酒水会员制，如何做才能更有效
会员制让消费者更加的稳定，消费者稳定意味者市场也是稳定的，只要不断的开发出新的会员，市场就会不断的扩大，当然市场扩大的同时，销售也会不断的增加。这对于很多企业来说，好象是一片蓝海，但实际上并不是如此，很多企业的产品并不适合采取这种模式，那么如果企业采取会员制营销From EMKT.com.cn时，应该注意那些问题呢？笔者认为，以下几个方面需要注意：
一、品牌有没有故事
这是支撑一个高端产品不可缺少的元素，如果你的品牌没有故事，那么你就会淹没在成千上万个产品当中。可能茅台没有采取会员制的做法，但它的品牌影响力已经成为影响消费者购买的重要元素，这是一个从巴拿马国际获奖开始就名扬海内外的产品，以至于开国领导人的青睐已成为这个产品重要的印记。水井坊的成功就是因为它有故事，把最早的酒坊这样的概念挖掘出来，通过具有文化韵味的广告传播，成为社会上中上层人士身份地位象征的选择。因此，无论是一个什么样的企业，你的品牌有没有故事？这是你采取会员制营销首要考虑的因素。
二、产品能不能与品牌相互支撑
会员制一定不是大多数人消费的产品，面对一个相对较窄而市场容量又不小的市场，你的品牌塑造的无论如何光鲜，如果产品不是一个高品质的产品，这群还算有品位的消费者为什么去消费呢？因此，笔者认为要从两个方面去考虑，一是产品外在的形象和产品的内涵，二是产品的内在的品质。这两个方面决定着这个产品的档次，张裕·卡斯特酒庄自2003年起就采取会员制的营销模式，据说2005年已经有3万的会员，从这样的数字来看，成绩还是相当不错。从产品本身来看，张裕·卡斯特具备了产品外在形象的独特性和独有的产品内涵，不仅传承了百年张裕的东方个性和气质，又具备欧洲的典雅和细腻；而对于产品品质，百年张裕已经完全可以解决这样的问题。产品与品牌的支撑成为张裕·卡斯特成功的基础。
三、目标人群是什么人
无论是白酒还是红酒，采取会员制的方式必定是为一个满足少数人的一个中高端产品，对于目标消费群体的准确定位十分重要，你的这个产品能满足那些人的需求，这些决定着你的产品最终能不能抓住消费者，吸引目标群体成为企业忠实的消费者。因此，只有目标消费群体定位的准确，才可能做到有的放矢。
四、有没有合适的能掌控的渠道
即使你目标人群定位准确，产品也不错，但你没有合适的渠道或者说能掌控的渠道，那么，你的会员制将会很难运行下去。
会员制大部分是厂家和经销商共同运做，厂家负责品质管理、品牌传播和营销指导，负责价格控制和返利控制；代理商负责一线市场具体事务、会员制的运作，使原来松散的代理成为一个整合体系，将厂家与代理商的你我关系变为我们的关系，为自己也是双方的目标共同努力，实现双赢局面，从而建立长期稳固的事业利益共同体。
那么，作为厂家如果要运营一个的产品，对于渠道的掌控十分重要，因为无论你采取什么方式，产品最终到达消费者手中的时候，你能不能让消费者感到尊荣，感到受重视，感到自己是独特的等心理暗示，这些感觉都要依赖渠道来完成，当然，渠道的核心人，是那些在终端与消费者沟通的人。因此，惟有掌握渠道或者是联合掌握渠道，才能够完成产品到商品的惊险一跳。
无论厂家的产品多么优秀，如果想打动目标消费者，并达到让他们成为重度消费的目的，笔者认为以下几个措施是必要的：
一、打好心理牌
成为某个酒庄或者某个品牌酒的会员，约上三、两好友，小酌浅饮，其实在消费的时候，他们满足的是一种心理需求，那么，企业就要营造这种环境与氛围，包括从服务上着手，就象VIP会员一样，当这个消费者到这里消费的时候，服务人员一眼就能认出他上次做什么位置，有什么喜好等，那么这些显性的需求如果当着消费者朋友的面被满足，这些重度消费者也会从心理上获得一种满足。其实消费者的这种心理需求，是一种被尊重的需求，你尊重他们，就赢得了他们的心理。
二、打好文化牌
让消费成为他们高端交流的一部分。做为一个有品位的人，对于文化活动的渴求是有增无减的，从文化上着手，如开私人酒会，甚至开展高端文化讲座等与文化联姻的活动，既满足了他们的面子，也增加了这些重度消费群体之间的交流。甚至可以出版与产品相关的DM刊物，不但介绍的产品，也让更多的消费者从另外的角度来认识公司。
三、打好感情牌
私交甚好，以感情来赢得他们的认可。这里面有很多小的细节可以去做，如节日前的特色短信问候，生日小礼品等，通过这种感情上的联络，建立一种长久的关系。
来源:中国营销传播网， 作者: 侯军伟