探析三国演义营销策略

    一.桃园结义

　　都说一个好汉三个帮、一个篱笆三个桩，特别是在这个快节奏的时代，如果你还单枪匹马独自作战，那么你会发现道路如此难走!

　　有些人可能会差异，刘皇叔武功比不过五虎，智谋比不过诸葛，唯一哭功可震天撼地，是怎么让诸多将士所臣服呢?

　　1.为人真诚正直，无论是客户还是消费者，如果看不到你的真诚，自然不会相信你的产品，又谈什么商业合作呢?

　　2.旁击侧敲做宣传，从多方面着手，让他们无意间多听到关于你产品的消息，潜意识中会营销到他人的认知，只要不是负面消息，便会或多或少的增添你的信用度。

　　二.三顾茅庐

　　说到三顾茅庐，不得不分两点来说。

　　1.诸葛亮：卧龙先生若是真想隐居桃源，想必三个刘皇叔也是发现不了他的，以小初愚见，诸葛先生其实有意为天下做些事情。这里不得不说诸葛先生的营销做得很好，他成功的让天下人皆知，都知道卧龙岗有个奇才，得之可安天下。

　　这同上面第三条是一样的，尽可能多的做广告放消息，就像脑白金那样，即使很多人没有用过，但却太熟悉不过。一旦选择，肯定也是会在列表之内的。

　　且刘皇叔三顾茅庐，恰巧诸葛先生都不在，一是显现皇叔求贤若渴，二是诸葛亮才华无双。从这里可学一点，就是拒绝!

　　当然不是让你傻了吧唧的说“NO!”，而是要欲拒还迎，但是这要把握个度。

　　2.刘备：刘皇叔三顾茅庐，这“感动营销”做的也是不错，既让诸葛先生看到他的诚意，也让天下人看到他礼贤下士的态度。

　　刘备非常注意收买人心，这一点我们可以学习。用在现在的营销中，不是说你要去拜访顾客多少次，刘备不是因为拜访的次数感动诸葛亮的，而是诚意打动了他。良好的顾客印象，是促成顾客购买行为的重要因素，是良好信誉的标志之一。

　　三.人中吕布

　　吕布据说在三国精英榜上排名第一，英雄无比，可谓是战无不胜，足可以一挡百。当时董卓想要招揽吕布可是下了好一番功夫。那么你又要如何打动你的顾客呢?

　　1.晓之以理。先把你的产品大肆夸奖一番是肯定要有的，你可以谈谈你们的企业文化，可以说说你们的产品创新，可以说说功能特点。

　　2.动之以情。这点多像刘皇叔学习，让顾客看到你的礼貌和真诚态度。

　　3.利。没错就是一个字，利!告诉他们你的产品能为他们带来什么好处，无论是金钱还是外貌还是名声，找到一个能打动他的点!

　　4.捆绑。这个捆绑并非是字面意思，而是如何留住顾客，让他成为你忠实的消费者或者合作者。就像为了招揽吕布，董卓不仅认他为义子，还奉上银两，送了赤兔马，加封其为骑都尉中郎将、都天侯，赐金甲锦袍。

　　所以，在思考顾客能为你带来什么之后，也要思考下如何做到互惠互利，这样的合作才能持久。

　　四.周瑜打黄盖

　　三国时期，东吴的大将黄盖受命诈降到曹操的军营，为了取信于曹操，周瑜故意借故痛打黄盖一顿，让黄盖假装气愤而投敌。庞统劝曹操将战船连在一块，给周瑜利用火攻创造条件，最终孙刘联盟取得赤壁之战的胜利。

　　虽是苦肉计，但却用的巧妙。营销或公关中难免会出现一些或多或少的情况，如果那时你还是强硬的认为自己没有错或者坚持什么，那才是最笨的办法。就像前段时间某CEO当众叫板某明星一样，事后仍然没有什么道歉，可能本身是打着骂人营销的旗号，却没有得到营销的效果。

　　当然，无论是什么，一定要多放消息，尽可能的让更多人知道。例如：可以把销售人员在销售中见到如何奇葩、如何胡搅蛮缠的客户，但是他们本着顾客至上的原则，本着以和为贵的原则，最终另客户折服，这样反而能达到更好的效果。