竺琦详解“完美”出海：一国如一省
10月19日，在北辰世纪中心17层的完美世界会议室里，聊到如何通过海外市场的开通缓解国内市场发展放缓时，竺琦点了根烟，顿了一下说：“把我们的产品带到古巴等国家依旧游刃有余。”
窗外阴霾的天气就像即将要开展的话题一样，轻松中夹杂着一丝焦虑，这位完美世界互动娱乐公司总裁在过去几年通过代理商和建立子公司，已经把游戏产品卖到全球100多个国家和地区。
中国的网游业正处在一个尴尬的十字路口。一方面，行业十年来首次放慢了增长的步伐，今年第二季度网络游戏市场规模环比下降了1.8%，这是一直高速发展的中国网游产业十年来首次呈现增长速度放缓的现象。
另一方面，传统的基于PC终端的网游公司，在移动互联网时代，受到了来自智能手机游戏的冲击，以及社交网络时代网页游戏爆发增长夺走的巨量用户群。
雪上加霜的是，资本市场也送来寒风。
自从2009年9月，盛大网络将旗下盛大游戏分拆登陆纳斯达克后，除麒麟游戏今年曝出千万美元融资传闻外，国内游戏厂商再没传出获得融资的消息。
中国的网游概念股都曾经出现市值被低估的现象，巨人、盛大、九城等均通过回购股票等方式来稳定公司的股价。如今，盛大正通过私有化，寻求网游公司的另外一种发展路径。完美世界等主流网游公司是否会步其后尘，答案目前仍不确定。
他们正寻求新的增长点，由于国内市场增长趋缓，几乎所有的网游企业都开始转向了海外市场。
据文化部统计，过去四年里，中国网游出口规模已经翻了四倍。2010年，共有34家中国网络游戏企业自主研发的82款网络游戏进入海外市场，实现销售收入2.3亿美元，比上年增长了111%。
实际上，当国内市场陷入变局的漩涡中时，从海外市场谋求突围的办法，正是当年日韩网游业走过的道路。
几年前，韩国网游业也处于增长放缓的关口。很多韩国公司通过去海外寻找新的发展模式，并取得巨大成功，这直接带动了整个韩国网游业的一次质的飞跃。
今天的中国网游业，也有试水者开始了这种尝试。除了连续4年出口第一的完美世界，其他此前以代理外国游戏为主的企业也开始瞄向了海外市场。
完美世界今年二季度的财报显示，公司实际营业收入为7.7960亿元，其中海外运营和海外授权收入之和为整体收入的25%左右，达到近2亿元人民币，去年完美世界的全年海外营收一亿美元左右。
经济观察报：怎么看待盛大私有化的事情？
竺琦：未来是否是个大趋势现在还不好说，但更多还是因为盛大认为自己公司的价值被低估了。
经济观察报：完美世界的价值被低估了吗？
竺琦：我们这批纳斯达克上市的公司，一年有十几亿元的利润，我的市值就这么多，但是国内甚至还在亏损的公司，价值却很高，我觉得这是不符合市场规律的。
经济观察报：完美世界是否有私有化的意向？
竺琦：目前还没有。
经济观察报:国内搜索、IM到电子商务等目前都是寡头市场，游戏行业呢？
竺琦：国内游戏市场事实上是垄断的。前10家能占到90%以上市场份额，前五名和后五名差距很大。我们目前排第四，排到后边的和我们就不止差一倍了。
经济观察报：游戏业的垄断格局跟游戏公司的国际化程度有关系吗？
竺琦：能够适应和满足国内激烈的竞争、复杂的市场环境、参差不齐的硬件设备和不同的收入水平和喜好，这样的游戏开发公司不论是产品还是运营经验在全球都是处在一流的阵营。
经济观察报:您的意思是，只要中国做好了，在海外就一定能做好？
竺琦：当我们的产品走出去以后，就发现中国产品在海外还是有优势的。
从技术本身讲，中国的游戏开发公司水平，在全球也是处在一流的阵营，另一方面，国内的运营经验，在全球也是领先的，在国内经过竞争，靠前的公司在国外还是优势的。
大的市场肯定会孕育出好的公司，国内的市场竞争也很激烈，而且大陆的环境也比较复杂，从东北到西南，各地的硬件设备、网络布局、收入水平、文化差异以及喜好都不同。如果我们的游戏要满足更多用户的需求，一定要有很强的适应性，在赢利上也要考虑收入的高低。
面对海外市场，其实很多国家用户偏好相当于我们的一个省，用户的文化背景和偏好都很相似，我们走出去也是在当地找合作伙伴，所以能适应海外的市场。
经济观察报:目前完美世界覆盖的100多个国家和地区，代理和自营的比例如何？
竺琦：自营的销售额已经超过一半了。收入最大的市场还是美国，第二是亚洲整体，第三是欧洲，欧洲主要来源于俄罗斯，再次是南美，主要是巴西和葡萄牙。
我们在战略上也在调整，授权的比例将越来越小，扩大自主阵营。举例说假如授权一个产品，运营商卖了100万，只能拿到20%~30%。但是全资自营，卖了100万就是100万，所以我们在主要的阵营，美国、日本等收入比较高的地方全部自营。
未来会大大压缩授权的部分，未来只是在东南亚或者还不太熟悉的一些地区进行。
经济观察报：在从代理过渡到自营过程中，代理商是否出现利益纠纷？
竺琦：事实上没有的，因为我们在进入一个市场之初就针对不同的市场选择了不同的进入方法。
对于美国这种市场足够大、增长很快的国家，我们进入之初就选择自己运营，开独资的运营公司。而对于韩国、日本这样高度竞争的成熟市场，合理的方式应该是自己运营或是合资运营，通过授权了解当地的人脉，法律法规。去年年初，我们收购了日本的代理商，而在新兴市场，如俄罗斯、南美、东南亚等，我们采取的方式就是授权，是最安全的方式，也便于加强当地市场影响力