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走出增长的陷阱
金融危机，市场萎靡，增长停滞，一场场促销战、价格战、广告战在各行各业中轰轰烈烈的上演着，连高端车品牌的奔驰轿车也推出了C系列26万起的拉动销量的广告。在这场硝烟弥漫的大战中，许多企业陷入到了增长的陷阱中无法自拔。 上海一家毛巾家纺企业，每年都保持着15%以...
营销分析 2009-04-24 -
做企业要避免梁山伯式悲剧
广东的企业家千万不要像梁山伯做事情，还没搞清楚是男是女，就爱的死去活来。昨天，北大光华管理学院著名教授、博士生导师、畅销书《1P理论》作者王建国教授在广州为中南财经政法大学EMBA（高级管理人员工商管理硕士）广州班6期的企业家、党政机关高层管理人员讲授讲授...
营销分析 2009-04-23 -
差异化是否存在
■ 产品形式的差异化 在成熟阶段的定位，要考虑差异化的问题。讲到差异化，不是指市场人群的差异化，因为市场的人群基本都是一致的，而是指产品的满足形式要差异化。比如，一个对肾有好处的保健品并且能提高免疫力，而另一种产品也是一个能提高免疫力的，这两种产品如...
营销分析 2009-04-22 -
产品的表现形式是否对应市场
产品的定位所要表现的需求利益，还有一些显现的形式,最终都要通过展示给消费者的一种产品状态让消费者接受。这也就是说，消费者是通过产品所表现出来的形式来接受产品的。 ■ 所有的表现形式都是对应需求的 比如说照相机，照相机表现出来的形式之一屏幕大小，是利益点...
营销分析 2009-04-22 -
植入式广告在中国产业化的五个障碍
冯小刚电影的一个典型特征是充满了植入式广告(product placement)，从《大腕》、《手机》到《非诚勿扰》，把植入式广告演绎得淋漓尽致，也为华谊兄弟收获了不少非票房收入。据说《非诚勿扰》的一半投资即由广告主提供。 还没上映就能收回一半投资这不几乎是空手道么？...
营销分析 2009-04-22 -
小宗原辅料销售策略
大宗原辅料销售多依赖厂家硬件：价格，小宗原辅料销售策略软件更重要：服务，也更值得探讨。小宗原辅料量不大，但利润不一定...
营销分析 2009-04-22 -
进店之后卖不动怎么办？
最近受深圳某咨询公司，到广东一家啤酒公司讲课，该企业营销老总告诉我，从07年开始，他们就开始进攻郑州，出现了这样一个问题，我们也是中国驰名商标，在郑州也配备了强有力的团队，也投入了大量的展示柜，啤酒也进入了终端店，但是，就是开瓶率底卖不动，我们的展示...
营销分析 2009-04-22 -
经销商顺利交接班的关键点
笔者自己在刚接触家族生意时也曾与父亲出现过不少冲突和摩擦，这段摩擦前后加起来大约有六年时间。 回顾以前身边的一些前辈同行，其中既有平稳交接的，也有在摩擦和冲突中持续的，甚至还有老子辛苦十多年创办的公司转眼被儿子一两年就给败光的。在此，笔者提炼了一些平...
营销分析 2009-04-22 -
区域性啤酒市场八个回合战斗(解密版）
题记：A企业为区域性啤酒强势企业S在C地区生产基地，生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约7万千升。B为全国性品牌，距离C地区100公里内有两个生产基地。C地区啤酒容量约8万千升。 背景：2006年底，B品牌借荣登全国销量冠军的的威风，力图颠覆C地区的A品牌啤酒,...
营销分析 2009-04-22 -
麦肯锡解读中国大事件营销误区
随着2008年北京奥运会渐渐远去，中国企业在近距离体验了奥运营销之后，也在评估赞助奥运会所带来的成果。 事实上，由于营销理念、营销实践和执行力等方面的欠缺，不少国内企业在参与大事件营销中仍有较多遗憾。世界奥运营销大师麦克尔佩恩针对北京奥运会中国赞助商的表...
