年末冲刺，经销商搞定终端老板很重要！

    年末旺季来临，不少经销商拉开无硝烟战场，年末冲刺，经销商搞定终端老板会让你销量大有增长。不少白酒经销商都吹响了年末销量冲刺的号角，务必在白酒旺季狠狠地吃下一块“蛋糕”。那么经销商到底如何搞定终端老板呢？中国糖酒网（www.tangjiu.com）小编为大家详细介绍。

    一、酒店老板

    白酒要进入酒店，经销商除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

    中国糖酒网强调，在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

    二、卖场和超市老板

    卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，卖场和超市的老板也是重点拉拢对象，和卖场超市老板打交道的时候要注意这些：

    第一、和他们交流的时候应追求简短、清晰、熟练、自然，店主没有耐心听你兜圈子。

    第二、终端话术的核心是要站在对方的角度上换位思考。看看你的工作在他眼里能带来什么好处。

    第三、话术不是万能的，没有话术却是万万不能的。终端拜访首先要分清楚终端客户的抗拒是真还是假，如果是真的抗拒，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决。

    中国糖酒网白酒招商火热进行中，2016年即将到来，作为经销商的你一定要把握机会，抓住2015年的尾巴让自己的销量翻倍。