扣动射向“酒洋洋”的扳机

　多数中国白酒企业在未来都会面临一个个重大的挑战，要求他从根本上正视与洋酒的竞争。有一些关键的预警信号能提醒我们要应战了，你必须识别这些信号，然后瞄准它扣动你的扳机。

中国白酒市场的四大危险信号
　　危险信号1

　　洋酒从“黑道”进入“白道”

　　洋酒在进军中国白酒的20余年间，多次向中国白酒的传统渠道发起冲击，而屡屡受挫后，转而以迪吧和歌厅为主的夜场消费，而开发出一个销售规模，50个亿左右的崭新的渠道。

　　1980年代前后，洋酒主要以中国专业公司寄售为主，当时洋酒并未形成气候，1990年代，洋酒在中国白酒市场进行攻城略地，获得一定量的发展，但总体销售额在几亿元之间，未形成优势；2000年前后，洋酒改变其策略，把大量的渠道拓展费用投入KTV、迪厅、慢摇吧、酒吧为主的夜场，最终占领了中国80、90后的年轻人和社会上的一些成功人士这个庞大的消费市场。形成了与中国酒水界限鲜明的分割，垄断了整个夜场消费市场。

　　2009年，中国白酒的销售收入接近1700多亿元，洋酒占据了100亿。这似乎显示不出中国白酒面临的危机，

　　但是2009年11月，美国高盛以5200万美元的代价获得了口子窖25%的股权后，我们猛然发现， “酒洋洋”早已变成了“酒太狼”，洋酒正以侵略者的态势向中国白酒的传统市场发起大规模攻击。

　　事实上，这种越界“侵略”在2006年前后就已经开始，当年12月，帝亚吉欧以2.3亿的资本获取了水井坊43%的股权，紧接着拥有绝对伏特加品牌的的瑞典烈酒巨头Vin&Sprit与剑南春集团合资成立酿酒企业。而最近的一次洋酒的行动是2009年5月8日，世界高档洋酒巨头酩悦轩尼诗在四川邛崃打造的全球第一座白酒庄园文君酒庄也正式开幕。

　　正面的进攻并不可怕，事实上洋酒采取了更具有麻痹性和隐蔽性的瓦解分化的策略，这种策略在传统行业早已经教训惨痛，早年的活力28、扬子、香雪海冰箱、天府可乐、北冰洋碳酸型饮料等都曾经在这种合资的旗号下，逐渐被瓦解，直到这些被外企打入了“冷宫”。

　　危险信号2、

　　中国白酒出口量走低

　　虽然洋酒在中国销售的份额仅占中国白酒市场整个销售额的1%左右，但是把眼光转向整个国际市场，你会发现，中国白酒的表现其实更糟糕，中国白酒2005年出口约3.5万吨，但到了2009年的出口量仅仅保持了3万多吨上下的水平，虽然与全球经济走势有关，但总体呈现走低趋势。

　　与此形成鲜明对比的是，单是一款俄罗斯的伏特加每年对外出口就有6～7万吨，几乎是中国整个白酒出口量的2倍。”

　　全国白酒年出口在100吨以上的只有五粮液、茅台、白水杜康等寥廖无几的几家，而且优势品牌白酒企业的白酒出口量也是微乎其微，甚至媒体还传出五粮液虚报出口额的负面消息，而社会公众对此的评价是：中国白酒企业的国际化还只是一件薄薄的“花衣服”，穿上只是为了好看。

　　还有一个让人容易失望的事实是：五粮液的已经有3000多年，杜康有4000年的历史，但是在全球10大世界名酒里面。这些古老品牌全部落选，尽管伏特加距今仅仅700多年年的历史，郎姆酒仅仅400多年历史。

　　东方酒打不过西方酒、欧洲酒这是事实。尽管中国白酒在本土市场表现的意气风发，在世界白酒的大舞台上，主角似乎永远是那些洋酒，中国白酒似乎永远在跑龙套。

　　危险信号3

　　“酒洋洋”变脸“酒中中”

　　中国是全球唯一收进店费的国家，原本是中国的诟病，为了进一步与中国白酒竞争。即便是这么独特的渠道推广方式上也开始被洋酒学走，2009年国际白酒企业保乐力毫不保留的照搬中国白酒品牌向传统酒店推进的模式不但大大方方的和渠道商谈起了进店费，而且还拿出更多的进店费优惠承诺来对抗中国白酒，这说明，洋酒早已经不在僵化于原有的风格，开始与中国白酒的市场的现实结合，酒洋洋，越来越倡导营销模式的本土化。

　　在价格的竞争中，洋酒也开始越来越接近中国消费者的消费主流消费区间。以前洋酒在消费者眼睛里是高端的，昂贵的，而现在不少的洋酒为了颠覆这一印象，越来越多的用价格区隔，来迎合不同档次的消费者，因此，在中国白酒市场也开始形成不同人群喝不同洋酒的局面，从1000多元到两万多元，定位不同的人群，然后再配以多样化的喝酒方式，让习惯了冷酒和温酒两种单调的喝酒方法的消费者开始不断的在这个洋玩意的中，被分流，疏离，最终被纳入到洋酒的消费阵营。

　　而中国白酒的对策除了蜂拥销售的历史感，和在全球竞争意识上的短视行为外，中国白酒几乎没有一个很好的应对洋酒对本土白酒的渗透、瓦解对策！

扣动射向洋酒的扳机
　　实际上本土白酒已经集体面临反击洋酒的事实，这不但是企业自身生存的需要也是整个中国白酒阵营能否抵抗住洋酒侵蚀的需要。而如何抵抗洋酒的侵蚀，则成为目前迫切需要解决的问题，虽然大家都没有形成统一的应对方式，但至少有两个角度可以参考：一个是在全球市场上要变被动为主动，打出去；二个是，在国内市场上要积极防守，果断应战。

　　一、参与国际市场竞争

　　进攻是最好的防御，在外资品牌已经大举进攻中国市场的前提下，中国白酒除了在本土予以竞争外，一个很好的办法是积极拓展海外市场，其实洋酒一时的渗透，并不可怕。可怕的是我们是否有足够的警惕和对抗的决心，如果有足够的决心，本土白酒完全可以对洋酒进行反制性竞争（也叫报复性竞争），争取更大的国际市场空间。

　　参与国际竞争可以从以下角度着手。

　　（1）聚集资金，向白酒战线聚集

　　这是一个非常有利的时代，因为中国经济的发展，已经给白酒行业带来足够的红利。以五粮液、茅台、剑南春、古井贡为代表的本土白酒品牌早已经成长起来了，不但在本土白酒市场上实现了无缝隙覆盖，而且进行多元化拓展，集聚了大量的社会资本。中国白酒企业总体的态势只有三个字“不差钱”。

　　除此之外，在本土市场，中国消费者的消费习惯整体上还未在洋酒的攻势下发生根本的转变！在传统渠道上目前中国白酒城池牢固，洋酒一时还难以打破，在市场稳固和资金流良好的态势下，进行国际市场规划，尤其在目前全球经济危机的态势下，目前不少洋酒还无过剩资本进行大面积扩张的有利时机下，像制造业那样，走出国门进行抄底式业务拓展，某种语境下来讲，这既是千载难逢的国际化的一个机会，也是解除未来洋酒对中国传统渠道渗透的“围魏救赵”的一个策略。