“小酒”销售前景看好

白酒以往总给人高端大气的印象，不少品牌白酒在宣传推广中都传递着成功人士饮品的信息。而从去年开始，国家限制“三公消费”以及市民厉行节约之风，使得高端白酒销售严重受挫。在最近，不少一线白酒品牌都转变营销策略，纷纷推出250ml以内的小包装酒以抢夺低端市场份额，“小酒”“卖萌”的尺寸和调皮的广告词吸引了消费者的关注。业内人士表示，“小酒”贴近大众消费水平，销售前景看好。

“卖萌”包装引关注

记者在城区多家超市以及小烟酒店均能看到“小酒”的身影，特别是在一家大型超市的酒区，各种品牌各种类型的“小酒”几乎挤满了两个大货架。

记者在紫荆片区某大型超市看到，货架上的“小酒”品牌有近20个，不仅有一直走“亲民”路线的红星二锅头，还有郎酒、茅台、汾酒、杜康等众多中高端白酒品牌，就连一直以“硬汉”形象示人的衡水老白干也摇身一变成了瓶身一手可握的卖萌“小酒”。

除了尺寸变小之外，“小酒”的广告词也很调皮。如瓶身上印着“几时都要开口笑”的开口笑酒，提醒消费者要“饮好点，饮少点”的汇口“就一杯”酒，还有形状似手榴弹的BOMB炸弹二锅头等。

这些“小酒”的规格多为100-150ml，裸瓶装，酒体度数从33°-58°度不等，价格亲民，一般为5-30元/瓶。记者看到，货架上最贵的一款“小酒”为100ml装的53°老郎酒，售价也仅32元/瓶。

“小酒”面向中低端消费群体

记者还了解到，虽然在超市以及小烟酒店内有售各种“小酒”，但在城区多家名酒专卖店以及酒庄内却难觅“小酒”的踪影。

“我们店里的顾客群比较固定，购买白酒多是作为礼品赠送，或是家用待客。”一家名酒专卖店的杨老板说，“小酒”面向的是中低端消费群体，适合与朋友吃饭聊天时小酌几杯，不符合名酒店以及酒庄的经营定位，所以没有选择进货。

昨日下午晚饭时间，记者来到玉林片区，发现“小酒”极受就餐者欢迎。其中一家中餐馆的经营者告诉记者，“小酒”价格便宜，分量适中，一顿饭一人喝一小瓶正好合适，因此亲朋好友之间聚餐吃饭，都喜欢点上几瓶“小酒”。据该经营者介绍，价格10元/瓶左右的小包装浓香型高度白酒销量最好。

年轻人缺乏白酒消费环境

有业内人士认为，一线品牌纷推小包装白酒是为了贴近年轻人消费群体，以培养“80后”“90后”白酒消费者。而记者经采访了解到，目前成都年轻人的酒类消费更多还是集中于啤酒、葡萄酒和洋酒上。

采访中记者发现，除了“担心喝醉”、“没有时间好好品尝”之外，口感和喜好也是很多年轻人不选择白酒的原因。有些年轻人喝不惯白酒，觉得白酒的味道不如葡萄酒；有些年轻人则认为白酒不够时尚，他们偏爱洋气的苏打酒、鸡尾酒等，觉得喝洋酒比较“有品位”。

对此，也有业内人士认为，口味众多、包装新颖的各式洋酒的确吸引了大量年轻人的目光，但这并不意味着年轻人将会彻底放弃白酒，他们只不过还未达到白酒消费的年龄。年轻人乐意去尝试新鲜事物，所以白酒企业不能无视这个空缺，进军年轻化白酒市场已是一个不可逆的行业趋势。

业内

“小酒”销售前景看好

一位从事白酒行业多年的销售商表示，因为小包装酒价格便宜，利润较低，面向的是对品牌忠诚度不高的中低端消费群体，所以过去不少白酒企业都致力于做200元/瓶以上的中高端产品，认为那才是企业利润的主要来源。

而从去年开始，国家限制“三公消费”以及市民厉行节约之风，使得高端白酒销售严重受挫。此外，白酒行业经历的塑化剂风波也一定程度上影响了高端白酒的销售。因此，不少一线白酒品牌都转而推出小包装酒以抢夺低端市场份额。

对此，专业人士认为，“小酒”贴近大众消费水平，实惠的价格容易被老百姓接受。一瓶一斤装的白酒往往令人“望而生畏”，选择“小酒”则能减轻消费者的压力。因此，在将来，“小酒”会受到更多消费者的欢迎。

黄经理表示，如今越来越多的市民出于养生考虑，不会喝太多酒，而且随着酒驾惩罚力度的提高，“有车一族”喝酒次数也在逐渐减少，“小酒”的出现就能满足这些人的需要。此外，小包装酒的推出实际上也是反对铺张浪费、厉行节约的表现。

同时，“小酒”还可有多种用途。由于价格便宜，包装精美，市民可购买来收藏，作为自家酒架上的装饰品。另外，白酒企业也可在新产品推广时先推出小包装酒对市场行情进行“试水”，白酒销售商也可把小酒作为消费者的“试饮品”，或者在进行促销活动时把“小酒”作为赠品等。