酒企应善于跳出白酒来思考

      提要：赢是欲望，是追求，是境界，几乎人人想要的梦想，不是吗？谁不想赢吗？读到此，聪明的白酒企业主，也许想到注册这个商标吧？但早就被人注册了？但注册也没用，没有实力，没有好的文化提炼的营销策略，天下第一的商标也没用，竞争的最后层面，不是文化本身，而是你的资本大厦是否坚实！！农夫山泉的商标再好，如果不是财大气粗的养生堂运营，换个中小企业你看看？什么结果？估计是“农夫山泉肯定咸”。
       提炼文化上伤力元素，不是简单的事情，需要深入研究和思考，记得笔者曾经服务过的一家著名企业——海南养生堂/（农夫山泉）公司，当初老板在签下千岛湖开发使用权的时候，还考虑用这种“水下72米深的源头活水”做成一种现代健康白酒，因为水好，酒自然就好！后来在深入研究产业状况后和其他背景原因，根据企业战略目标，决定进入竞争更激烈的饮用水市场，结果成为中国饮用水市场的龙头品牌，笔者以为，如果养生堂真的进入酒水市场，凭借老板的高超策划能力，相信一定会改写当前酒水市场的格局，品牌营销和文化的精准对接是养生堂市场制胜的法宝，大眼界、大思路、大手笔，大动作成就了养生堂（农夫山泉）如此辉煌的业绩。
　　这里抛砖引玉，把现代白酒文化提炼的课题交给各位读者，希望你们能及时发现身边的文化现象，并能上升为理论高度，总结一下你认为现代文化是什么？什么样文化能引入当今白酒领域，成为真正靠现代白酒文化制胜的市场黑马，这种品牌文化价值观能引起与目标消费者文化价值观的共鸣，那么，这个品牌就有了成功的机会。

　　改革开放20年来，深刻影响中国人的是什么？对于成长在城市里的消费者而言，特别是30——50之间的社会主流人士而言，最关键的是择业观念和选择的变化，除了有背景分配到党政机关、事业单位的人而言，下岗、并轨、买断工龄、自主择业好像是影响最大的事情之一。

　　以前是什么？大学毕业分配，到单位凭借“国家干部”的身份混日子，运气好了，能混个一官半职，也就没白混，差的也能退休混个“劳保”回家抱孙子！但那是过去，现在只能下岗，靠自己的力量生存，要么创业？要么打工？

　　不是吗？当今社会除了1%的老板身份外，其余的身份好像都统一了——打工的，不是吗？问问自己，是不是打工的？

　　无论在外资企业，民营企业还是国有企业，没有“铁饭碗”了，人人都得为自己将来的“饭碗”而奔波，不是吗？你在为人民服务吗？呵呵，为人民币服务差不多！

　　除了农民和政府职员、非在职人员外，打工族可以概括几乎所有的在职人群，其实个体老板也在为自己打工！打工成了新社会影响人们生活主旋律！

　　打工族，一个靠劳动致富的民族，是一个大家庭，不同于追星族，那是一个愚蠢的民族。

　　打工族有没有文化呢？这是新兴的民族，当然有文化，20年来形成的文化积淀——什么文化？竞争文化？勤奋文化？智慧文化？致富文化？

　　老板讲究是致富文化？什么路子可以发财，什么人才可以创造财富？什么生意好做？什么人物必须结交？

　　打工族——包括高级白领、金领、粉领、蓝翎、甚至黑领。泛指靠出卖智力或者体力谋生的人。

　　文化上伤力如何提炼？从目标客户的基本心理需求出发，白酒品牌当然需要，如想发财的需要什么心理诉求？想升官的需要什么心理诉求？想爱情成功的需要什么需求？想让客户满意需要什么？想保持健康需要什么？

　　他们都有一个共同的诉求——赢，赢是一种最高境界的竞争文化诉求，不是吗？赢得老板信任，赢得爱情，赢得财富，赢得学业成功，赢得客户订单，赢得赌场胜利，赢得身体健康…..,总之，赢，是人类积极上进的动力和源泉！但却无人发现，无人问津，往往身边的，有时才是最容易忽略的！

　　赢是欲望，是追求，是境界，几乎人人想要的梦想，不是吗？谁不想赢吗？读到此，聪明的白酒企业主，也许想到注册这个商标吧？但早就被人注册了？但注册也没用，没有实力，没有好的文化提炼的营销策略，天下第一的商标也没用，竞争的最后层面，不是文化本身，而是你的资本大厦是否坚实！！农夫山泉的商标再好，如果不是财大气粗的养生堂运营，换个中小企业你看看？什么结果？估计是“农夫山泉肯定咸”。

　　告诉大家，我们已经进入新的世纪——赢世纪，我们面临的是一个全新文化时代——赢文化时代，一个积极奋进，充满竞争的时代！追求赢吧？那是人类共有的追求，计划经济时期，不允许随便“赢”，市场经济时期，海阔凭鱼跃，会拼才能赢！只有善于发现，善于总结，善于思考，才能收获与众不同的结果，但还有用于实践，没有实践，一切精华思想都是空想！

　　但愿白酒企业家们，能勤思考，会思考，多思考，善于跳出白酒来思考，这样，你成为“黑马”的机会不不远了！！