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企划创意从何而来？
不止一个企划人员给笔者沟通，诉说现在企划工作非常难做，创新更是难上加难，同时，平淡无奇的企划方案，销售人员更是不认同，更不用说去严格的执行了，企划遭遇难以突破的天花板。那么，企划创意到底从何而来，如何才能让企划案有效落地呢？ 企划创意从学习中来。企划...
营销分析 2009-05-04 -
大客户营销浅析
什么是大客户 大客户就是销量大、利润大、实力大、潜力大。正所谓吨位决定地位，一个区域市场如果有两、三个吨位大的大客户，就能保证这个区域市场的一定市场份额，有了市场份额才可以实现公司产品的绝对的市场占领，大公司追求的终极目标就是产品绝对的市场占领。利润...
营销分析 2009-05-04 -
普洱茶市场增量的机会点
4月12日，第四届中国云南普洱茶国际博览交易会（简称茶博会）在昆明国际会展中心开幕，在经历了2007年下半年巨大的市场冲击和2009年全球金融危机不断加深的双重影响下，大多数参展企业的展销效果普遍不理想。目前大多数普洱茶企业接触消费者的大多还是停留在茶博会和展...
营销分析 2009-05-04 -
支持五粮液的理由
对传统思维的解构 最近，因四川宜宾五粮液股份有限公司董事长唐桥向媒体透露了五粮液将在今年推出一款酱香型白酒，以丰富产品线，抢占茅台的市场份额这一消息后，整个白酒行业针对五粮液这次出俗举动纷纷表示了不解，原因不外乎以下三点：一是酱香酒一直是茅台酒的天下...
营销分析 2009-05-04 -
《追寻商业中国》：20年前的中国外企
1989年，美国可口可乐的合资企业上海申美饮料食品有限公司已经成立两年了，有50名美国人为它工作，销售这里生产的可口可乐、芬达、雪碧汽水和申美的国内品牌雪菲力。在上海，他们的业绩不俗。 申美公司的秦为民在总结他们的成功经验总结为一句话就是敢于拼搏。之所以申...
营销分析 2009-05-04 -
浅谈分销盘中盘营销模式
盘中盘营销模式,是资源分配遵2/8原理的体现.少数的重要客户,会承担绝大多数的销量这样的一个现象.把资源优先投入到少数重要的酒店终端和少数重要的核心消费者身上,通过对这些重要目标的掌控和有效开发来带动整个市场的启动.同时,其在资源使用策略上讲求的隐蔽性,灵活性...
营销分析 2009-04-30 -
金融危机下的农村市场攻略
编者按 4月27日，《华夏酒报》精心策划的一组掘金农村富矿的特别报道刊出后，不少营销人士来电、来函就此话题发表了自己的看法。 他们纷纷表示，随着金融危机影响的不断深入，加之我国相继出台的一系列拉动内需的政策，国内企业已经把目光越来越多地瞄向了我国广大的农...
营销分析 2009-04-30 -
失败的老板与成功的老板
身处职场多年，耳闻和目睹身边大大小小的老板或崛起，或陨落，从商场竞争的角度而言，是再正常不过的事。但和当事人谈起当年的风雨和阳光时，即为什么会成功？或为什么会失败？，他们谈的更多是外部原因，如竞争怎么激烈，国家产业调整等因素，或是内部的人为因素，如...
营销分析 2009-04-30 -
中国果蔬饮料谁主沉浮？(一)
回顾中国饮料发展之历史，即纯净水、矿泉水、可乐、茶饮料、、果汁饮料、运动饮料、功能饮料、凉茶饮料各领风骚三五年，俱往矣，饮料行业正进入到一个新的品类时代：果蔬饮料。面对重新洗牌的机会，哪家企业最终能胜出？ 市场背景源起： 现代社会，消费者每天面对快节...
营销分析 2009-04-30 -
没有强大的管理平台，建材企业将在光荣中死去
开篇案例：一个建材企业的困惑 2008年，我们给一家著名的建材企业做咨询项目，企业让我们帮助他的代理商打造样板市场，项目组成员经过努力，实现了销量的突破，单省销量从1亿增到了1.8亿。但是，客户似乎有了新的苦恼，经销商强大了，是不是厂商博弈更凶了呢？ 经过一...
营销分析 2009-04-30 -
集团品牌管理不要混淆了辈份
只要是集团就会拥有多个层级的品牌，但在一片繁荣品牌景象的背后，很多集团都开始为品牌太多而困惑。不清楚品牌之间的层级关系，也不清楚判断品牌亲疏关系的标准，表现为集团品牌管理模式模糊，套用一句俗话就是混淆了品牌辈份。 品牌管理模式不仅仅是确定品牌辈份，还...
营销分析 2009-04-29 -
奇特的定位是否就一定能赢
只要是集团就会拥有多个层级的品牌，但在一片繁荣品牌景象的背后，很多集团都开始为品牌太多而困惑。不清楚品牌之间的层级关系，也不清楚判断品牌亲疏关系的标准，表现为集团品牌管理模式模糊，套用一句俗话就是混淆了品牌辈份。 品牌管理模式不仅仅是确定品牌辈份，还...
营销分析 2009-04-29 -
无力的管理
题记：在许多中小企业中，出于强化和理顺管理的需要，许多企业也在积极推进企业的制度化和流程化建设，但是在管理实践中，笔者发现，真正造成企业制度化和流程化建设无法有效推进的根源却在老板的身上，而不是制度和流程本身。老板对企业制度和流程的强加干预和随心所...
营销分析 2009-04-29 -
风景区如何“新闻营销”？
本来不知《西游记》又要新拍的，可这几天网上有关《西游记》剧组潜规则外景拍摄地国家级贫困区贵州织金洞旅游区的消息却正闹得沸沸扬扬。 280万该不该付？织金洞旅游管理局局长何正芳进退两难。不付，新西游的香饽饽可能会被别的地方抢去，因为早就有人剧组工作人员放...
营销分析 2009-04-29 -
老板的定位
老板这个称呼无从考究出究竟出自谁之口后被广泛的传播开来。这已经成为我们当今的中小企业甚至国企最高领导人的称呼了。什么是老板？有的人说就是说话板着脸的人。也有的说就是最后拍板的人，具有最后决定权。也有的说就是股东。不管怎么说，老板就是企业里的最高权力...
营销分析 2009-04-29 -
营销人不仅仅是靠业绩吃饭
营销人不仅仅是靠业绩吃饭 很多做市场的朋友都认为：营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。 以前我非常认同这句话，当我得知了朋友的求职经历后，我又觉的这句话还需要补充：营销人也是职场中人，一样受职场规则的约束，人际关系一样很重要，尤...
营销分析 2009-04-29 -
营销关键点是什么？
说到营销关键点突破，首先需要了解什么是营销关键点，然后，才能谈得上如何突破。 正如所有难题的关键点一样，营销也有自己的关键点。 我们是否经常会看到类似以下这些熟悉的提法？ 传播的两个关键点，渠道的三个关键点，促销的四个关键点，定价的五个关键点，设计的六...
营销分析 2009-04-28 -
业务员迈向CEO的职业生涯之路
经过不完全调查统计，中国的在职业务员人数高于8000万，从事营销 行业的人数高于1.4亿，大学毕业生三成以上人员从事销售行业，且高于任何其它行业，8000多万人从事销售行业，我们的竞争自然是非常激烈。中国职业经理人近500万（这里的职业经理人指的是销售经理及销售经...
营销分析 2009-04-28 -
突破会议营销的瓶颈
突破会议营销的瓶颈之 思路篇 离开保健品的市场实操已经有近四年的历史了，转身投入到咨询业，但是一直没有忽略保健品行业营销和管理的研究工作。由于几年咨询行业的经验积累，使我有了跳出企业看企业，跳出行业看产业机会。或许实角色的不同，对保健品行业的会议营销...
营销分析 2009-04-28 -
现在的“能人”与“后能人”时代
现在的市场上，还会经常见这样的化妆品企业，等产品出来之后，招几个业务人员，把区域一分，老业务稍加指点、培训，新业务便四散而出，找客户去了，过上个把月，一统计，有业绩的留下，没有业绩的就自动辞退，也不让回来了。可以说，这是很多小企业最常用的市场开拓方...
营销分析 2009-04-28
