营销分析

【财富讲堂】第227期怎么做白酒的区域代理商？

中国糖酒网 2016-12-09 16:52 营销分析

白酒市场竞争激烈，对白酒经销商来说挑战不小。一个成功的白酒区域代理，从入行起就要选对品牌、产品，还要有对经营的科学计划。本期财富讲堂，中国糖酒网小编就为您分享做白酒区域代理商的经验和方法。

第一步入对门

选对白酒品牌

选择白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力，也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该白酒品牌老板的经营思路、其创造白酒品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做白酒品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作白酒品牌，并没有什么长远目标。

选产品

现在的白酒品牌可以用多如牛毛来形容，经销商要能找到合适的产品代理就像大海捞针，必须擦亮自己的眼睛，要不然就会被套牢。因为不是每个产品都能在特定的区域内操作成功，也不是拿到好产品就能做，还要看厂家的销售策略和支持政策。

选地域

中国白酒由于酿造工艺和历史原因，呈现很强的地域特征，形成了贵酒、晋酒、川酒、鲁酒、豫酒、东北酒等地方类别，同一酒品在全国不同的地域也存在重大的差异，不同地域的人也对某些地域的酒形成了一种定势思维。因此选酒首先从地域上进行一下筛选。

选包装

包装是产品的脸，消费者的第一感应首先是包装，好包装自己会说话，好包装就是销售力，因此，选包装一定既要引领潮流，给人眼前一亮，又要适合产品的价位和目标消费者的审美习惯，一般同等价位，包装领先为佳。

选价格

产品的价格决定了什么样的渠道，经销商要根据自身的资源优势和网络结构，选择产品的价位。目前，在不同的渠道，有着截然不同的产品操作方式，经销商要首先想到给各流通环节留出足够的利润空间，并且考虑各环节的加价规律，开瓶费是多少，礼品费是多少，最终到消费者手里的价格是多少，消费者是否能够接受。

第二步进行白酒品牌的科学经营规划

白酒品牌所有权是属于白酒厂家的，你代理了，就拥有了该区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在白酒厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。

第三步拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把白酒品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都将非常有说服力，也会让你的上游白酒厂家非常重视，大大增加你的成功指数。

第四步适时宣传自己

高明的白酒代理商往往愿意和白酒厂家在自己代理的区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在总公司组织的一些招商会、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的白酒品牌资产。

第五步灵活调整经营策略

市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟白酒厂家的动向，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。

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