一个成功新大包商样本--精心准备

        江浙之富庶，长旺县（化名）是一个典型。浙江省长旺县，地理位置在杭州和苏州之间，全国百强县排名前60位，2007年人均收入接近20000元，当地因一座造价数亿元(另说是十几亿元)的公用建筑而一度成为网民关注的热点。酒水商欧阳刚（化名）从少年时代起就在这里生活和工作。2006年，他转成长旺本地的大包商，2008年他的泰山特曲以压倒性优势成为当地最为畅销的，而他的公司销售额突破3000万元，自己也从一名普通经销商变成当地数一数二的大户。

        精心准备

        欧阳刚，现在40多岁，接触酒水时间近二十年，早年进入长旺一家著名的水泥集团就职，在集团下属三产部门从事接待和酒水购销工作。后来改制，在欧阳刚的努力下，这个三产部门渐渐成为欧阳刚自己所有的一家商贸企业。

        改制后，欧阳刚并没有彻底离开水泥公司，期间还有很长一段时间一边经营企业一边在水泥集团工作。这样奇特的经历，带给了欧阳刚很大的便利，大型企业工作和经商的双重身份，使得欧阳刚对长旺方方面面的把握游刃有余。但没有与水泥集团完全脱钩，也分散了他很大一部分精力，以至于企业在前几年发展得并不大。不过这并不代表他对自己的公司没有想法。

        他认为，如果要做白酒，一定要从杭州新友的产品或者浙江商源的产品中来选择，这两家市场反应快，手法有前瞻性，属于他想要的典型合作伙伴，同时这两家企业旗下有不少都是名牌和销量的“双料冠军”产品，这也正是他想要做的。

        基于这种判断，欧阳刚代理的产品有泰山特曲、雪花啤酒、威龙葡萄酒、娃哈哈饮料以及其他一些产品。

    对于合作伙伴和代理产品的精挑细选，是欧阳刚成功大包的两大基础。这两点，对于大多数经销商而言并不稀奇，他们大多深有体会，但是，欧阳刚选择合作伙伴和产品的标准却与大多数经销商不同，这就是新大包商成功的关键点之一。我们将在后文中详细谈到。