营销分析

古越龙山错失三大机遇发展缓慢

网络 2016-12-16 15:21 营销分析

古越龙山代表的是一个行业，10年前，黄酒行业喊出了“产业冲刺”的口号；10年后，整个行业依旧滞留在起跑线上，似乎还在为着冲刺做准备。

1.错失了消费升级、产品结构调整的最佳时期

2005年，黄酒市场发展良好，行业复苏特征明显。2005年也是黄酒企业吹响进军全国市场号角的一年。古越龙山率先在央视黄酒时段投入6000万元广告，会稽山则成为在2006年央视广告招标会上的“黑马”，以7000万的广告投入成为酒业“新标王”，而和酒、状元红、石库门、沙洲优黄、善好酒等黄酒企业市场也开始向好。

古越龙山在2006年的年报中也明确指出，自2005年开始，黄酒行业发展势头良好，行业整体规模稳步扩大。也正是这一年开始，白酒行业进入了史无前例的“黄金十年”期，在这个被誉为“猪都能飞”的年代里，古越龙山却没有带领黄酒行业飞起来。在2007年，古越龙山推出了30年、40年、50年陈高端黄酒，联手华泽集团意图提升黄酒的产品价值，但显然效果并不明显。

公开数据显示，2013年黄酒行业收入154亿元，销量22.8亿升，均价不足7元/升。到了2014年，黄酒大市绍兴的黄酒平均产值仅10.23元/升。中国市场黄酒销量中50元/瓶价格以下的占到50%，其中有一半卖价不超过20元/瓶。200元以上售价的高档黄酒占比只有8.3%。甚至有黄酒企业内部人士笑称，“一瓶水的价格也比一瓶黄酒高。”

2.错失了产业环境和政府政策支持的良好机遇

具有产业基础、品牌声誉的浙江绍兴，可以称得上中国黄酒产业的“黄金产区”，而就是这样一个得天独厚的黄酒“波尔多产区”，在近几年的发展步伐却犹如踽踽暮年的老人一般，步履蹒跚、踯躅不前。

2015年，绍兴黄酒协会对区域内行业经济数据进行一轮摸底调查，数据显示，目前绍兴市共有经过QS认证的黄酒生产企业81家，实际生产经营企业57家，总资产106.1亿元。2015年，全市黄酒产量50.1万千升，实现产值45亿元，销售46.4亿元，利润4.3亿元，实缴税金4.6亿元，出口量1.44万千升，出口额2536.3万美元。

其中，2015年规模以上（年产值2000万元以上）黄酒企业14家，产量37.8万千升，实现产值、销售、利润为44.4亿元、38.2亿元和4.2亿元。统计数据显示，2011年到2015年5年间，规模上企业数未见增加，依然为14家，产量自34.3万千升到37.8万千升，产值和销售收入稍有提升，但利润总额反而从4.6亿元下降到4.2亿元。

《绍兴市食品饮料产业提升发展规则（2008～2012）》上曾写道：到2012年，绍兴黄酒产业集群将建成五个中心，其中一个中心就是全国黄酒的生产中心。绍兴黄酒产量将达到90万吨，销售收入110亿元，出口量4万吨。

而2015年出台的《浙江省人民政府办公厅关于推进黄酒产业传承发展的指导意见》再次提出，到2020年，黄酒产业销售收入达到100亿元，全国市场占有率达到40%，在全国黄酒行业的领先地位进一步巩固和提升；黄酒品牌影响力进一步凸显，培育5家左右全国知名的黄酒龙头企业……很明显，如果古越龙山还不借此利好的产业环境实现大发展，那么，上述浙江省政府出台的《意见》也仅仅只是一个“意见”了。

3.错失了借助资本杠杆做强做大的机会

1997年，“古越龙山”在上海证券交易所成功上市，长时间以来“仅此一股”的局面没有被打破，而古越龙山也乐于独享这种唯我独尊的良好感觉。

在2008年，古越龙山提出“瘦身强体做强主业”的战略方针，确保做强做大黄酒主业，为此其已经完成氨纶业务的剥离。同时表示将开展资本运作，抓住行业整合契机，计划收购或者兼并1～2家有较大规模和较高品牌知名度的黄酒企业，使黄酒向大企业集中，使之逐渐由分散成产专项规模生产转移，形成大型龙头企业的主导地位。

但直到2009年，古越龙山才出手宣布收购绍兴女儿红，并于2010年3月成功通过定向增发募集超过6.55亿元的资金，最终完成了收购。此前，古越龙山就持有女儿红5%的股权。很明显，作为登陆资本市场已经近20年的古越龙山在资本市场上的动作基本上算一片空白，在收购企业做强主业的道路上甚至落后于会稽山和上海金枫酒业。有消息表明，金枫酒业下一步有意并购酒类流通企业。一旦并购成功，金枫酒业将成为黄酒行业里第一个生产领域打通流通产业链的企业。

而反观古越龙山，上市最早却动作最少，其2016年年报显示，未来的工作重心在加快推进黄酒产业园建设，同时强调要精准投放广告，进一步提高古越龙山、女儿红品牌在重点区域、重点市场的知名度。

黄酒不是“区域酒”也不是“小众酒”，而是中国的“国粹酒”、“大众酒”，相比于白酒来说，中国的黄酒更具有文化价值和文明基因。古越龙山拥有优秀的品牌和产品根基，团队也在坚守黄酒千年工匠精神。古越龙山年内三次提价，会稽山随后也公布提价，从上述两公司提价的品类来看，基本为其主力产品，多家证券机构也表示看好黄酒上市公司提价改善盈利能力，提升估值空间。国家的宏观政策导向以及诸多产业政策、崇尚节俭的消费理念对黄酒产业都是长期利好。此外，我国即将进入老龄化社会这一现实也有利于黄酒这一健康饮品的推广。

如果您想了解更多关于酒的知识和招商信息，欢迎进入糖酒网继续阅读。