外来葡萄酒进攻强热 本土产品如何应对

自2001年1月以来，洋葡萄酒纷纷以各种形式进入到中国，甚至有厂商发出了“要把中国人灌醉”的豪言壮语。于是乎，各式各样的洋酒博览会、推介会、品酒会等铺天盖地，洋葡萄酒展开了对中国市场的大规模进攻。

　　从全国市场看，2001年8月8日，世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团签署了一系列战略合作协议。在此之前，世界最大葡萄酒厂———美国加州太平洋葡萄酒集团也已在北京、江西、云南等省的50多个省、市、自治区建起了“经销网络”。而从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已形成了“中外对垒”的局面：国外诸多著名葡萄酒品牌分别在武汉、成都、福州等城市的大型卖场推出了种类繁多的葡萄酒产品，举办了品酒会、葡萄酒节，更有部分洋酒采取了大降价促销活动。洋葡萄酒摆出了一副欲与国产葡萄酒争天下的气势。

　　面对洋葡萄酒如此铺天盖地的进攻，作为东道主的中国葡萄酒该如何应对？

　　在谈到竞争优势时业内专家称，时下较量才刚刚开始，从目前情况看，中国葡萄酒略占上风，但存在很多问题需要克服：一是消费者目前钟情的国产葡萄酒多为低端产品，随着关税的降低，国产酒对于洋酒将没有太大价格优势。二是国内少数厂家一味走低价格路线。

　　近年来，通过对国产葡萄酒加大产品结构的调整，让优质资源、优质资本向龙头企业集中，中国葡萄酒业得到了较大发展。因此，面对洋葡萄酒的挑战，国产品牌毫不示弱，纷纷采取了应对措施。业内人士指出：中国的葡萄酒在这番队战中，首先要“守住低端 争取高端”，国外企业非常擅用从高端向中低端市场过渡的渗透策略，守住低端是保卫战，争取高端就是攻坚战，切不可掉以轻心；其次，实行品牌战略，国内企业要增强竞争力，必须继续着力打造品牌形象；再次，低价策略；第四，利用地利攻其软肋，随着消费者日趋理性，国产品牌已经培养出自己的消费群体，洋酒要打开中国市场，就不能拿一些低级产品来敷衍，而必须拿出高品质的酒，价格不一定能低多少，而且这样的产品产量不会太高；第五，扩大规模，增强竞争力。

　　另外，在应对国外葡萄酒的进攻中，作为东道主的中国葡萄酒要对自己抱有充分的自信。尽管专家为葡萄酒企业提出了几点建议，但是企业在采取应对措施时要结合自身的情况，不可千篇一律地盲目照搬，不然就会事倍功半。作者：赵媛媛

来源：中国葡萄酒旅游网