哈药 也搞直销？

虽然哈药此次高调宣布重金进军直销业务，但其未来前景却还很难意料。

 哈药股份(600664)日前宣布，已获得国家商务部对直销经营业务服务网点的核查备案，至此公司正式获得直销资质，可以开始从事直销经营活动。

　　昨日，哈药又宣布，已于15日正式聘任郑凤强出任哈药集团顾问。这是哈药继继宣布获得直销业务资质后，在直销战略中的又一实质性举措。

　　分析师称，在经济不景气的背景下，哈药又增加了一个销售渠道，对公司未来业绩肯定是有贡献的，只是直销业务对销售收入的贡献是渐进式的。

　　不过，分析称，传统企业进入直销领域要面临管理经验、奖金计酬方式等风险，此外产品研发、团队建设等前期投入较大，短期内难以为公司创造利润。同时，直销人才缺乏也将成为目前公司直销业务的短板。

　　根据哈药日前公告，11月25日，公司已获直销经营许可并完成了服务网点核查备案，哈药已经可以正式从事直销经营活动。

　　而根据哈药近日的公告，商务部首批核准哈药进行直销的产品共有5种，分别是朴欣牌乳酸锌口服液、天雅牌滋养紧致日霜、天雅牌滋养紧致晚霜、天雅牌紧致精华眼霜、天雅牌滋养润肤乳液。此前，该公司获得了直销经营许可。

　　据商务部网站显示，哈药的直销员可在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区/县(县级市)从事直销活动。

　　业内人士指出，哈药股份获得直销资质意味着公司有意从制药主业拓展到保健品领域，而直销是保健品销售最有利的模式。

　　与之相对应的是，市场对公司获得直销资质也是相当看好，公司股价最近一段时间以来也不断走高，目前的股价(昨日收盘价18.66元)已经接近2007年大牛市时的最高价23.99元(也是历史最高价)。

　　但东方证券医药行业分析师李淑花也认为，直销具有较高的政策壁垒，获得该牌照，使公司又增加了一个销售渠道，但直销业务对销售收入的贡献是渐进式的。

　　“直销可以培育新的利润增长点，但其中的风险因素也需要重视，上市公司需要谨思慎行。”招商证券医药行业首席分析师张明芳亦强调。

　　哈药内部人士也承认：“直销是我国近年来新批准的一种营销方式，公司正对此进行尝试。直销业务的开展对公司主业没有影响，直销品种不涉及药品。”

　　公开资料显示，最近几年，虽然生物工程和疫苗为哈药的利润增长做出了很大的贡献，但在销售收入上却还不够理想。随着直销行业的规范，国家政策的支持，直销也就成为哈药寻求业绩增长的突破口。

　　2006年8月，哈药在商务部直销行业管理信息系统上发表申牌声明，开始申请直销牌照。此次哈药正式获得商务部颁发的直销牌照，同时也标志着哈药直销的开端。

　　据悉，在获得直销牌照后，哈药第一期已经投入3亿资金并在今年4月正式将直销公司升级为哈药子公司，三年内未对于直销业务提出任何利润要求，可见公司对直销市场的培育放到了相当重要的位置。

　　但在重金投入直销业务的同时，直销人才缺乏就成为哈药直销业务的短板。据了解，哈药直销管理层中，总经理刘宏宇、副总经理赵伟、副总经理蒋顺莲三人当中，仅蒋顺莲拥有短暂的直销行业经验。对于哈药直销管理层人事安排，直销业内也提出了很多质疑。

　　不过，好在哈药已经得到了郑凤强。据哈药网站资料显示，郑凤强有多年政府工作经验；进入直销行业后，曾先后担任安利(中国)高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市(国际)集团全球副总裁、三生大中华区执行总裁以及富迪健康科技有限公司顾问等职务，被媒体评价为“中国直销行业最具潜力的CEO”。

　　分析称，哈药此次引入郑凤强担任顾问，显然是希望借助其在直销领域的深厚经验和实战功力，全力打造直销行业中的未来领先地位。

　　自2005年《直销管理条例》颁布初始，哈药就欲试水直销。不过，直到4年后，哈药才如愿以偿。

　　“因为审批程序比较严格，所以现在才正式获得直销资质。”哈药股份一内部人士表示。

　　除了哈药股份，其实健康元 (行情股吧)、海王生物(行情股吧)等上市公司从2005年开始，就已对直销业务跃跃欲试。其中，当时健康元还首家高调宣布已经向监管层提出了从事直销业务的申请。但在其提出申请后，就一直没有回音了。

　　直到2007年年中，才有报道称，其实在2007年初，商务部内部就已经圈定了6家企业，不能给予发放直销牌照。健康元被明确划入了这份“黑名单”中。

　　不过，除医药类上市公司外，据商务部资料：该部委2006年批准首个直销牌照后，2007年后国内直销牌照申请出现井喷，一共有17家企业当年获批。