酒企积极自建网络销售渠道

    酒企积极自建网络销售渠道，以应对难以掌控酒类电商的价格。“酒类企业自身做电商，可能效果会不太一样。如茅台品牌知名度高，影响力足够，电商成为其销售平台，更容易把产品和销售做好。而那些品牌力弱的酒企，就相对不占优势。”中信证券食品饮料行业首席分析师黄巍曾向记者表示。

    今年6月，五粮液宣布与京东集团达成战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台，双方喊出了“3年50亿”的销售目标。茅台则希望通过现有专卖店渠道来发力o2o。10月中旬，茅台销售公司总经理王崇琳曾对外透露，茅台将对专卖店进行重新提升，介入o2o领域。

    按茅台的设想，未来专卖店将具备两大功能：一是现在的销售模式，二是由茅台通过互联网对网上订单进行调度，由经销商提供配送服务，经销商收取服务费。据媒体报道，王崇琳透露，未来茅台将在各主要城市的高档社区，用互联网技术建社区店。将由茅台做调度，经销商做配送，把高档社区的消费者抓住，“这个方案我们正在做。”

    “不论是选择流量大的京东、天猫，还是选择专业的酒类电商酒仙网等，都不如自建电商。”白酒营销专家杨承平向《每日经济新闻》记者表示，自建电商，或是酒企应对电商渠道竞争的出路。“对于名酒来说，自身有足够的品牌影响力，可以引来较多的人流，通过自建渠道，还能维护价格和品牌。”

    至于一些区域性的酒企，杨承平认为，自建电商更有优势，“区域酒企本身在全国来说，本身名气不大，放在全国性的电商上无明显竞争力，同时还将付出较多的费用做推广，还不如自建区域电商。”