粤啤市场格局演变走向何方？
提要：广东啤酒市场是一个接近充分竞争的市场，前两大品牌占据54%的市场份额，前五大品牌占据八成五的市场份额，前两大品牌之间的差距并不大，而第四、第五品牌也在奋力追赶第三品牌。从市场分布来看，各主要品牌又分别在地级市场互相厮杀。青岛啤酒在深圳、珠海压制了地产品牌金威和海珠；珠江虽然稳守广州市场，但是优势地位不复当年；燕京依托南海基地，发力广、佛市场，表现抢眼；雪花在东莞市场与青岛啤酒互有攻守。
当再次把目光聚焦到广东啤酒市场时，我们看到，一年的时间里，广东经济企稳回升，投资和消费稳步增长，外需呈现恢复性增长。实体经济的加快恢复，给啤酒消费市场注入了持续增长的动力。
2010年1月—4月，广东啤酒产量达97万千升，同比增长 17.3% ，平淡了几个月的市场终于迎来了大干快上的激情，很显然，厂家对今年的旺季市场充满了更多信心与期待，不过，并不是所有的企业都感受到了旺季市场的热情，肇庆蓝带、广东生力、珠海麒麟就跟不上市场的节拍了，雪花、燕京、青岛、金威依旧表现不俗，珠江的状态似乎总是落后别人一步。
珠江，破釜沉舟
5月26日，广州珠江啤酒股份有限公司的首发申请获证监会审核通过，这是珠江啤酒的第二次上会，2008年珠江啤酒过会后业绩大幅下滑，其后金融危机爆发，上市未能成行。尽管2009年珠江啤酒的净利润才8000多万元，但是上市融资的进程已不能再耽搁了。截至2009年末公司现金余额为2.1亿元，面对青岛、燕京在广东市场的产能扩张，珠江要走出广东，这点钱显然不够。
今年珠江啤酒两次发行短期融资券，时间分别是2月和4月，发行金额共计10亿元，部分资金已经投入到新生产基地的建设当中，从中可以看出珠江啤酒急于上市融资的心情了。
珠江心急上市融资不光是因为缺钱，更是对自身“江湖地位”的一种担忧。2008年以前，珠江啤酒在广东市场的占有率基本上在40%以上，而且比较稳定，可以说是广东市场的“武林盟主”，但是近两年珠江啤酒产销量大幅下滑，2009年仅占广东市场的份额30% ，不仅“盟主”之位堪忧，经销商、营销团队的信心也大大受挫。实际上，这两年广东啤酒市场的总消费量在不断增长，珠江啤酒不仅丢掉了自己的份额，也失去了市场新的机会。
除了市场份额的下滑，利润也落后于行业水平。2009年珠啤利润与重庆啤酒相差甚远，比兰州黄河、惠泉啤酒略好。相比之下，青啤华南营销公司创造的利润是青岛啤酒重要的利润来源，而燕京也获得了不错的回报。
长期以来，珠啤对生产技术的投入最执着，甚至有点偏执，对循环经济、白啤酒的研发，珠江啤酒走在前头，各项大奖当仁不让。但是市场营销方面，珠江啤酒与其它品牌相比显得逊色。
技术出身的方贵权在潜意识里烙下了珠啤的经营理念，当对手长驱直入到自己的辖区内时，珠江啤酒按部就班稳扎稳打的计划被完全打乱，珠江啤酒的营销模式和管理体制在对手的冲击下显得苍白乏力，也为竞争对手培养了大批销售骨干。
珠江啤酒不得不冒险求变，2009年采取深度分销模式，加大营销力度，尽管减少了销售的中间环节，加快了对终端消费需求的反应速度，提升了公司对销售渠道的控制力，同时减少了经销商的库存。但在实施过程中，经销商的猜疑给营销改革增加了阻力，经销商逐步消化库存后减少进货量，表明其对珠江啤酒的信任度出现了下降，2009年公司啤酒销量仍较上年下降2.98%。
当然，珠江啤酒通过控制终端来提高销量的做法确实也起到了一些成效，早前珠江啤酒对外发布消息，集团2010年首季实现开门红，产销量同比增长近两位数。苏赛特商业数据（SID）的月度追踪数据显示，在大本营广州市场，一年来珠江啤酒加强了对质量较好的终端店的开拓和维护，单店份额有明显提升，2010年4月份的市场份额比去年同期提升了10个点。
但是，与其它几个主要竞争对手相比，珠江啤酒的速度还是慢了一拍，没有止住其在广东市场份额下滑的趋势。
广东市场的竞争激烈程度还将升级，珠江能否重振雄风关键还看营销。深度分销模式能否真正发挥出长久的效力还有待观察，事实上，珠江啤酒在佛山、深圳实行的深度分销模式效果并不理想。
青岛，曲折前行
青岛啤酒在华南市场一路高歌猛进，2009年啤酒销量继续上涨，深圳、佛山、珠海三个厂紧紧扼守珠江口，因为这里密布着大大小小的工厂，而且广东约70%的人口汇聚于此，这里蕴藏着巨大的市场潜力，同时也是竞争的红海之地。
在攫取深圳、珠海市场老大的位置之后，青岛啤酒图谋东莞、惠州市场，伺机广州、佛山市场。
去年以来，青岛啤酒旗下品牌的走势出现了分化，低端品牌山水的销量下降明显，而青岛品牌的销量则稳步增长。青岛品牌在广州市场处于区间振荡中，铺货情况略好于去年同期，单店份额比去年同期微降；而山水品牌则振荡走低，去年四季度铺货率陡降，去年年底至今有所回升，但单店份额逐渐走低，山水品牌总体市场份额比较低迷。
在青岛啤酒的主力市场深圳，今年一季度主品牌的市场份额有所下降，而在佛山，青岛主品牌的市场份额自去年底以来节节高升，与之相反的是，山水品牌在佛山市场节节败退。
很显然，青岛啤酒对待主品牌和副品牌的态度明显不同，山水品牌定位低端，利润微薄，青岛啤酒舍不得投入，经销商也不愿意推，因为青岛主品牌更好卖，更赚钱，在青啤“重利轻量”的战略取舍下，山水的没落注定成为一大遗憾。2010年青岛啤酒一季报显示，青岛啤酒公司的销量增速同比仅增加 1.5% ，远远落后于燕京、百威英博，更是大幅落后于华润雪花的增速，其中3大副品牌销量的下滑是主要原因。