营销分析 2009-04-22 -
一个经销商转型失败的背后
5年前，林老板为了买一件衣服乘飞机去广州；5年后，林老板出差到外地，坐着火车回公司。对此，林老板自嘲说自己是从天上到地下。这种巨大的差距是源于林老板一次失败的转型。 失意代理品牌 真正让林老板下决心转型的是被厂家套住之后。2003年林老板靠代理一个东北酒发...
营销分析 2009-04-22 -
有机食品企业的困境与出路
2009年，中国食品安全法正式出台，这应该来说对有机食品企业是一个利好消息，近3000家有机种植、加工、研发、流通、销售的有机食品企业在这样的一个关键时刻如何把握大势成为关键所在。 笔者在日常对有机食品市场进行研究和咨询的过程中，经常和全国的的各地的有机企业...
营销分析 2009-04-22 -
品牌的清白：母子品牌不等于主副品牌
品牌科学无疑是所有的管理科学中最为混乱的领域，其它的且不必说，单是一个最基础的名词brand就会被自由阐发为品牌、名牌、商标和标识等种种名目在市面上流传（这还只是名词还不包括对名词的内涵解释），极其讽刺的是品牌要求有统一清晰的形象而品牌本身却既不统一也不...
营销分析 2009-04-21 -
提高附加值六大原则
在市场中为什么同为大米，普通的大米一斤只能卖两块钱,而品牌的大米却能一斤卖到十几块甚至几十块呢?为什么同为植物油,普通的农家植物油和经过提炼的品牌植物油的价格会相差那么大呢?同样是生在土里长在地里的各种农作物,为什么到终端市场卖给消费者时存在着天壤之别的...
营销分析 2009-04-21 -
从酒水广告看营销
酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑，作为营销人员，尽管我们不可能深入到每一个竞争对手的企业去了详细了解，但是从单纯从广告投放来看，也一样能发现些许问题，就是这些看似表象的问题，却深刻的反映了一个企业的运作理念和思维。 俗话...
营销分析 2009-04-21 -
葡萄酒投资迎来机会
当美利坚巨厦在金融危机中轰然坍塌之时，似乎大多数交易与消费理所当然的受到冲击，但事实上已有越多的投资者密切关注起葡萄酒市场来，开始把购买顶级葡萄酒当成回避资金风险的一种手段。 葡萄酒在实现文化鉴赏和饮用价值同时走向了投资，主要由其独特的存在形态与供不...
营销分析 2009-04-21 -
换个角度看生意难做
眼下，到处都在说金融危机，再加上市场淡季，这生意就更难做了。按常理看来，这似乎是顺理成章的事，实际的市场环境的确如此嘛，生意难做是正常的。而接下来，也就是该分析该如何面对，采取哪些应对措施，以供大家学习、探讨云云 其实，在这件事上，笔者倒是另有一些看...
营销分析 2009-04-21 -
云南红塔集团诸时健：分配激励是关键
营销心理学的另一个命题，就是合作中的利益捆绑，利益分配等制度。特别是对今天中国的80%的中小企业来说，很关键。这里我们进行一些分享，未必深刻，仅供参考。 一、云南红塔集团诸时健案例 褚时健中国最具有争议性的财经人物之一,曾经是中国有名的中国烟草大王。 1928...
营销分析 2009-04-21 -
管理好自己管理好别人
前段时间公司总经理送给我们每一位中层管理者两本书：冯仑的《野蛮生长》和德鲁克的《卓有成效的管理者》，让我们认真阅读，好好体会。我首先分别读了这两本书，然后我又想为什么总经理同时送这两本书给我们呢？是否要让我们去体会这两本书中所讲的共同的东西。带着这...
营销分析 2009-04-21 -
团队管理之另类激励
记得一位牛人曾就说过团队指的是管理者用自己的口才和强有力的沟通，将团队的理念和价值观灌输到每个个体的耳朵，使整个组织群体步调一致，上下同欲，从而实现组织目标 可见有效的管理者给员工分配任务时，应清楚的言明该项任务的意义，给予他们一个机会，使他们看到他...
营销分析 2009-04-21
