云酒世界网

反对客户的意见该怎么说

博锐管理在线 2010-07-28 16:59 营销管理
提要:正话反说,就是声东击西,用肯定的方式表达否定的意思。这种说话方式委婉含蓄,避免了正面的冲突,

提要:正话反说,就是声东击西,用肯定的方式表达否定的意思。这种说话方式委婉含蓄,避免了正面的冲突,巧妙地表达了自己不同意见,往往能够取得出奇制胜的效果。

我们的客户,因生活环境不同,受教育的程度不同,所以对同一事物的看法有所不同。那当我们有不同见解时应该怎样表达,才能使客户乐意接受呢?

秦朝的优旃是个非常幽默的人。有一次,秦始皇要大肆扩建御园,多养珍禽异兽,以供自己围猎享乐。这是一件劳民伤财的事,但大臣们谁也不敢冒死阻止秦始皇。这时能言善辩的优旃挺身而出,他对秦始皇说:“好,这个主意非常好,多养珍禽异兽,敌人就不敢来了,即使敌人从来了,您只要下令麋鹿用角把他们顶回去就可以了。”秦始皇听了不禁破颜而笑,并马上收回了成命。

优旃之所以能说服秦始皇收回成命,实际上是运用了正话反说的说话技巧。优旃的话表面上是赞同秦始皇的主意,而实际意思则是说如果按秦始皇的主意办事,国力就会空虚,敌人就会趁机进攻,而糜鹿用角是不可能把他们顶回去的。这样的正话反说,因为字面上赞同了秦始皇,优旃足以保全自己;而真正的含义,又促使秦始皇不得不在笑声中醒悟,从而达到了说服秦始皇收回成命的目的。

正话反说,就是声东击西,用肯定的方式表达否定的意思。这种说话方式委婉含蓄,避免了正面的冲突,巧妙地表达了自己不同意见,往往能够取得出奇制胜的效果。

其实,说反话在生活中还有着很重要的用处,有时候,我们面对荒谬的东西,硬加以反驳起不到好的效果,就可以使用正话反说,来个谬上加谬,使其荒唐之处极端放大而达到劝说的目的。
有一个家长见有孩子吸烟,不过他并没有直接批评孩子,反而在大力支持孩子吸烟,还给这些孩子列举了吸烟的益处:

第一大好处:可以防贼。吸烟的人经常患有气管炎等疾病,通宵咳嗽不止,贼以为主人未睡,便不敢行窃。
  
第二大好处:可防蚊虫叮咬。浓烈的烟味熏得蚊子都受不了,只得远远地避开,从而避免了蚊虫叮咬的痛苦。

第三大好处:省布料。因为吸烟易患肺痨,导致驼背,身体萎缩,所以做衣服就不用那么多布料。

第四大好处:永葆青春。吸烟的人往往不等年老便会因为各种疾病,等不到老的那一天就去世了,所以会永葆青春。

结果,孩子听了家长的劝说后,就再也不吸烟了。

家长说吸烟有这么多好处,实际上就是吸烟的害处,但是却显得很幽默,让人们从笑声中悟出其真正要说明的道理,即吸烟危害健康,这就是正话反说的妙处。

在与客户交谈中,总会有一些让我们不便、不忍或语境不允许直说的话题,我们就可以通过说反话来将自己的意思表达出来。因为反说出来的话能使本来也许是困难的交往变得顺利起来,让听者在比较舒坦的氛围中接受信息。