蒋承文：向客户销售取得成功（四）

华博作为礼品行业的专业展览会，应该说是行业发展的一个风向标，而作为这个风向标的掌握者，蒋承文认为，这种整合期虽然眼前看起来比较混乱也比较残酷，但对行业对企业来说也可以看作是一次获得重生，步入新的发展轨道的机会。

市场不相信眼泪，因为它是公平的。在这种公平的市场环境下，企业完全不必消极悲观，而要思考怎样在竞争中立于不败。首先最重要的是分析企业目前的情况和市场发展的状况，找到自己在产品、渠道以及服务方面的突破口，顺应市场变化的规律，找到自己的位置，就能在竞争中求发展。

在最近这一两年里，有很多从前比较落后的礼品生产企业已经被市场所吞没，主要的原因就是这些企业的管理者没有顺应市场发展变化的趋势，及时做出相应的调整，导致企业的经营与市场发展方向错位。

此外，很多企业也意识到需要变化了，要调整了，却不知道从哪里下手，于是只能将注意力转移到了产品上，认为是自己所做的产品不适应市场需求了。其实，对于这个时期的礼品企业来讲，进行调整变化不能仅仅放在产品上，单纯的产品改变是治标不治本的，真正需要变的，是企业的发展战略和发展思路。

不管企业的规模是大是小，想要生存下来，就必须开辟新的发展道路，彻底告别旧的经营模式。不难发现，在这两年的整合期中，涌现出一大批走品牌化道路的企业，其实这就是一个很好的出口，因为品牌是一个综合的衡量标准，它要求企业在生产、管理、渠道、形象、推广等方面都要做文章，而一旦企业朝这个方向去努力了，那就意味着它的综合实力在提升，不管最终结果如何，这样的战略调整方向是正确的。

虽然说市场是不相信眼泪的，是残酷的，但正因为如此，才蕴藏了无限的潜力和机会，尤其对于礼品这样一个还处于发展阶段的行业，只有通过这样的调节，企业才能找到未来发展的正确方向。

让企业和行业一起成长

华博能取得今天的成就，除了用正确的方法经营企业，更重要的是选在恰当的时机选择了这个发展空间巨大的行业。礼品行业发展到现在，已经成就了的华博今天，在未来的几年里，这个饱含生命力的行业还将以更惊人的速度和势头向前发展，那么对于华博和广大礼品企业和来说，如何把握机遇成就更加璀璨的明天尤为关键。

谈起礼品行业未来的发展，蒋承文侃侃而谈：

近几年，随着礼品市场容量的迅速提升，很多传统礼品行业的以外企业也纷纷进入礼品市场，如传统的家居、食品、保健品等行业，都想在礼品行业里开辟出一块新的天地，用蒋承文的话来说，这些行业把他们原有的产品礼品化了，这就意味着他将面临新的市场新的渠道，想来这些原本与礼品行业看似不相干的企业都纷纷瞄准了这个行业，对于我们这些早先进入礼品行业的企业来说，对行业更加了解，原有的渠道也比较成熟，应该抓住这个机遇，把自己做大做强。

从那些原本属于其他行业，现在进入礼品市场的这些企业的做法来看，他们很明智的一点是不去争抢有限的那块蛋糕，而是对礼品市场消费进行引导，创造新的概念和新的消费需求，把蛋糕做大，把渠道拓宽。这一点是值得传统的礼品企业去借鉴的，面对新的形势，就要做出相应的调整，礼品企业应转变原有的旧观念和旧的经营理念，去挖掘行业的潜力。

这样，整个礼品产业以及和礼品相关的企业才能有更大的收获。

礼品行业的现状，华博展览今天取得的成就准确地验证了蒋承文创建华博的预言。礼品行业的市场潜力、发展趋势，礼品企业家应对未来的心态、准备则直接决定了礼品企业发展的明天。面对未来，蒋承文显得更加自信。同时他也坚信，只要礼品企业相信自己，相信行业发展的潜力，在正确经营理念的指导下持续努力、不断学习，那么每个企业都会和行业一起成长，取得更加辉煌的业绩。让我们在学习蒋承文成功经验、分享华博经营理念的同时，共同见证并参与蒋承文的下一个预言。