一股股强大的资本力量搅动河南啤酒市场
提要： 对于百威英博首次植根河南，北斗天团策划传播机构营销顾问刘九学称在意料之中，“百威英博啤酒走的是高端路线，数年来均居省内夜场消费的首位，但过去只能从武汉生产基地调集啤酒，而在河南投资建厂后，满足本地市场需求的将是‘河南产’啤酒。”
一股股强大的资本力量，正以前所未有之势，搅动着河南啤酒市场。
雪花、青岛、燕京等国内啤酒大佬纷纷挥师南下，在河南跑马圈地，与此同时，全球啤酒巨头——百威英博也不愿只看热闹，携带27亿元资金拍马杀入战局。
业内人士分析认为，河南啤酒市场正迎来群雄逐鹿的整合大势，最终近20亿元的蛋糕将被几个啤酒巨头瓜分，而留给本土二三线啤酒品牌的只有三条路：卖掉、转行或死去。
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百威英博“落子”新乡
外资首次在豫建啤酒厂
中国最大的可口可乐装瓶厂刚在漯河揭幕运营，河南如今又“迎娶”了全球啤酒市场的“巨无霸”——百威英博。
11月2日，百威英博啤酒投资（中国）有限公司与新乡市人民政府在郑州举行签约仪式，前者表示将在后者管辖的卫辉市唐庄产业集聚区分期建设百万吨啤酒项目。
据悉，该项目占地500亩，总投资达27亿元，是河南啤酒市场有史以来的最大手笔投资，也是迄今为止国外资本首次在河南独立建啤酒厂。一期工程将于明年年初启动，计划于2012年初投产。
百威英博啤酒集团由世界两大啤酒巨头比利时英博集团和美国AB公司于2008年合并而成，目前是全球第三大消费品公司，也是全球最大的啤酒生产企业，目前在中国10多个省份建有30多个啤酒生产基地。作为项目投资方的百威英博啤酒投资（中国）有限公司，是百威英博啤酒集团为开拓中国市场设立的子公司。
延伸
曾想“曲线”入豫
与金星啤酒谈判多年
对于百威英博首次植根河南，北斗天团策划传播机构营销顾问刘九学称在意料之中，“百威英博啤酒走的是高端路线，数年来均居省内夜场消费的首位，但过去只能从武汉生产基地调集啤酒，而在河南投资建厂后，满足本地市场需求的将是‘河南产’啤酒。”
但刘九学认为，百威英博此次投资总额达27亿元，所盯的绝不仅仅是河南市场，“醉翁之意不在酒，河南有着连贯东西南北的区位优势，在此打下根基，还可以辐射周边省份，扩大其在中西部市场的占有率。”
事实上，百威英博的“一石二鸟”之计酝酿已久，但最初的想法是与名列全国第四的河南啤酒行业龙头——金星啤酒合作。
不过，这门“亲事”，最终也未能成。近年来，坊间曾多次传出双方再度“联姻”的消息，但后来均石沉大海。
“百威英博想以入股的形式与金星啤酒合作，但多年来迟迟没有取得实质性进展，最主要的原因是金星啤酒的改制工作进展不顺。”九度营销策划机构总经理马斐分析说，百威英博此次独立建厂也是迫于无奈，但这很可能意味着它放弃了与金星的合作谈判。
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合资、收购或建厂
啤酒巨头“抢滩”河南
尽管来势凶猛，但百威英博并不是抢滩登陆河南的第一家啤酒巨头。
早在今年4月，国内啤酒的“领头羊”华润雪花就率先出手，以2700万元的代价将驻马店悦泉啤酒公司全资收购，然后投资3亿元在当地成立华润雪花啤酒（驻马店）有限公司，计划将年生产能力提升到20万吨。
4个月后，另一巨头燕京啤酒也快马跟上，在焦作市投资2.27亿元收购河南第三大啤酒企业——月山啤酒股份有限公司90%的股份，将后者旗下的焦作博爱、驻马店遂平两个分公司揽入怀中。
与此同时，坊间有关青岛啤酒全资收购维雪啤酒、雪花啤酒收购奥克啤酒的风声也不绝于耳。有知情人士称，这两起收购目前已基本谈妥，就差一些细节问题。
“今后还将有更多的国内外啤酒巨头进入河南，过去那种群雄割据的局面将被彻底打破，取而代之的是数家啤酒巨头垄断市场。”郑州亮剑酒类营销策划机构总经理牛恩坤预测说。
在马斐看来，国内外啤酒巨头“谋取”河南市场主要有三种途径：合资、收购或独立建厂，“比如河南新乡亚洲啤酒有限公司就是新乡航空啤酒有限公司与菲律宾亚洲啤酒集团合资组建，华润雪花、燕京啤酒是以收购豫啤形式杀入河南，而百威英博则是谋求合作不成后，独立投资建厂。”
分析
看中立足中原、辐射中西部的区位优势
不到一年时间，已有华润雪花、燕京啤酒、百威英博等国内外巨头在河南安营扎寨，还有青岛啤酒等紧锣密鼓地商谈收购豫啤事宜。而在过去10多年，这些啤酒巨头只是在河南周边地区落子布局，在省内跑马圈地的均是金星啤酒、维雪啤酒等本土企业。
从环伺在侧，到竞相发力，似乎在一夜之间，河南成为啤酒巨头争啃的“香饽饽”。
“得中原者得天下，啤酒巨头布局河南，不仅可以降低运输、劳动力、原材料等多方面成本，而且还可以借助连贯东西南北的区位优势，辐射周边的中西部地区，为其攻占全国市场打下基础。”河南省酒业协会营销专家委员会副秘书长宋玉刚认为，这是吸引啤酒巨头争相前来的根本原因。
而在刘九学看来，相比其他省份，河南还有着许多无可比拟的优势，“比如河南有超过一亿的人口，啤酒消费市场规模将近20亿元，连续几年位于全国第2位，且市场挖掘的潜在空间很大等。”
马斐认为啤酒巨头今年集体“出手”另有原因：“过去，河南啤酒企业之间低价竞争激烈，甚至卖到几毛钱一瓶，无利可图，但近几年中高端产品的市场占有份额逐年提高，目前已接近35%，这让啤酒巨头看到有钱可赚，也是整合河南弱小啤酒企业的好机会。”
建议
豫啤应先练好内功
精耕细作优势市场
2010年将是河南啤酒市场的“整合元年”
“过去虽然也有行业整合，但只是小打小闹，力度小，效果也不理想。
随着国内外啤酒巨头陆续进来，今后的行业整合势头之猛将前所未有。”马斐分析说，经过新一轮整合后，最终河南啤酒市场蛋糕将由几个啤酒巨头共同瓜分。
“处于二三线的河南啤酒企业，摆在它们面前的只有三条路：将企业卖掉，转战其他行业，或者等待消亡。这些情况，未来3年左右的时间内就会普遍出现。”马斐预测说。
刘九学认为，河南啤酒企业要趁啤酒巨头在河南根基未稳之时，加快企业改制，加强内部管理，对各自的优势市场精耕细作，“只有把企业做好了，将来无论是卖掉还是和啤酒巨头合作，谈判时才会有更多的话语权。”
“如果企业的资金充裕，在守好家门口市场的同时，不妨以直接设子公司或合作建厂的模式，到中西部地区开拓更多市场空间。但对于个头弱小的河南啤酒企业来说，如果不想被大鱼吃掉，可以在行业协会或政府部门的牵头下组建联盟，抱团打天下。”宋玉刚建议说。
