农村市场促销也需要亮点
2007-07-19 10:39
营销管理
近日，记者接到了哈尔滨新顺糖酒店经理矫富全的电话。他告诉记者，看了本报6月25日刊登的《低端酒品牌也要响亮》后，也想谈谈自己的看法。他认为，批发市场除了品牌要响亮以外，促销也同样需要亮点。
矫富全在哈尔滨南极市场的批发店已有几年的时间了，较之以往，矫富全明显感觉到了经营上的吃力。他说：“前几年南极市场繁荣得人都挤不进去，现在都是靠‘老客户’来维系，刨去业态环境不利的影响，缺少必要的促销手段也是生意不景气的重要原因。”
与很多批发市场一样，农村市场是南极市场的“大客户”，怎么调动这个“客户”的积极性，无疑成了广大批发商最为头疼的问题，矫富全想到的是促销。他说：“从厂家来讲，在促销上下功夫很必要也很务实，要想消费者主动选择你，一定要有成功的促销手段。从消费者角度出发，图的是个实惠。就拿眼下比较热的婚宴市场来说，完全可以做一下文章，结婚少不了酒、饮料、糖果、零食，所以，在婚宴用酒的买卖过程中，可采取用白酒送红酒、饮料、糖果的方式进行搭赠促销，也可通过送与婚宴相关的物品如请柬、来宾签到薄、厨房用具或者提供婚宴接亲用车等，让消费者感到实惠和便捷。另外，就是采取买一赠一或者买一赠二等同品相赠的方式。这虽然是最简单的一种促销方式，却也是最有效的方式之一。 ”但买一赠一的做法并不是放在哪里都适用。
矫富全说，“从我们的角度来说，卖五箱送一箱酒的行为是不可取的，这样做无形中削弱了品牌的价值，降价可能暂时会对销量有一定影响，但在消费者心目中，该酒的地位就下降了，厂家想把价格再提上去，消费者也不会配合的。”促销也是一把双刃剑，在提高销售额的同时，也“惯坏”了某些消费者。有的企业进行赠品捆绑和降价促销后，价格就再也上不去了，或者出现没有赠品消费者就不购买的情况。这一点，也值得各酒类企业考虑。 来源：《华夏酒报》
矫富全在哈尔滨南极市场的批发店已有几年的时间了，较之以往，矫富全明显感觉到了经营上的吃力。他说：“前几年南极市场繁荣得人都挤不进去，现在都是靠‘老客户’来维系，刨去业态环境不利的影响，缺少必要的促销手段也是生意不景气的重要原因。”
与很多批发市场一样，农村市场是南极市场的“大客户”，怎么调动这个“客户”的积极性，无疑成了广大批发商最为头疼的问题，矫富全想到的是促销。他说：“从厂家来讲，在促销上下功夫很必要也很务实，要想消费者主动选择你，一定要有成功的促销手段。从消费者角度出发，图的是个实惠。就拿眼下比较热的婚宴市场来说，完全可以做一下文章，结婚少不了酒、饮料、糖果、零食，所以，在婚宴用酒的买卖过程中，可采取用白酒送红酒、饮料、糖果的方式进行搭赠促销，也可通过送与婚宴相关的物品如请柬、来宾签到薄、厨房用具或者提供婚宴接亲用车等，让消费者感到实惠和便捷。另外，就是采取买一赠一或者买一赠二等同品相赠的方式。这虽然是最简单的一种促销方式，却也是最有效的方式之一。 ”但买一赠一的做法并不是放在哪里都适用。
矫富全说，“从我们的角度来说，卖五箱送一箱酒的行为是不可取的，这样做无形中削弱了品牌的价值，降价可能暂时会对销量有一定影响，但在消费者心目中，该酒的地位就下降了，厂家想把价格再提上去，消费者也不会配合的。”促销也是一把双刃剑，在提高销售额的同时，也“惯坏”了某些消费者。有的企业进行赠品捆绑和降价促销后，价格就再也上不去了，或者出现没有赠品消费者就不购买的情况。这一点，也值得各酒类企业考虑。 来源：《华夏酒报》