做团购首先要选择好产品

    做团购首先要选择好产品。当大多数经销商在面临团购资源饱和、团购难做的困境时，西藏藏缘青稞酒业有限公司藏上明珠酒营销总部总经理李红周却表现出了自己对团购的强烈信心。记者在与之交流中可以明显感受到他对团购渠道拥有的个性化见解。在他看来，团购卖酒并非难事，选好产品，坚持下去就会有希望。

    名酒虽然有很强的品牌力，消费基础也强，但是在当前形势下，并不意味着消费者就一定会购买。李红周认真分析了团购渠道的产品能够长久做下去所应具备的特征：“团购产品一是要有酒的稀缺性。中国人喝酒的面子问题，决定了稀缺的酒更好卖。二是要有产品的文化。产品所体现的文化理念要能够吸引这一部分消费群体，并能够与他们有共鸣之处。三是要有区域的强势品牌，它能够得到当地政府的支持。”李红周经过多方的考虑和走访，他认为西藏地区的地产酒藏上明珠酒具有这三方面的特征，最终选择了其作为自己主打的产品。与此同时，他积极奔走，聚集各方力量，成功代理了这款酒，并依托西藏独特的地域环境和浓厚的文化背景，将该产品的品牌核心价值凝炼为“善”文化。

    “纵观全国白酒市场，西藏地产酒少之又少，然而这种边缘化产品的优势便在于它的价格不透明，这为团购商创造了一定的利润空间。”为此，当很多业内人士对团购渠道已出现饱和状态而要寻找下一个出口时，李红周却坚持认为做团购的价值巨大。

    有了理论基础的支持，李红周在团购的运作上更是每一步都踏踏实实。李红周认为小众的传播更易于让消费者认知并购买自己的产品。于是，他有针对性地对自己的客户群体进行品牌文化的传播，希望通过文化来丰富产品的文化内涵，让文化将产品与自己潜在客户群连接起来。同时，他将自己的产品直接下沉到县里，寻找有名酒客户资源的团购商来合作，通过他们来卖自己的酒，并一步一步将自己的触角延伸到了广东、福建、辽宁等省外市场，效果十分明显。在李红周看来，团购的产品不见得要人人都认可，小众化的产品同样具备其团购的价值。