商超渠道不是白酒销售的理想渠道

    商超渠道不是白酒销售的理想渠道，因此很多业内认识并不看好茅台牵手永辉超市，商超渠道并不挣钱。更有经销商表示，白酒在商超渠道萎缩的原因在于费用高但又达不到理想的销量。如果没有厂家的支持，经销商很难有足够的财力支持商超渠道的推广。

    梁铭宣也坦言，目前商超渠道也是白酒的销售渠道之一，但是面临着环节多导致的价格高问题，尤其是高端酒领域。西凤酒昆明地区负责商超渠道的一位相关负责人表示，除了高端名酒之外，事实上很多厂家都特别重视商超渠道的推广。但一般而言，商超渠道的投入基本不挣钱，因为商超渠道的销量主要来自中低端产品。

    他给记者算了一笔账，平常在商超做促销，堆头费和促销费加起来差不多要3000元，而按照特价酒25%的毛利率来计算，促销费用的成本需要销售大约12000瓶酒才能抵消，“但实际上销售上万瓶酒并不是一件容易的事情。”

    此外，他还坦言，受白酒销售环境整体下滑影响，即实施主打被市场看好的中低端产品，整个商超渠道的销量其实也有下滑。据他透露，对于云南市场上的西凤酒而言，他们的铺货率已经覆盖了70%的商超渠道，但是从销量上来讲，商超渠道的销量仅占总体销量的30%，并且大部分由价位在中低端的产品贡献。而另外一个本土酒企的相关负责人则透露，对于本土品牌而言，商超渠道的销量占比仅在10%左右，并且该数据还仅限于中心城市。