广药全面“王老吉化” 加多宝步步惊心

　喧嚣纷闹了大半年的王老吉商标之争最后决战一触即发。

　　除了多元化品牌授权外，品牌拥有者广药集团大幅扩容王老吉品牌自主经营。近日《中国经营报(博客,微博)》记者从广药内部了解到，广药旗下的合资公司王老吉药业将启动“食品+药品”战略，该公司的产品明年将全部换上“王老吉”商标。

　　这势必再次激化王老吉品牌之争。“目前广药确实需要有一个方法来解决王老吉商标问题。”一位广州药业(600332,股吧)内部人士告诉记者，广药集团层面正着手启动法律程序来解决与加多宝公司之间的商标争夺。

　　广药加码王老吉

　　在广药集团的“十二五”规划中，明确提出了发展“大健康产业”的战略，预计在“十二五”中“大健康产业”实现销售收入600亿元。其中主要策略之一是将王老吉商标通过自主经营、品牌授权、产品外包、品牌租赁等方式实现价值最大化。而与加多宝的争夺加速了广药对王老吉品牌的布局。

　　近日广州药业内部人士告诉记者，除了此前对外品牌授权外，广药将扩容王老吉品牌的自主经营，计划将合资公司王老吉药业旗下药品明年全部换装启用王老吉品牌。

　　他透露，“现在公司的大健康产业战略主要围绕王老吉品牌展开，而王老吉药业被集团定位为实施"食品+药品"的健康产业战略布局，因此未来这一平台上将推出更多王老吉品牌的自主经营产品。”据了解，除了药品外，王老吉药业研发的王老吉龟苓膏、王老吉固体饮料将在明年上市。

　　而按照广药的规划，类似的品牌授权或合作将向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。

　　此外，广药加速扩容王老吉与自己的经营压力有关。“现在公司压力非常大!”一位广药集团人士透露。一方面，2010年广药集团共计实现销售收入为270亿元左右，这距离2015年的600亿元目标还有很大差距。与此同时，广药集团旗下公司也面临今年中国整个医药行业原材料成本上升、利润下滑的问题，从广药集团旗下两家上市公司广州药业、白云山上半年的业绩看，两家公司的毛利率都有下滑，如广州药业毛利率为43.48%，同比下降10.94%。

　　不过对于加多宝来说，王老吉品牌延伸让它步步惊心，加多宝也曾公开声明反对广药集团的盲目多元化。

　　争夺焦点

　　“目前公司集团层面已经着手启动法律程序来解决王老吉的商标问题。”上述广州药业人士表示，这意味着从今年3月份广药与加多宝就王老吉商标争夺公开化以来，双方至今未达成和解方案并可能将对簿公堂。而双方争夺商标的真实意图也逐渐显现。

　　一位广药集团市场策划部人士曾告诉记者，广药并不是一定要收回商标租赁，此前鸿道集团以很低的价格取得了商标许可，这与王老吉商标的真实价值不符，所以现在合同到期后广药希望重新坐下来谈合作。

　　与此同时，广药对于加多宝近年来将王老吉就等同于凉茶的宣传不满，认为是对王老吉商标的一种伤害，而王老吉商标本身远大于凉茶。因此，广药启动大健康产业布局后将王老吉商标品类不断地扩容，试图以“广药王老吉”的品牌形象来逐步淡化之前的凉茶概念。

　　“王老吉品类的延伸也增加了广药与加多宝的谈判筹码，这些品类都有可能借着王老吉凉茶在全国打下的品牌影响力而快速成长，而且这些品类还可以互相借势。”一位业内人士认为，此前广药手上主要的筹码只有绿盒王老吉，而绿盒的销量远低于红罐王老吉。

　　而在这场争夺战中，作为被授权方加多宝颇为无奈。据一位接近加多宝的人士分析，在红罐王老吉市场做大后，商标租赁问题一直是加多宝的一块心病。此前加多宝曾试图通过让广药集团将王老吉商标转让给王老吉药业的方式来保证商标的长期租赁。这背后是，王老吉药业是广药集团与香港同兴药业组建的合资公司，双方分别持股48%并列为第一大股东，而有消息称香港同兴药业与加多宝的背后老板同为鸿道集团。但广药集团不同意商标转让，并指责加多宝要将王老吉商标占为己有。
　　“现在加多宝的想法更多是如何以最低的成本把租赁合同签下来。”上述知情人士说。

　　华夏基石营销咨询公司总经理谭长春认为，加多宝以租赁商标的方式发展是它的一大硬伤，这好比帮人看孩子，作为“父母”的广药要收回抚养权的话，加多宝也没有办法。这也解释了近来广药不断扩充王老吉品牌，而加多宝方面并无相关应对手段，而未来王老吉品牌的发展也将由广药主导，凉茶将只是其中的一个品类。

　　资料

　　王老吉商标之争沿革

　　1997年广药与香港鸿道(集团)有限公司(加多宝的母公司)签订商标许可使用合同，后者获得罐装王老吉凉茶的独家生产、经营权;

　　2000年合约续签到2010年;

　　后来鸿道集团通过贿赂的方式将合约延期到2020年，但随着广药高管被抓而东窗事发。广药认定第三次合同无效，对此鸿道集团并不认同。广药认为商标租赁合同2010年5月到期，并在2010年底向鸿道集团发出终止商标授权律师函，并由此引爆这场商标争夺战