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产品的定位是否对应市场
产品定位去对应市场或者市场定位对应产品，首先要看是先有一个市场还是先有一个产品。有的企业是先有一个产品，然后拿产品去找市场；有的企业是在想生产产品时，先看看有没有这个市场，再根据市场上的反馈去生产一个产品。这是两个定位方式。一个是先定位市场后拿产品...
营销分析 2009-04-16 -
信心力量对营销管理工作的帮助
有这样一个小故事：三个商人被困在沙漠中，迷失了方向，这时，上帝突然出现了，并且许诺满足三个商人每人一个愿望，第一个商人的愿望是要一口袋金币，第二个人要上帝帮他走出沙漠，第三个人则要上帝赐给他信心，结果第一个商人本就精疲力竭，在增加了一袋金币的重量，...
营销分析 2009-04-16 -
试客营销：三位一体的营销时尚
在追求低成本的时代，试客营销犹如迷雾中的一道亮光，给企业带来一个崭新的营销视角，企业也可借此演绎社区、体验、精准三位一体的营销效果。 试客营销模式再次掀起了互联网营销大潮，从中国第一家试客网站的推出到目前仅仅两年时间，就培养了四、五百万的试客群体。数...
营销分析 2009-04-16 -
智业公司瘦身计划
专题统筹：朱 东 策划主持：刘韶华 【编者按】中国企业在经历了30年的高速发展，企业人员素质和整体运营水平提升飞速；而智业机构在提升销量的诱惑下，在并不擅长的领域不断扩张，以至于在各类赶鸭子上架的非核心业务中疲于应付，没有更多精力钻研核心业务。长此以往，...
营销分析 2009-04-16 -
宅急送：中国式快递的失策
在快递行业，宅急送的服务创新曾一度领先国内同行，但在企业转型期，落后的管理和决策方式引发了一系列问题，使品牌蒙受损失。 据相关报道，由于市场萎缩，宅急送2008年累计亏损额近亿元；同时，公司内部有3000多名员工以放长假的形式被优化掉；总裁陈平也因身体原因去...
营销分析 2009-04-16 -
煞有介事的“洋酒”广告
近几年，风行酒吧、迪厅的洋酒，由沿海经济发达城市向内地蔓延；由夜场消费向普通消费延伸，已然成为一道亮丽的风景，似有进入寻常百姓家的架势。 洋酒时代已经来临。有媒体这样惊呼：在国际洋酒文化速成快餐式的广告攻势下，在掺入雪碧、绿茶的洋酒杯中，不同人喝出了...
营销分析 2009-04-16 -
远离“职场忽悠”的陷阱
2008年在郑州的一次招聘面试中，遇到一位曾在某知名液态奶工作的求职者，记得不超过26岁吧。惯例性的了解对方离开原公司的原因，对方回答：公司销售机构下沉了，所以离开，我听了觉得奇怪，机构下沉的话是会对年轻和有潜力的销售人员带来发展的机会啊，为什么是离开呢...
营销分析 2009-04-16 -
高薪招来业务员为啥要离职？
一名市场部经理检查完市场后写给老板的市场报告摘...
营销分析 2009-04-16 -
从同学聚会看到职业规划
2009年春节前的一天下午，我们6个大学同学，有从北京来的，有从香港赶来的，还有我们两个深圳本地的，为了迎接从美国来的同学，难得地在深圳小聚了一把。叙旧之类，打趣之类，展望之类，就不详细说了。互相看看，还是当年的相貌，但明显和大学毕业的1995年，还是有了差...
营销分析 2009-04-16 -
网商渐成“香饽饽”
近日笔者的淘宝旺旺突然闪动，打开一开是一则关于召集第三届深圳网商交流会的帖子，帖子云参加此次交流会网商们可以得到以下回报：第一认识朋友，扩大自己的交际圈；第二能了解到未来网店的走向；第三系统化交流开店小规则，了解做大后如何做强；第四探讨淘宝店铺经营...
营销分析 2009-04-16 -
论营销五剑，破产品滞销！
市场实战证明：百分之八十左右的产品均处于滞销状态！如不正确分析产品滞销的原因（特别是新品），营销高层首先会找市场部：新品立项前不是经过市场调研吗？不是有费用支持新品推广吗？市场部然后会责怪销售部：怎么不执行公司新品推广政策？怎么不及时将新品上市后的...
