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企业如何“抓活”市场?

慧聪网企业管理频道 2012-08-16 11:13 营销管理
企业如何抓活市场? 营销管理,在当下的中国经济界已经不再神秘。各种营销理论或理念,层出不穷!但万变不

企业如何“抓活”市场?

 营销管理,在当下的中国经济界已经不再神秘。各种营销理论或理念,层出不穷!但万变不离其宗,营销管理的核心还是三大关键点:产品或服务、渠道、市场。随着产能的不断扩大,生产厂家越来越多,产品严重同质化。此时的消费者也出现了不同的购买需求,对产品的要求也水涨船高。最初生产厂家,开始开发并推出,不同款式、外观的产品,并为自己的产品注册商标。

    这个时期,市场经济还不发达,物质财富也不丰富。所有的生产厂家,只要把产品生产出来,销路是不用发愁的,正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”。此时的营销还处在萌芽状态,人们对于产品的要求也是初级的。“酒香不怕巷子深”的理念也深入人心,被广大民众所接受。厂家自然没有动力去做营销,福特汽车永远都是黑色的。

    但这些并不能让生产厂家高枕无忧,因为竞争对手的模仿产品很快就出现了。营销管理也在这一时期得到了长足的发展,渠道的重要性被越来越多的生产厂家发掘。于是一场场争夺渠道的大戏接连上演,经销商作为渠道的拥有者,逐渐从默默无闻走向了前台。

    家电行业在我国是市场化程度最高的行业之一,其发展过程中的营销管理变迁印证了渠道为王的时代特征。经销商在行业发展初期,功不可没,但厂家对渠道控制权的争夺早已垂涎三尺。昔日赫赫有名的郑百文,在与长虹签订彩电巨额经销合同中,阵地没有守住(当然,郑百文的破产更多是自身管理的问题。)。

    而以国美、苏宁为代表的连锁家电卖场却不断的巩固自己的阵地,稳扎稳打,步步为营,短短几年时间,在全国大中城市开店达几百家,形成了一定的规模优势。并开始对所有厂家叫板,谁不服气,就把谁从卖场撤出。

    格力电器选择了自建渠道,董明珠在赌博,虽说现在来看,视乎她并没有输,但恐怕她的赢也付出了很大的代价。另一个家电巨头,海尔,也不服。于是,海尔也自建渠道,并为自己的专门店起了一个好听的名字,“海尔3C专门店”!但海尔没有赌气,海尔的产品仍然在国美、苏宁等连锁家电卖场有售。

    现在,各行各业都在或明或暗的展开了对渠道的争夺战。服装行业,以前也都是经销商在做终端销售,而现在凡是有点实力的服装企业都在自建渠道,七匹狼、安踏等等。当然,这些服装企业不是一刀切,他们一边自建销售渠道,另一边还在维护经销商渠道。

    各行各业的发展,甚至人类社会的变迁,都受到新技术的影响或者促进,营销管理也不例外。随着互联网行业的发展,我们的生活已经越来越离不开网络了。这个新技术正在改变着世界,改变着人们生活的方方面面、角角落落。

    市场无限大,市场摸不着,看不到。但互联网,改变了这一切!未来任何产品的市场都将离不开网络,通过网络企业可以直接面对市场,是消费的个性需求能第一时间得到表达,从而为满足这一需求提供了便利。企业可以“抓住”市场了!但哪些公司才能成为最后的“剩者”?从而成为百年企业?答案是把营销管理的三大关键点都做好。产品或服务、渠道、市场,一个都不能少!