企业，留住你的经销商

商业上的事情在生活中都是能找到对应的原型，那么，留住经销商的事情在生活中有什么对应的原型呢？

　　笔者建议各位回想一下，在日常生活中，聪明的老婆都曾用过哪些办法来留住老公的心？把这些方法总结出来，转换一下，完全可以用在留在经销商上。毕竟，当老婆的容貌身材对老公的吸引力逐渐下降的时候，往往也是老公开始重新对比重新选择的时候。

　　方法一：不断增进对经销商的了解。
    　出于个体差异和无法获知对方的真实思维活动，人和人是不可能形成互相理解的，充其量只是了解而已。不过，若是达到了对对方百分之百的了解，那就是理解了。
    　在夫妻生活中，老婆的容貌身材会随着时间的流失而丧失对老公的吸引力，但聪明的老婆会在日常的生活中不断积累对老公的了解。对老公的深入了解，将有效地提升双方的沟通效果，减少误会和摩擦，从而稳定夫妻关系。

    　作为企业，也得要不断增进对经销商的了解，千万别以为自己已经足够了解经销商了，对经销商的了解绝不只能停留在生意层面，而是要深入到经销商的个人情况、家庭情况、过去的发展历史、今后的发展规划等等。
　　并且，这个了解工作还得要持续进行，因为，情况都是在不断变化中的。只有保持这种不断的深入了解，才能保证双方的顺畅沟通。

    　方法二：知道经销商在想些什么。
    　聪明的老婆不会用自己的思维模式套用在老公身上，而更多会使用换位思考，考虑这个年龄段的男人会遇到些什么问题、会想些什么、会喜欢什么、会讨厌什么，以及哪些问题会使老公发愁或是头疼。
    　作为企业也得要学会这点，别总把自己的思维模式套用在经销商身上，企业在面对经销商时，考虑的总是打款发货销量这类经营方面的事情，并且想当然地认为，经销商自己也把这些问题当作重点。
其实，这只是企业自己单方面想法，经销商自己所要考虑的，绝不仅仅只是这些常规经营上的问题，而是系统的、整体的、长远的问题。例如内部管理问题、人事管理问题、与同行的竞争问题、融资和应收帐款等问题。

    　方法三：学会包装和打扮自己。
    　企业在面对经销商时，要学会包装和打扮自己，维护自己的外在形象。起码，要让经销商看起来赏心悦目，别因为企业自身形象的衰败和残破，从而导致经销商对企业失去信心。

    　方法四：多些主动。
    　国人多被动，很多夫妻之间的纠纷和摩擦都是来自于这个问题，往往是老公在等待老婆的主动，而老婆又在等待老公的主动，久等不来，便生出些怨恨出来。
    　企业与经销商之间也是如此，企业希望经销商先做些出业绩出来，再来谈论诸如市场支持和费用承担之间的问题，而经销商又希望企业先能给予些市场支持和费用支持。
    　作为企业，则要考虑自己是不是要多些主动。

    　方法五： 照顾到对方的感情利益
    　夫妻之间的感情利益是基础，聪明的老婆会尊重老公的感受，在某些场合充分照顾到老公的面子。
    　这点是夫妻相处和厂商相处完全一样的，商人也是人，人对感情的需要往往会超过对物质利益的需求，在对待经销商的个人感情上，企业又曾做过多少努力呢？

    　方法六：不断制造新的惊喜和希望。
    　方法七：从预防的角度来阻截“第三者”的进入。
    　方法八：关心最能影响到“老公”的人。
    　方法九：……

    　方法还有很多，总而言之，商人之间是靠利益来维系关系，并不是双方在确定关系后，就能进入一个自动运行的状况。以上所提到的方法，哪怕只是用到一半，留住经销商，也将不再是个难事。