潭酒创造佳绩背后的经营管理策略

    2.5倍的增长，这在2013年上半年的白酒行业中是一个让全国酒类企业眼红的成绩。在行业下行期选择收缩战线，回归泸州市场的潭酒创造了这个佳绩。今年上半年的泸州市场，潭酒是最活跃品牌。

    1月1日，完成改制后的仙潭酒厂迅速调整产品结构，将在泸州市场上已经拥有一定美誉度的老潭酒和红潭两款产品进行包装升级。同时，在业内首次提出，酱酒应该回归大众，大众消费者也有能力喝上优质酱酒的理念，并将两款酱酒产品价格分别定为68元/瓶和168元/瓶。对产品进行调整后，仙潭酒厂迅速调整营销模式，在泸州市场将营销队伍扩充至180人，采用企业开拓终端，全渠道运营，经销商担负物流配送功能的方式，达到减轻经销商拓展市场的压力、直接掌控市场的目的。目前，在泸州市场上，潭酒铺市率已经达到85%。除了加强营销推进工作外，上半年，仙潭酒厂通过几个大型促销活动搅动了泸州这一“酒窝”。针对高考考中学子，赠送产品；买酒送旅游等在高端白酒上才能见到的促销活动被用了起来。“潭酒，是我们泸州的老品牌了，大家都知道品质好，现在不但价格合理，而且经常还有促销活动，客人的购买率很高。”笔者在泸州走访时，饭店老板李先生如是说。

    除了地面能见度很高外，上半年，仙潭酒厂历史性地开展了空中推广工作。半年时间，在泸州市场上，各项宣传推广费用达到2000多万元。据仙潭营销公司总经理姚邦奎介绍：“潭酒在泸州市场的认可度很高，现在我们要进一步对品牌进行升级，不断加强品牌力，让潭酒更加深入人心。只有牢牢扎根这个根据地市场，我们才能走得更远。”

    据了解，目前仙潭酒厂成功通过了中国（贵州）国际酒类博览会执委会审核，将参加由商务部、贵州省政府主办的贵州酒博会。在稳固根据地的同时，仙潭酒厂向外走的步伐在不断加快，将为川酒赢得更多喝彩。