来进行战略合作联合，来产生新的运作模式降低渠道运营成本，而不应再只是通过自身看行业、看竞争对手，有效的竞合与战略并购将对产业格局进行有效推动。

　　3、围绕盈利能力提升的附加值创新：不仅是现在的寒冬会对企业产生资金影响，在将来的针织产业升级中的同质化竞争更会弱化销量利润，通过产品创新、渠道模式创新、内部组织运营创新来提升企业领先一步的利润附加值，这将是操作运营的重点，特别是摊子大而盈利能力较弱的中小企业日子将越来越难熬，这种创新将会逐步成为一种趋势来驱动企业的持久健康良性运作。　　
三、寒冬中强身健体的核心是练好营销内外功