中国人的生意智慧

        那么我们中国的中小企业该怎么做呢？盲目的用欧洲人的工业精神，就可以解决问题了吗？未必。光崇拜美国人的商业模式，又解决问题了吗？不是。因为中国人讲究的就是生意智慧，我们要把两者有机地结合起来。首先，作为老板一定要搞清楚你是一个什么样的老板，是专家型的老板，还是属于组织型的老板。同时也要考虑一下，你是一家什么型的企业，是属于制造型的企业，还是型的企业，这个都要分清楚。因为做企业，能干不如匹配，最主要是匹配，而不是你有多能干的问题。

        大家想想，是毛泽东厉害还是蒋介石厉害？在解放战争的时候，最后是共军赢了还是蒋军赢了？我们的装备，共产党的装备，人民解放军的装备有没有国军的装备厉害？毛泽东是专家还是蒋介石是专家？其实蒋介石是正儿八经的日本炮兵学校毕业的科班生，而我们伟大领袖毛泽东没有在哪一所正规军校学过怎么去打仗。那为什么他赢了？装备比别人落后，部队比别人落后，专业水平比别人落后。所以我们一定要搞清楚，老板有两种，一种叫组织型老板，一种叫专家型老板。毛泽东就是组织型的老板。他充分地把有能力的人组织起来，放权去让他们干，在统一理想、统一目标、统一纲领的前提下完全放权去给别人。我们从来没有看到过哪一篇文章描述毛主席是神枪手，一枪打死多少个敌人，也从来有没有看到过毛主席在战场上差点被敌人打死了，然后他如何去跟敌人搏斗。而蒋介石是专家型老板，每一场战役他都亲自布局，布完局了才让你去打，不能违反他的规则。那么在战场上是动态的，这样指挥战争，你说赢得多还是输得多？

        所以做老板你首先要搞清楚，你是一个组织型的老板还是一个专家型的老板。有很多老板是由于身怀绝技，带着一些技术把这个企业就干起来了，结果一陷入到一个管理领域，组织领域，他啥都不懂。可是又有大权在握，不能下放这个权力，那么这样的企业你说能做大吗？所以有时候我们要想一下，企业实际上没有大与小之分，关键点这家企业要定性，老板也要定性。笔者认为，要是你把自己定义为一个专家型的老板，那应该把这个企业做精做深做透，把你的产品做到无可匹敌，而不是把企业做大。例如德国的企业在世界500强的排行榜上的排名并不算出众，但为什么能够成为世界顶级出口大国、世界经济强国？因为德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不是那些人们耳熟能详的名字：西门子、拜耳、梅塞德斯—奔驰，而是一些叫做豪尼、布里塔、希拉布兰德之类籍籍无名的中小企业。它们是行业当中的“隐形冠军”；它们高度专注于某一个远离大众视野的行业领域；它们眼里的市场是全世界；它们的产品创新遥遥领先于同行；它们甚至占据了一个一半以上的全球市场份额。在中国其实也有这样的公司，比如中国国际海运集装箱公司，它拥有占全球46%的标准集装箱市场，比如广东中山小榄，有一家企业叫圣雅伦非常小器，做什么？指甲钳，占全世界高端指甲钳份额的60%，还有广东中山的长青集团，它是亚洲最大的燃气灶阀门的生产企业，再比如比亚迪电池，它拥有占全球72%的手机电池市场。

       南京有一个立志美丽，做什么呢？宝宝金水，就在儿童驱蚊产品里面能够做到全中国份额的80%；所以这些“隐形冠军”都值得中小企业学习与借鉴。但如果你是一个组织型的老板，那就应该把有能力的人组织回来，让他们发挥作用，大家共同打造一个商业模式，把企业做大做强。