电台卖酒是销售渠道的一种创新

　　挺广播的人都很熟悉广播电台的“卖酒”行为。而备受“折磨”的听众也不仅仅局限在北京，山东、海南、福建、江苏、河北等地的听众，皆在网上对此吐槽。一位山东网友在微博上说，“给各位报告一个不太好的消息，在山东广播电台中，继乡村、经济、文艺、生活信息、交通广播后，体育休闲广播又加入了卖酒的行列，看来1021也抵挡不住钱的诱惑了？也不问问我们这边信号如何，就给我们送了这么一个大礼？好吧，我只想说音乐频道城市之音一定要挺住啊。”
 
　　那么，电台卖酒为何如此火爆呢？白酒营销专家肖竹青表示，电台卖酒借鉴了电视购物的模式。在白酒行业下滑大背景下，这是酒商对拓展渠道模式的一种创新，现在听广播的听众多数是有车族，有一定的购买力，是一些酒商主攻的消费群体。“目前，电台白酒广告主要有两种合作模式，一种是酒商购买广告时间段，另一种是酒商与电台销售分成制。白酒通过

　　记者听了几家电台卖酒广告，发现卖酒的品种大多是茅台醇、茅台孝道、52°茅台经典品位8T、五粮液冬夏秋冬酒、五粮液国剑酒等。
 
　　广播里的8年经典陈酿茅台酒，1980元6瓶，折合330元一瓶，而53度飞天茅台在酒仙网的售价为1159元，两者价格差距近3倍。虽然五粮液（普五）被曝在渠道里跌破了每瓶659元的底价，但相对于电台里近300元的“五粮液”而言，还是贵的。
 
　　电台卖酒是销售渠道的一种创新，这种创新模式是否真的把这些名酒价格拉低了呢？消费者能在电台买酒吗？业内专家坦承，电台销售的名酒多为贴牌酒，性价比并不高，建议还是不买为好。
 
　　“这些‘茅台’、‘五粮液’多为贴牌酒，与消费者脑海中认知的茅台、五粮液有些差别甚至截然不同。由于消费者和厂商之间存在明显的信息不对称，一些贴牌商冒茅台、五粮液之名，千方百计与茅台、五粮液扯上关系，但酒品质与茅台、五粮液还有不少差距，实际上，这已经对消费者造成了误导。”白酒营销专家谢一颖表示。