市场难觅齐洛瓦踪迹

　　“并不是齐洛瓦停产了，我们还存在，现在主要面向三四线城市及乡镇市场。”洪建华告诉 《每日经济新闻》记者，现在家电市场竞争激烈，名气很小的齐洛瓦已经难以在大城市觅得一席之地，因此公司主动调整终端方向，重点瞄准县级区域及乡镇，争取在家电下乡市场中找到商机。

　　作为上世纪末江西家电行业的明星企业，齐洛瓦一度占据了全省1/6的市场份额。然而到了今天，该品牌几乎已经被市场遗忘。

　　“商家只有适应市场，主动去迎合市场的需求，才能够生存，才能赢得更大的市场。反之，难免被市场淘汰。”江西省社科院经济研究所所长麻智辉分析认为。

　　遭遇商标侵权案重大打击

　　齐洛瓦的前身是一家成立于1958年的军工企业，1988年企业改制后成立南昌家电有限公司，同年引进意大利“齐洛瓦”公司的技术和生产设备，开始进军冰箱领域，1994年5月正式更名为南昌齐洛瓦电器集团总公司。由于多年的良性经营加上相对成熟的技术，齐洛瓦冰箱在江西市场占有率一度排在第一位。

　　进入21世纪后，家电市场的竞争进入白热化，南昌齐洛瓦开始逐渐没落。麻智辉认为，缺乏自主知识产权、资金链断裂和管理不济，是齐洛瓦陷入困境的3个短板。

　　2001年，南昌齐洛瓦遭受到了一次重大打击。当年3月，齐洛瓦第一次走出国门，赴德国科隆参加国际家电展，却因意大利齐洛瓦公司控告南昌齐洛瓦商标侵权，产品全部被扣。

　　被卷入商标侵权案的齐洛瓦业绩随之下滑。次年，公司被租赁给顾雏军的格林柯尔经营，由于顾宣称要在南昌投资35亿元建立南昌工业园，一度让齐洛瓦看到复苏的希望。但随着后来顾雏军的锒铛入狱和格林柯尔系的解散，不仅美好前景成为南柯一梦，而且还打乱了齐洛瓦的生产计划，并带来管理上的混乱。

　　为知名冰箱品牌代工

　　据齐洛瓦发布的最新业绩显示，今年1~4月，公司出口冰箱、冷柜7万台，出口金额800万美元。

　　齐洛瓦在大本营南昌尚难获一席之地，产品出口海外能有市场吗?记者在齐洛瓦的包装车间看到，一台台下线冰箱被装进印有 “海尔”、“康佳”等字样的包装箱里口。原来齐洛瓦已经开始为国内一些知名的冰箱品牌做代工服务。

　　“我们需要借助他们的营销团队和销售渠道来开拓市场。”洪建华向记者证实，齐洛瓦早已在做贴牌生产，平均每台冰箱的利润在60~100元不等，代工生产占据了公司一半的产量。

　　记者在南昌市工商局查询到齐洛瓦2009年的年检情况 (2010年年检情况尚未登记)，公司全年销售收入为1.4亿元。而据洪建华介绍，去年的销售比2009年还要稍微低一点，公司目前总负债为3亿元。

　　“现在我们最缺的就是资金，如果有资金到位，我们的百万台冰箱项目就可以启动。”洪建华表示，有了资金，政府在土地、政策等方面都会给予一定的扶持，齐洛瓦依然有良好的发展空间。