杀虫产品：销售渠道的几大问题

　　【中国糖酒网营销分析新闻资讯】由于中国乡镇的分布很广和地理经济的不同特性，和以上的两个特性决定了家用杀虫产品企业(厂家)直接操作乡镇渠道的不可行性。所以对于销售渠道的精耕细作更是无法实现。

　　所有的日用消费品操作乡镇销售渠道的做法都是依托县城的分销商，由其完成对乡镇销售渠道的管理和配送。确实在每个相对富裕的县城都存在这样有配送能力的分销商。

　　根据营销专家孔长春老师对几个市场县城的调查发现：每个县城一般在5-6家， 4-5家的主营产品集中在副食产品上，如方便面，饮料上;只有一到两家是主营在纸品和大日化上的。他们的人员配置一般是一个司机一个业务员，司机负责开车，业务员负责清点货物和收款，基本没有时间和精力推荐新品，即便推荐也是三五句话。

　　所装货物90%为乡镇客户以电话订好的货品。而且这些分销商限于人力和其他因素是不做零售的。

　　所以他们的关注点在于通过快速的买出产品获利。同时县城还存在批发市场，辐射乡镇的市场，因此乡镇的货品来源并不受县城分销商的控制。县及市场的分销商实际的功能只是一个配送。而分销商其他功能如新品推、进定期拜访等等是做不到位的。企业(厂家)即便配备了的人员(各种成本并不合算)由于商家老板在点货结款没有时间听新品推荐，点完货清完款车就要走了也不会给你留时间，所以不现实。