终端销售团队的管理核心工具

终端销售团队的管理核心工具

上节主要内容回顾：
上一节我们学习了终端销售团队管理第三个核心工具“领导天天做检核”。
首先，话题一“检核的误区”分析了逐级检核这个管理工具在企业中的应用现状。
其二，分“检核什么”、“检核谁”、“检核哪些网点”、“终端店内检核模型”四个话题详细解读了终端检核的技术细节。
最后就企业如何推行检核机制给出了具体步骤。
本节我们学习基层销售团队管理的第四个核心工具——“业绩天天做排名”。
话题一：考核锁喉术：缩短考核结算周期

结算考核周期是长了好，还是短了好？
员工奖罚考核结算的周期长了好还是短了好？咱就不给各位讲道理了，先讲几个真实的故事吧。
案例1：华龙的三天一考核。
各位在企业里面做销售有没有压力？不用说，销售人员个个都觉得自己是“鲁花，一级压榨！”。其实你说自己压力大，是因为你不知道别人的压力有多大。大多数企业是按照月度给员工算任务量和考核的，所以员工月初潇洒打牌，到了月底就找几个好欺负的客户使劲压货，把客户“肚子搞大”。反正难也就难在月底那几天。华龙公司可不是这样，2002年我去华龙拜访，看到华龙营销总经理办公室门口挂了个大黑板，几百个区域主任的名字都写在 ...