“企业体检”与“销售健康”成为管理新理念

“企业体检”与“销售健康”成为管理新理念

6月8日消息,金蝶软件联合IBM、深圳发展银行、中国中小企业协会等多家单位在北京发起“金蝶援助计划”,金蝶国际董事局主席徐少春表示,此次援助计划,包括创业援助、融资援助、成长援助、订单援助和转型援助五部分。

　　在金蝶的援助计划里,“参与企业体检”成为一个关键步骤,金蝶通过分析企业提供的财务报表,从资金状况上分析企业关键指标,这些指标包括收益性指标,成长性指标等,

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　　无独有偶,在6月10日知名在线管理软件厂商XTools通过在线会议形式发布了自己的中文名称:企业维生素,会议上也提出了“销售健康”的理念。

　　在这个名为“销售健康与XTools企业维生素”的在线发布会上,XTools提出了新的管理理念。“企业维生素强调了我们需要关注能够把企业思想、执行力、人员、管理工具融合在一起的方案,就像维生素C能促进铁的吸收,维生素D能促进钙磷的吸收一样,'企业维生素’使企业管理者和员工之间信息畅通,让企业进入一种包括制定目标、执行目标、过程控制、结果反馈的有效循环中去。它虽然微量,但同人体维生素一样不可缺少。”XTools销售总监谢亿民说。

　　谢亿民认为,企业存在“销售健康”的问题,“销售虚假繁荣”、“销售缺乏活力”、“销售战略左右摇摆”、“销售执行力不足”、“销售瞎忙”等都是销售不健康的表现,如何让销售更健康,企业需要找到一个有思想的管理工具。

　　在金融危机的背景下,销售型企业对于销售控制尤为重要,企业需要注重销售人员管理、销售过程的控制等,企业应该优选销售管理、客户管理软件。

　　而“友商网”和“XTools企业维生素”这种SaaS租用的方式使投入产出比更加合理,企业如果购买CRM,需要支出几万元,而租用的话每月支付几百元,光租用管理软件产生的效率提升,就不止几百元了。

　　另外,业内传金蝶友商网欲收购XToolsCRM,这次企业体检、销售健康理念宣传让人猜测双方是否早有安排。