这四种行为酒水经销商不能有！

    酒行业是一个进入门槛较低的行业。虽然进来的人多，生存着的人也很多，但真正能够在一个区域内做强做大的并不多！中国糖酒网负责人分析，这些进入并生存着的酒水经销商，不能做强做大的原因基本相同，几乎都逃不过以下这四种情况。

    第一种：墨守成规

    这是一个信息爆炸的时代，也是一个新模式、新思维井喷的时代，而且，移动互联的发展将信息传播的速度大幅提升，于是，这把留给人们思索、观察的时间变得很少！能提早听到信息并落实行动的酒商才能吃到肉，慢一点连汤都没的喝。白酒是一个相对传统的行业，于是从业者的思维和想法也都偏传统和保守。很多酒商老板对于登门拜访的业务人员都拒之门外。因为他们觉得自己的品牌很畅销，生意还可以，但他们不知道自己拒绝地不仅是一个产品，而是一种新型模式。

    第二种：得意忘形

    很多酒水经销商一开始都是在酒业前辈的商贸公司里打工的，因勤奋、灵敏在当地市场上积累了一些客户资源，然后便出来单干。经过了一两年的开拓和维护，公司运转逐渐走向正轨，收入也可观了，从此走上了小康的道路。吃过苦日子，等来了好日子，有些人便开始享受金钱带来的乐趣，吃喝玩乐那是经常有的。再加上酒圈本来就是一个“感性”的圈子，各种交流、应酬的频率明显高于其他行业，这就使得有些人会逐渐丧失思考公司发展的意识和对经营公司的斗志。晨会没时间开了，总结没时间做了，汇报没时间听了……懒惰的习惯一旦养成，便会一发不可收拾。慢慢地，团队没了斗志、客户没了粘性，便渐渐走向平庸。

    第三种：频繁换品牌

    糖酒网观察行业内的众多超商、大商的发展路径发现，他们是伴随着一个品牌的成长而崛起的，而且这么多年一直也经营着这个品牌，因而培养了稳定的客户全体和销售团队。其实他们跟众多经销商一样，在代理品牌的过程中，也是有赚有赔，而且由于信息不对称，再加上有时与厂家的立场不同，总会有这样那样的麻烦出现。但不同的是，他们看重品牌的潜力和未来，因为不计较一时的得失，用一个稳定的品牌培养起稳定的客户群体和稳定的市场地位。而我们周围那些频繁更换品牌的代理商又是怎样的处境呢？客户见他三两天就换一个品牌而不安心与其深度合作；业务见他频繁换品牌，觉得公司未来发展不稳定而辞职，于是，难免人去楼空，风光不再。

    第四种：迷信品牌，忽视服务

    不得不承认，品牌带来的客户粘性正在被弱化，也就是说，以前代理商可以因为品牌强势而“要挟”分销商卖酒，现在逆转了，代理商得反过来“求着”分销商卖酒。于是，那些还固执地认为“酒香不怕巷子深”的酒商显然会被客户所抛弃。因为客户需要的是既为其提供产品，又为其“铺路”的人，所谓的“铺路”就是提供协助销售的服务和工具。因此，忽视提升自己服务能力的酒商终将被客户和市场所“无视”！