浅议白酒品牌“1+N”模式

　作为一种成熟的模式，“1+N”模式在白酒行业广发应用。“1+N”模式在白酒品牌的架构中的基本形式有两种，一种是是“T”字形的品牌架构，两一种是“川”字形品牌架构。
　　“T”字形品牌架构的表现最为常见。最早使用此种模式的是五粮液品牌。在该品牌模式下，有“N”个品牌，如五粮春、五粮神、浏阳河等等多个品牌，都取得了不俗的表现。

　　很多中小等业都在使用此种策略。它的基本方法是在企业主导的某一个本品牌主导产品的价位下，在产品和品牌的开发上非常灵活，只要在主导产品价位以下，只要和主导品牌的名字和内涵不相冲突、不相似，以经销商为主导，什么产品都可以开发，满足渠道和销量（利润）增长的需要。“1”指的是该主导品牌和该主导价位，“N”指的是“1”下面的更多小品牌和产品。很多地产酒厂都在采用此种策略。

　　“T”字形品牌模式有自己的利弊。企业在采用此种模式时，要根据企业资源进行匹配检索，找到适合自己的主导品牌、主导价位，以及“N”个品牌多少程度和市场格局。“N”的数量过多，就会透支主导品牌，品牌形象受到伤害，市场就会显得做得很滥。“1”作为主导品牌，可能是企业现在有的品牌，也可以是为了“N”个品牌而进行新设立和推广的品牌。其主导价位要为“N”个品牌确立标杆和示范作用。就像一个高价主导的“1”个品牌或产品，带着一群小品牌，总的销量就会增加的很多，渠道就活跃起来。

　　“川”字形品牌的表现也很常见。主要是有实力的大品牌或企业使用此种策略。它的基本表现是由企业主导开发出一条产品线，在该主导产品线一侧，以经销商为主导，并行开发多个产品线。“1”指的就是这条产品主线，“N”指的是就是多个‘经销商为主导的产品线。它的优势在于厂家依靠自己的品牌和渠道，建立起对渠道和消费者的影响力，并能够带动多个产品更高价位的销售。

　　“川”字形品牌的模式也有自己的利弊。其优势很明显，会激发客户的渠道，满足企业销量、利润的需要，满足渠道的需要。但对企业的资源的匹配性较高。首先企业要有足够的资源，主要就是品牌影响力、渠道资源、足够的实力。这种模式虽然对企业主导品牌也有一定的影响，但相比“T”字形品牌模式，其对品牌的伤害要小一点。泸州老窖是采用这种“川”字形品牌的最成功的品牌之一。在泸州老窖特曲、头曲、二曲为主线的产品线下，并行丰富了泸州醇、泸州福、老酒坊等无数个品牌，每个都有很大销量。

　　较为理想的品牌模式就是上述两种模式的复合模式。在中高端品牌上采用“T”字的品牌模式，高端品牌做一个“1”，在该主导品牌的主导价位以下，采用“川“字形的品牌架构，实现品牌架构的完美组合。在利润和品牌上确保一个“1”的成功，在渠道上搞活“川”字形的“N”。国窖1573（“1”）加上泸州老窖（“N”）就是经典的品牌架构模式。

　　有结构才有战略。“T”和“川”字形的品牌复合结构，让企业的品牌和产品占利又占量，实现完美架构。

　　黄文恒，知名酒类策划师，高级咨询师。知名营销专家。知行合一的营销理论实践者！中国式营销的忠实践行者！一线实战营销理论总结者！“有策略执行”的团队执行力提升理论、品牌“段位论”、品牌“六化”论、“1+1厂商联合体”渠道模式等营销理论的创立者。欢迎交流：email:3huangwenheng@163