白酒业无奈终端“以价换量”仍是主旋律

    对白酒企业来说，即将过去的这一年着实不怎么好过，市场价格多次探底，让高呼控价、涨价的龙头品牌“脸上挂不住”。不过，随着年底销售旺季的临近，酒企纷纷发出要涨价的声音。

　　12月16日，在泸州老窖的股东大会上，传出泸州老窖头曲明年提价基本成定局，并且以后泸州老窖的定价将不再以成本为准，而是要以品牌价值来定价的消息。据称今后泸州老窖头曲的定位为50元至100元一瓶，特曲则是150元左右。

　　此后，泸州老窖发布通知称，为了提高大单品战略的执行度，将对带有“泸州老窖”字样的总经销产品停止实物库存的发货。对此，有业内人士表示，此举将会使带有“泸州老窖”字样的产品更加稀缺，意味着泸州老窖可能在明年实行涨价。

　　前几日，郎酒集团也发布通知称，自明年1月1日起，将提高红花郎全线产品的出厂价格。

　　在年底的五粮液、茅台经销商大会上，两家酒企也不约而同地释放出不再降价的信号。其实，这两家行业领头羊今年来已多次上调旗下主打产品价格。8月3日，五粮液将水晶瓶普通五粮液出厂价由此前的605元大幅上调为659元。

　　不过，尽管酒企纷纷将提价作为年终冲刺的策略，但终端市场似乎并不怎么买账。

　　昨天下午，导报记者在文园路五粮液专卖店看到，五粮液水晶瓶售价659元/瓶，与出厂价完全一致，如果5箱团购还可享受625元/瓶的超低价。即便是瓷瓶五粮液1618，整箱售价也能每瓶便宜50元，单瓶低至730元。

　　对于要涨价的传闻，五粮液销售人员表示，他们还没有收到厂家相关通知，什么时间涨价还不知道。

　　茅台销售商同样实行了“以价换量”的策略。导报记者发现，在今年“双11”期间，酒类电商低价甩卖茅台，不惜“卖一瓶亏一瓶”，甚至出现了680元的促销活动，大大低于茅台接近900元的零售价，甚至比53度飞天茅台819元的出厂价低。“自2012年八项规定出台之后，白酒业受影响严重，但经过三年的深度调整之后，行业开始步入中低速发展的新常态，并在今年实现了业绩回暖。”厦门酒商张先生直言，不过，虽然今年的高端酒市场相比前两年有所回暖，但总体依然需求疲软。“厂家单方面涨价没多大意义，只有市场需求上去了才能有好价格。高端酒涨价能否得到认可，还要看市场接受程度。”