汤臣倍健邀请姚明战胜安利？

提要：目前，由于食品安全问题不断出现，另外大量的果蔬肉质含有不少的杀虫剂和重金属污染，导致许多亟待需要营养补充的，尤其是老人和孩子的身体需要未能满足，汤臣倍健能做什么呢？这里就有很多事情可做。比如提供更多安全自然的营养补充剂，同时和社区活动中心结合起来，提供多样性的活动体验中心，通过更加公益的方式来展示，形成更加的公信度和美誉度。　　

　　汤臣倍健作为商超渠道和药店渠道营养补充剂销售的龙头企业，最近邀请篮球巨星姚明作为品牌形象代言人，为从渠道品牌向知名大众品牌转型造势。据了解，汤臣倍健目前在全国有7000多家售点，销售额为10亿元，而安利2009年销售额超过200亿，这20倍差距怎样能追赶？　　

　　营养补充剂，与一般的服饰、化妆品、饮料食品等感性商品不同，是一个属于理性的消费品，需要市场教育和营养健康知识的宣传，通过姚明巨星的代言，只是让人们记住了汤臣倍健，却不能解决深度沟通和教育的工作。汤臣倍健首先要明确自身的市场定位和品牌定位，围绕品牌核心价值，通过明星来带动。　　

　　而安利全国拥有300万的销售队伍，深入到城市和乡镇每一个角落，换句话说也就是300万个移动销售终端，可能更加直接的面对客户进行宣传和推广，况且安利的的广告量也相当惊人，汤臣倍健邀请姚明仅仅是做广告传播的话，除了知名度提升，或许带动销量提升，关键是如何提升品牌的美誉度，加深与客户的沟通与服务，是核心关键所在。　　

　　请姚明代言，或许是缩短差距的一个办法，但是与安利300万销售大军，以及广泛的品牌传播与品牌推广活动相比，差距还是巨大的。　　

　　模式升级实现跨越发展

　　汤臣倍健作为国内最早提供顾问式营销的营养补充剂企业，在知识营销和服务营销方面已经具有一定基础，但是这还远远不够。笔者认为建立基于区域特点的服务体验营销系统，十分必要。

　　医疗保健不完善，普通缺少必要的健康营养知识，尤其是社区健康教育工作很缺乏，导致像诸如绿豆也能治疗高血压、糖尿病的现象发生。汤臣倍健能够建立基于社区为中心的服务中心和服务体系，构建差异化的体验终端，满足更多消费者健康营销需求，实现少去医院，多来汤臣倍健营养空间的生活方式。不但提供产品和服务，更关键在于成为一个科学专业富有人情味的营养安全知识传播中心。　　

　　目前，由于食品安全问题不断出现，另外大量的果蔬肉质含有不少的杀虫剂和重金属污染，导致许多亟待需要营养补充的，尤其是老人和孩子的身体需要未能满足，汤臣倍健能做什么呢？这里就有很多事情可做。比如提供更多安全自然的营养补充剂，同时和社区活动中心结合起来，提供多样性的活动体验中心，通过更加公益的方式来展示，形成更加的公信度和美誉度。　　

　　他山之石，可以攻玉，对于许多拥有较健全销售网络的企业而言，做营销不等于做品牌，做广告不等于做品牌，请明星不等于做品牌，即便请了大牌明星，如果营销战略和品牌定位出问题，照样会出问题，新天葡萄酒请了梁朝伟和张曼玉，为何没有红就是最好的例子（详见《新天，葡萄酒中的秦池》）。企业在建设品牌的过程中，在厘清品牌核心价值后，打好营销组合拳，以更加贴心周到的服务模式，感动消费者，使之成为对品牌的依恋和依赖，这样的品牌才能够长盛不衰，生机勃勃，希望汤臣倍健能够早日成为老百姓心目中的首先营养补充剂品牌。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，13761404124，Email:juewu12@163.com ,作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、中粮集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌。