光瓶酒的互联网营销策略

    光瓶酒一定要大工业、大生产吗？不见得。在互联网思维逐步引导传统制造业转型升级的今天，工业化规模生产与个性化柔性生产必将并重，并将引导白酒企业逐步改造传统生产方法与流程，标准化的部分走规模化生产，个性化的部分走模块化柔性生产。在移动互联时代，光瓶酒可以创新性地尝试两条路径：

    基于移动互联工具支撑的全新品牌路径

    抛开传统渠道，应用互联网和移动互联工具，建立消费者品牌社区，与目标消费者深度多元互动沟通，将过去我们坚持多年的“知名度、美誉度、忠诚度”的品牌路径颠倒过来，按照“忠诚度、美誉度、知名度”的顺序实施品牌建设，先构建品牌小社区，打造小范围的消费者忠诚，再通过第一批忠实消费者的数字空间传播与口头传播，在相对大的范围内形成美誉度，进而在更大范围内打造知名度。这是创新路径。

    理论上，只要有忠诚度，价格永远不是最关键的，就完全有可能突破光瓶酒的价格天花板。卖到 100元、200 元都有可能。因为，你的消费者信任你。

    基于垂直细分下的定向深度开发路径

    移动互联在改变我们的生活，也改变着所有企业的商业模式和商业行为。未来移动互联的发展，一定是越垂直细分，越潜力无限。因为类似 BAT 的大平台已经几乎不太可能再出现，只有沿着某个领域垂直细分，哪怕现在看起来目标消费者不多，只要能在全国范围内将目标消费者串起来，仍然是巨大的消费群体，因为移动互联已经实现了“零距离、全沟通”。

    举例来说，诞生不到一年的一个女士社交平台“疯蜜”，已经有 50万会员（全部为实名制、缴费制会员），宣称“只服务身家 300 万以上的美少妇”。那么，有没有可能为这部分女性消费者（还是有足够消费力的女士）定向开发、量身打造一款中高端的、包装设计美轮美奂的光瓶酒？理论上完全可以。

    很多企业在瞄准大学生市场，既然“超级课程表”这个高校专属社交平台的APP能够覆盖3000所高校，超过1500万的用户下载，为什么不能与这个平台合作，推出专属的白酒产品？

    目前虽然还没有垂直细分下成功的白酒案例，但我相信，这是趋势。