黄金酒10亿销量背后的营销逻辑

2009年，黄金酒全年销售额突破10亿元人民币，成为史玉柱继脑白金、黄金搭档、征途网游之后的又一个营销奇迹。既非多么高端名贵的白酒，也不是具备多大“神奇效果”的保健品，黄金酒这个“混血儿”凭什么能在短短一年时间内卖的这么好？它成功的背后有怎样的营销秘诀？

笔者自2008年开始关注黄金酒这个产品，通过近两年的观察和思考，渐渐理清了黄金酒的营销逻辑，那就是：先获取消费者信赖，再打造市场知名度，最后成功卖货！黄金酒正是借助打造品牌知信力，进而实现了卖货力。

黄金酒来了！借势五粮液轻松上位

史玉柱早在十多年前操作脑白金时，就极为注重脑白金的信任度打造。脑白金上市前，史玉柱花了大量精力编写了一本名为《席卷全球》的书，重点描写脑白金主要原料——褪黑素的神奇效果，给脑白金穿上了一件学术的外衣，从而打消了消费者的疑虑，获得了充分的信任。

黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。其主要的营销手段是：榜大牌、请大师、上大会堂。

首先，史玉柱找到了中国白酒大王——五粮液，合作开发黄金酒，从而让黄金酒轻松借势上位，确立了“系出名门”的地位。五粮液在消费者中的知名度、公信力都无可置疑，黄金酒通过榜大牌获得了极大的信任度。

紧接着，黄金酒邀请中国品酒第一人、国家白酒鉴评专家组组长沈怡方老先生亲自品尝，获得了沈老“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补。”的高度评价，并且其中的“五种粮食，六味中药，入口柔和，饮之大补”稍作修改直接用在广告片中，从而获得了酒类消费者的认可。

2008年10月28日，黄金酒召开上市新闻发布会，其地点选择在了北京人民大会堂。人民大会堂在老百姓心中的地位非同一般，能进人民大会堂的大多是有政治背景的，此举无疑塑造了黄金酒权威、值得信赖的形象。