营销分析 2009-04-16 -
制造无国界，品牌有祖国
从2008年9月3日可口可乐向汇源发出24亿美元收购要约始，至2009年3月18日商务部对可口可乐收购汇源案作出禁止裁决止，历经近7月，沸沸扬扬的可口可乐并购汇源案终于尘埃落定了。其间，赞成与反对并购的观点交锋激烈，汇源董事长朱新礼品牌不应该有国界，不应该分人种的...
营销分析 2009-04-16 -
新医改大幕下的OTC营销
作为OTC的生产厂家不得不注意到新医改出台后的投入数字：8500亿，这其中到底有多少会成为OTC的盘中餐有待考量，但是，需要注意到的是基本这个词，这个基本中蕴含的意义可以再一定程度上理解为要满足广大消费者最基本的医疗需求，那么，这个基本就可以理解为基本药物和...
营销分析 2009-04-16 -
白酒企业，不要迷失了前进的方向
对于身处一个拥有近四万家白酒企业竞争市场的中国白酒生产企业来讲，专业、专注、专心的做好自己份内的事情本是理所应该的。但近些年来，中国很多白酒企业却开始了多元化的投资经营，疯狂、盲目的跨行业发展，俨然这种情况已成为当今中国白酒行业的一种潮流和风向标。...
营销分析 2009-04-16 -
三元收购三鹿之后的四大挑战
两个竞拍体、5次竞价、6.165亿元，历尽坎坷的三元收购三鹿一事终于一锤定音，但是，在三元股票接连涨停的无限风光背后，我们更关注中国乳制品行业重新洗牌后的新格局，以及三元未来所面临的挑战。 挑战一：奶源的整合 众所周知，三鹿的倒下很大程度上是在奶源控制上出...
营销分析 2009-04-15 -
蒙牛品牌管理的硬伤与教训（上）
蒙牛，这个中国乳业巨头，这个创造了中国企业成长火箭速度的企业，在2008和2009两个年份里，真可谓是命运多舛。一些列重大危机事件接踵而至，而且每一件都直戳蒙牛的要害，招招致命，蒙牛在这一系列危机中的博弈与回旋可谓是惊心动魄，无异于经历了一场场生死时速。尽...
营销分析 2009-04-15 -
柒牌集团:营销战略中的创新思维
2009年3月25日，柒牌集团30周年庆典暨2009年秋冬新品发布会召开，发布了休闲、商务等多种风格的2009年秋季新品男装。在发布会上，福建柒牌集团董事长洪肇设表示，务实的渠道建设将成为柒牌2009年的主要任务。 福建柒牌集团是一家主营中式男装的企业，一直坚持在中式风...
营销分析 2009-04-15 -
好空调才是硬道理，神化变频技术不可取
NO1.卖得总比买得好？ 早年间逢人便夸好空调，格力造的一位业内人士，日前致电中不无幽怨的说：前两天去卖场，看到格力睡美人系列升级为15HZ变频节能空调了，一下子省电80%。这下如何是好，我家里那位睡美人入室只有两年呀。难不成又要让我背负上喜新厌旧的恶名？该业...
营销分析 2009-04-13 -
这样的组织很糟糕
也许在不知觉中，我们正身陷于一个糟糕的组织这种组织缺乏内部沟通、过分关注细节、严重浪费时间、制度形同虚设、公司政治泛滥、工作价值模糊、庸才和伪文化充斥，于是，我们逐渐被动变差，激情被扼杀，理想被消耗，或许历经挣扎，却往往发现仍在原地踏步。有效识别并...
营销分析 2009-04-13 -
给娃哈哈公司的三点忠告
在达娃之争还未结束金融海啸袭来时，娃哈哈公司和众多的企业一样经受着艰苦的磨难，特别是三鹿三聚氰胺事件让三鹿这个庞然大物一夜坍塌时，造成了消费者对奶饮品的极具恐慌，提奶惊魂，使很多奶饮小厂产品一下滞销形不成现金流资金断裂而轰然倒下，就连庞大的蒙牛、伊...
营销分析 2009-04-13
