利用大学生资源，经销商巧解人才困境

　　经销商经营的业务在技术层面上没有太多的难度，关键就是个执行的问题。执行人员，也就是经销商业务人员群体的质量很大程度上决定了经销商的收益，而经销商在这个方面所普遍遇到的问题就是招不来人，管不好人，留不住人。
    　经销商即便是个公司，给人感觉还是个体户，在那里不太可能有多大的发展。因此招进来的员工往往是不太安心工作，要么想着去厂家，要么想着自己当老板，如此等等，实在让经销商老板头疼。
    　天津有个健宜贸易公司，是家主营休闲食品类的经销商，这家公司的唐老板很好地解决了这个问题。唐老板的解决方案不是常规的组织管理架构优化，或是提高待遇水平，而是另辟蹊径，充分利用了大学生资源，很好地解决了执行力的问题，同时又促进了大学生的就业问题。
    　由于各大学的逐年扩招，大学生一年比一年多，而社会所提供工作岗位却没有同步增长，并且，大量的失业下岗人员还和大学生们争起了饭碗，造成大量大学生出现“毕业即失业”的状况。
    　一次偶然的机会，促使了健宜贸易公司的唐老板产生了利用大学生资源的念头，那是在两年前，一位在天津某大学就业指导中心工作的老同学找唐老板，想向唐老板推荐八位大学生前来实习，做些简单的理货，户外促销活动，无需支付费用，只要在一个月的实习期结束后，以公司的名义给大学生们出个实习评定就行。
    　碍于老同学的面子，唐老板就应承下来。三天后，这八位大学生前来报道，唐老板安排他们去进行市区零售终端的理货，以及部分居民社区零售店的终端美化工作，也就是贴贴POP，拉个小横幅，向店主了解些销售情况等等。
　　没想到，这批大学生干得很不错，做事情很认真，不像自己公司的那些业务员，动不动就发牢骚找借口，工作要是盯得不紧就开始敷衍了事。在大学生来实习后的第二周，在周业务工作会议上，唐老板特别表扬了这几位大学生，一位厂家驻地办事处主任闻听后也很感兴趣，表示可以给这些大学生安排个培训，以职场过来人的身份给他们讲讲在求职面试中的一些技巧和方法。第三周，培训如期安排，在大学生实习的最后一个星期，其中两位大学生因为表现突出，被一个厂家的驻地机构看中，表示愿意招聘他们为业务人员。
    　在这批大学生结束实习期后，敏锐的唐老板从中看到了大学生人力资源的潜力，随即主动找到那位在大学生就业指导中心的老同学，进一步了解大学对实习生的安排情况：每年大量的大学毕业生要找单位实习；每个厂家企业每年都在招新人；公司的理货和终端维护这些工作一直需要人去做。把这几点整合起来，就是个新的利润来源！为大学生们提供实习场地，并安排就业方面的培训，并把其中优秀的学生推荐给厂家，若有合适的学生，可以自己留用。最为关键的是，把终端理货和美化之类需要投入大量人力的工作转给大学实习生们来做，在促进终端销售的同时，又大大节约了人力费用成本。
    　在随后的两个月，唐老板的公司又接纳了三十多位实习生，主要是安排在终端维护这类很容易上手的岗位，在这段时间，唐老板又要各厂家驻地的主管或是老业务员过来给大学生们讲了五堂课，为学生们传授了许多求职就业方面的实战知识。两个月后，唐老板把公司的人员编制进行了大调整，把终端维护，随车送货，促销活动执行，办公室后勤等工作全部转由实习大学生们来做，把原有岗位的员工转移到客户开发，KA维护等需要一定专业技术的岗位上，并安排一部分大学生为自己的业务人员当助理，促使其进一步提升工作效率。
    　现在，唐老板的公司已由二十多位业务人员压缩成六位业务人员，拥有二十多位前实习的大学生。在工作安排上，唐老板把所有业务工作分切为技术型和执行型，技术型的工作还是由自己的六个业务人员来做，而把执行型工作交由这些实习大学生来做，大大降低了人力费用成本，同时，每月都会有二三位大学生经由唐老板的推荐，被厂家录用，这也达到了唐老板和大学生们的双赢，在另一方面，也加深了厂家与经销商之间的关系，何乐而不为

来源：《华夏酒报》